професія ріелтор
опис професії
Це фахівець, який займається операціями купівлі-продажу або оренди нерухомості, в першу чергу - житла.
Ріелтор зводить разом продавців і покупців, сприяє їм у час укладання угоди, а після її закінчення отримує винагороду у вигляді комісійних. Сьогодні ця професія дуже популярна, тим більше, стати агентом з нерухомості може, практично, будь-яка людина, навіть без освіти.
Однак, як і в будь-який інший діяльності, досягти успіху в якості ріелтора виходить далеко не у кожного. Тому що, вимоги до представників цієї професії досить великі.
Перш за все, необхідно розуміти, що ріелтор не тільки зводить партнерів по угоді разом. Він супроводжує всі етапи, від проведення огляду нерухомості до заключної стадії угоди. Його обов'язки - пошук варіантів, попередні переговори, організація огляду нерухомості покупцем, якого ріелтор супроводжує особисто. Щоб відповісти на всі питання свого клієнта, він повинен володіти знаннями щодо загального стану ринку нерухомості в місті, вникнути і розібратися з технічними характеристиками пропонованого до купівлі будинку, мати уявлення про зміст будівельних і оздоблювальних робіт.
У наступному етапі - оформленні документів - фігура ріелтора є ключовою. Відвідування таких організацій, як БТІ, ЖК, міліції, опікунської ради, супровід клієнта до нотаріуса, в банк, в юридичні організації - всі ці процедури ріелтор повинен бути готовий робити. Але, хороший ріелтор не залишає своїх клієнтів навіть тоді, коли угода офіційно завершена. Він може допомогти з такими процедурами, як виписка і прописка, допоможе організувати переїзд.
Особисті якості
Ріелтор, перш за все, працює з людьми, тому наявність таких якостей, як комунікабельність, наполегливість, уміння переконувати, кмітливість - це професійні якості. Успішні ріелтори мають хороший заробіток, повагу. Однак, повагу і репутацію треба заслужити. Тому, непоодинокі випадки, коли початківці ріелтори не можуть по кілька місяців зробити жодної угоди.
Середня зарплата
Високий% від угод. Рівень доходу від 50 тис. Руб. в місяць (при 1-2 угоди на місяць). Успішні ріелтори заробляють 100-150 тис. Руб. в місяць. Відсутність стелі по заробітній.
Освіта (Що треба знати?)
Професія не пред'являє жорстких вимог до освіти, хоча певні переваги, звичайно, користуються ті, хто має вищу освіту, що допомагає в області операцій з нерухомістю (економіка, юриспруденція, маркетинг).
Ріелтору важливо мати юридичну грамотність, прекрасно орієнтуватися в ринку житла, бути комунікабельним і володіти даром переконання. Йому необхідно також вміти викликати до себе довіру. Адже житлова площа часто найбільша матеріальна цінність з наявних у розпорядженні людини, і якщо ріелтор викличе хоч найменші підозри в непорядності, то клієнт відмовиться від його послуг.
Працевлаштуватися ріелтором неважко, куди складніше заробити. Адже його дохід зазвичай становить певний відсоток від вартості укладених угод, а значить - щоб добре заробити, йому необхідно діяти швидко й енергійно, щоб знайти і обслужити якомога більше клієнтів. Не зможе знайти їх і організувати угоди - нічого і не запрацює, будь він співробітником хоч найпрестижнішого агентства. А зможе - так не обов'язково і працевлаштуватися, можна працювати приватно.
Місце роботи та кар'єра
Як перспектив кар'єрного росту можна розглядати створення власного агентства по нерухомості або заняття управлінської посади в наявному агентстві.
Консультант з нерухомості
українська освітня система не передбачає підготовку фахівців у сфері нерухомості, і всезнання доводиться отримувати тільки на практиці, тому найбільш цінними вважаються ті, хто імеетсоответствующій досвід роботи. Також віддається перевага фахівцям з досвідом продажів в будь-якій сфері іпсіхологам. Доходи консультанта з нерухомості хоча і є в цілому високими, але не поддаютсяпрогнозірованію. Головна порада початківцям фахівцям - витримати перші кілька місяців до полученіяпервого доходу.
Як стати успішним ріелтором?
Як дізнатися, чи підходить вам ця професія? Чи зможете ви стати високооплачуваним фахівцем з нерухомості? Коли прийдуть перші великі гроші? Realestate.ru спробував розібратися в цих питаннях, звернувшись до досвіду, як запеклих гравців ринку, так і новачків.
Всі міфи про ріелторів
Чому продавати, купувати, здавати квартиру вигідніше без агентства. Поради для економії часу і грошей.
Сезон полювання на дурнів з квартирами відкритий. Щоб не попастися агентам, які не віддати їм свої гроші і час, слід пам'ятати про декілька правилах, а, головне, викинути з голови дуже застарілі міфи про ріелторську професії.
Ріелтор з комерційної нерухомості
Топ-менеджер компанії, що займається комерційною нерухомістю, анонімно розповіла про хитрощах в роботі з клієнтами, стан ринку і власних доходах