Коли ти займаєшся бізнесом, у тебе немає і не може бути правильною і чіткою дороги - журнал

Лаконічні і цільні висловлювання нашого експерта - відповідь на багато питань, які майже завжди мучать підприємців і тих хто збирається ними стати. Відсутність готових рішень, лабіринт ситуацій, які не передбачуваність і постійний стрес - далеко не все, що чекає їх на цьому шляху.

Чи кожен може стати підприємцем? Як можна виділити із загальної маси майбутнього підприємця?

Підприємницька активність - це якесь властивість особистості, характеру. Напевно, якісь психологічні тести можуть з великою часткою ймовірності відповісти на питання, чи здатна людина взагалі стати підприємцем. Багато в чому це здатність приймати ризики, тому що підприємницька діяльність в цілому - це набір рішень, які пов'язані з постійним вибором того чи іншого шляху, прийняттям відповідальності за це рішення, тому що, коли ти займаєшся бізнесом, у тебе немає і не може бути чіткої і правильної дороги. Також у тебе немає якогось чіткого алгоритму, як прийти до успіху. У кожного свій індивідуальний шлях. Підприємницька діяльність полягає в тому, що ти повинен приймати деякі рішення, які можуть привести в тому числі і до втрати фінансів, до якихось складних станів. Це, безумовно, стрес, і далеко не кожна людина може витримати цей натиск.

Я думаю, багато в чому впливає середовище, в якій знаходиться майбутній підприємець. Якщо є якась ідеальна картина світу, то деяку кількість людей, десь відсотків 30, є носієм ось цього підприємницького духу. Якщо середовище проживання комфортна, для розвитку підприємництва дійсно багато робиться (про підприємництво розповідають, популяризують цей вид діяльності, є закони, які захищають підприємця, є бізнес-практики, які дозволяють знизити стрес), то кількість може зрости до 40%. Якщо середовище агресивна (закони змінюються, стрес посилюється, тож далі), цей відсоток може знизитися до 10-7.

Плюс до всього, підприємець, що бажає зайнятися власним бізнесом до досвіду власного бізнесу і після - це різні історії. Багато закінчують свій досвід досить швидко. Відбувається це в силу того, що вони собі уявляли цей вид діяльності трохи по-іншому.

Чому серед підприємців завжди є ті, хто різко виділяється із загальної маси? Такі, наприклад, як Стів Джобс?

- Це люди, які не зовсім стандартні, дивляться на світ трохи поіншому. Вони і привносять щось нове, що для нас не завжди звично. Питання, як це культивувати і звідки ця жилка в людині, досить складний. Може бути, велика свобода в дитинстві, може, якась додаткова мотивація до саморозвитку, може бути, так написано і закладено в їхніх генах: дивитися на світ по-іншому. Ця точка зору незрозуміла більшості. Це, до речі, можна сказати, один із способів розвитку бізнесу - подивитися на нього іншим поглядом. А ми дивимося на цей світ втомленими очима. І іноді не помічаємо, що приймаємо рішення, засновані не на тому, що ми про це думаємо, а на тому, що нам середу нав'язує. Тому нестандартні рішення в консервативній середовищі будуть завжди схожі на якийсь виклик, основна мета якого - поміняти ці усталені погляди і рішення.

Чому багато підприємців йдуть з бізнесу? Дійсно винні зовнішні чинники, або просто люди слабкі?

- Підприємництво - це нескінченна боротьба з викликами, з кризами, конкурентами і недобросовісними партнерами з всілякими перевіряючими та контролюючими структурами. Це праця. І якби це було дуже просто, якби все було прописано і зрозуміло, не було б ризику, то можна було б назвати це просто якоїсь функцією. Підприємництво - це взаємини з владою і завжди не зовсім зрозумілі. Вибудовування якихось правильних відносин, періодичні розчарування від того, що підвели партнери, що ти не зміг правильно налагодити якісь бізнес-процеси, що ти найняв до себе на роботу не тих людей - це все і є підприємництво. Якщо підприємництво розвивається в більш сприятливому середовищі, то більшу кількість людей здатне в ній вижити. А в більш агресивній - менше. Як би там не було - це завжди ризик.

Стрес тут присутній завжди. Причому неважливо на якому етапі розвитку знаходиться твоя компанія. Питання ще в тому, який у тебе досвід проходження всіх перерахованих вище проблем: ти ж загартовуєшся згодом, ти знаєш деякі алгоритми рішень. У тебе це було, ти впорався і вже знаєш що робити. Досвідчена людина відрізняється від новачка.

Чому молодь відчуває труднощі на першому етапі? Тому що це перший самостійний пошук рішення, перші проблеми. По суті, всі питання вже давно не нові, і можна тисячу книжок перечитати про це. Але коли ти сам стикаєшся з усіма складнощами ведення бізнесу в реальному житті, на своєму досвіді, це завжди складно. Не всі справляються.

Чому вітчизняні підприємці намагаються уникати відносин з владою?

- Велика частина бізнесу, яка у нас називається бізнесом, - це монетизація якихось адміністративних можливостей. І дуже багато, думаючи, що вони займаються бізнесом, займаються не підприємництвом в його класичному розумінні. Підприємництво - це коли ти працюєш в конкурентному ринку. Конкурентний ринок - це коли ти працюєш в рівних умовах з іншими, у чомусь перевищив своїх конкурентів: можливістю ризикнути, інтелектом, досвідом. Ти краще, сильніше інших. А коли один може зайти в двері і домовитися з чиновником, а інший не може, або його не пускають, то виходить що це не підприємництво, а здатність використовувати адміністративний ресурс в потрібному напрямку. Це випалює ідеєю. Чому так відбувається? Напевно, тому, що люди бояться і задаються питанням: а в чому сенс? Взяти підвищений ризик на виконання законодавства, яке у нас не зовсім мотивує займатися бізнесом? Або ж провести через митницю з якихось заниженими цінами товар і мати можливість його агресивно продавати? Це не підприємництво.

Які сторони бізнесу у нас залишаються в тіні? Про що не повідомляється?

- Багато що замовчується. В основному у нас пишуть про успішний бізнес. Насправді дуже мало людей знають про те, як підприємець поодинці домагався всього, що має сьогодні, тому що жоден інститут надав допомоги. Він шукав гроші, спілкувався з владою, яка у нас не дружелюбна з підприємцем хоча б тому, що перед нею стоять інші завдання. У нас не заточена ні банківська система допомоги, немає інститутів підтримки бізнесу. І я, на жаль мало бачив чесного і правдивого матеріалу про те, що таке бути підприємцем вУкаіни. Або все зовсім чорне, або все успішно. Це складно описувати, розкривати, десь цензура працює. Правдивих історій дуже мало. Якщо ти хочеш почати бізнес вУкаіни, ти можеш розраховувати тільки на себе. Може бути ще на своїх друзів, близьких. Але допомоги ніякої немає.

Багато компаній з'явилися з нізвідки. Як це можна пояснити?

- Якщо це якісь інноваційні технології, то це в усьому світі так. Компанії побачили якусь нішу, якусь історію, яку можна розвинути, і з'явилися з нізвідки. Можна сказати, що в усьому світі є такі компанії, про які вчора ніхто не знав, а сьогодні вони раптово злетіли. Це відбувається саме тому, що люди в цих компаніях не стандартно мислять, розвиваються. Ще не факт що якась гарна ідея сама собі проб'є дорогу, питання в тому хто її тягне.

Які неписані правила використовує великий бізнес?

- Якщо ти ведеш якийсь бізнес в нашій країні, особливо великий, ти повинен бути лояльним до влади: робити якісь реверанси, економічно невигідні руху.

Я б не сказав, що про це не говорять, просто до цього звикли все. Я думаю, це всі розуміють.

Як уникнути надмірних нововведень в бізнесі? Кожну компанію співробітник може внести щось нове. Як переварити нововведення і не переродитися?

- Напевно важлива концентрація ступеня свободи. Мені здається, що треба намагатися, перш за все, зробити з тих людей, що існують, хорошу команду. Але, тим не менше, свіжа кров завжди потрібна, тому, що це погляд нової людини на твої старі проблеми, які тобі і проблемами якось не здаються. Напевно, небезпечно міняти все від початку до кінця. Якщо з'являється якесь велике кількість людей з іншими поглядами, важливо обмежувати їх частку, щоб не вийшло так, що доведеться міняти якусь концептуальну основу, тоді у людей починається втрата орієнтирів: у вас же є стійка платформа. І це питання вже топ-менеджменту. Нововведення потрібні і нові погляди теж, безумовно, потрібні. Головне, щоб вони не були руйнівними. Адже це може бути спроба сформувати своє місце під сонцем в компанії. Є конструктивне новаторство, а є критиканство просто. Щось може привести до змін в кращу сторону, а щось до нерозуміння в колективі.

Що відбувається з особистістю в глобальній машині, коли він починає серйозно займатися підприємництвом?

- Особистість страждає. У кожного з нас є якісь індивідуальні яскраві характеристики, а глобальна машина просто пригнічує їх. І особистість починає страждати. Тому що працювати по заведеним алгоритмам і процедурам завжди дуже складно - ламається твоя індивідуальність. З одного боку, багато психотипів людей, які готові це прийняти. З іншого боку, важливо, щоб ті хто цього не сприймає змогли адаптуватися. Щоб працювали механізми захисту і підтримки особистості.

Чому багато підприємців йдуть з бізнесу, коли досягають якихось серйозних вершин?

- Людина - це завжди складно. Що йому буде цікаво завтра-післязавтра дуже важко сказати. Якісь геніальні бізнесмени, вони, можливо, не можуть жити без бізнесу або готові, реалізувавши якусь ідею, почати розвиватися в іншому напрямку. Це може бути творчість, це може бути меценатство. Ще щось. Важливо враховувати вік. Тобто ми завжди рухаємося, ми хочемо розвиватися, навчатися, ми шукаємо якісь нові знання, ми подорожуємо, ми будуємо кар'єру. Ми намагаємося довести, що ми сильніші. Ми кидаємо такий виклик. А потім, довівши, ми задаємо собі питання: а що ми можемо зробити ще. Або ж взагалі: навіщо я сюди прийшов? Люди починають, можливо, дивитися на світ по-іншому? Ось уявіть собі олімпійського чемпіона, який досягає свого завдання, і що відбувається? Швидше за все, він розуміє, що він досяг того, до чого він йшов дуже довго: може, півжиття, може, все своє життя. І тоді він починає робити щось зовсім інше. Люди дивуються. А, може бути, це і є правильна еволюція? Ти все-таки дійшов, ти фінішував, ти зробив це. Ти звик до того, що у тебе є мета. Ти звик до чогось йти. Весь парадокс в тому, що тобі доводиться реалізовувати себе заново. Деякі починають себе реалізовувати по-іншому. Ось кажуть: вони пішли. Вони не пішли! Вони просто знайшли себе в іншому. Якщо ти збирав, то зараз ти більше віддаєш. Тобто всі хочуть, щоб десь було написано: «Він не заробив мільярд доларів, він допоміг мільярду людей».

Віктор Жидков, Голова правління інвестиційного банку «Веста».