Як поставити тир в торговому центрі і не потрапити в - молоко
Тири дають те, що притягує людей на рівні інстинкту: азарт і зброю. Тому стрілянина є класикою індустрії розваг і бізнесом з окупністю від 2 до 6 місяців.
Якщо любите поєднувати мушку і прицільну планку, а влучні постріли Робіна Гуда розбурхують уяву, то ваш вибір - тир.
Кращим місцем для тиру стане торгово-розважальний центр. У ньому завжди багато народу, незважаючи на сезонність. 250 000 рублів доходу на місяць для тиру не межа.
250 000 рублів на місяць для тиру не межа
Навіщо мені тир
Вибір ТРЦ для тиру
Кращими будуть ТЦ на перетині магістралей, в яких вже працюють розваги (боулінг, кіно, ігрові кімнати). Люди приходять туди не стільки вирішити проблему з одягом, взуттям або їжею, скільки розважитися і витратити гроші. Так, в таких місцях орендні ставки "кусаються". Але не шукайте місце з орендою 200-300 руб. за кв. метр: ставки знижують там, де мало відвідувачів. При мізерною прохідності не відіб'є навіть такі орендні витрати.
Перевірте прохідність в торговому центрі на практиці. Встаньте в обраному для тиру місці з блокнотом. Вважайте людей і записуйте. З 200-400 перехожих - половина потенційні стрілки в тирі.
Ставити павільйон краще поруч з іншими розважальними галереями, тоді в тир прийдуть люди, які нікуди не поспішають і готові витратити гроші на розваги. Розміщувати тир біля продуктового магазину або магазину одягу - ідея не на мільйон. У такі місця люди йдуть з конкретною метою - купити продукти чи одяг, а тир не помітять.
У місці з хорошою прохідністю завжди багато клієнтів
Валентин живе в спальному районі Харкова. Біля будинку відкрився новий торговий центр. У центрі - 3 поверхи. Підприємець вирішив поставити арбалетної-лучний тир. Орендар сказав, що поки розважальна зона на 3-му поверсі не готова. Показав вільне місце на 2-му поверсі поряд з магазином взуття. Валентин оцінив прохідність місця в 300 чоловік в будні і 600 чоловік у вихідний день. Підприємець зрадів такому потоку, купив тир і почав роботу.
Тир виконаний в середньовічному стилі за мотивами легенд про Робіна Гуда. Так як люди поспішали у справах (купити взуття або продукти), то вони не сприймали тир як розвага. Перехожі думали, що це магазин сувенірів і дорогих подарунків. Кожен раз, коли до Валентину зверталися з проханням продати арбалет, а не постріляти, підприємець розумів, що помилився з місцем. Тир закрився через 3 місяці, не витримавши тиск орендної плати.
Домовляємося про орендну плату
Менеджери торгового центру розподіляють орендні площі. Врахуйте, що при першій зустрічі вони запропонують завищену ставку: 6-10 тис. Руб. за квадратний метр. Не лякайтесь. Ця спеціальна тактика ТРЦ. На цьому етапі працівники відділу оренди захмарною ціною відсівають "мрійників". Пропозицій орендувати приміщення в ТРЦ надходить багато. Менеджери відбирають людей з серйозними намірами. Головне завдання показати, що налаштовані серйозно. Організуйте переговори і добийтеся зниження орендної плати до 1-2,5 тис. Руб. за квадратний метр.
Доводи, які допоможуть знизити оренду:
Як правило, відділ оренди йде назустріч підприємцям, в яких видно настрій на серйозну роботу. ТРЦ зацікавлений у співпраці з орендарем мінімум на 2 роки. Якщо створите таке враження про себе, то досягнете зниження орендної ставки. Як тільки отримаєте прийнятну пропозицію, негайно укладайте договір з наступного місяця.
Перед підписанням договору уважно прочитайте пункти 2-3 рази або покажіть текст знайомому юристу. У договорі відзначайте важкі або нездійсненні для себе умови. Вимагайте перегляду умов. Наприклад, в договорі люблять вказувати забезпечувальний депозит. Депозит - додаткова оплата рівна 1-3 місяців оренди. Ця сума залишається у ТРЦ, якщо відмовтеся від оренди в термін до 1 року. Торгуйтеся за розміром депозиту. Зменшуйте термін відмови від оренди. Якщо не вдалося домовитися про зниження оренди з менеджером - домагайтеся зустрічі з начальником. Не вийшло з ним, йдіть до генерального директора. Незабаром під таким напором менеджери укладуть договір.
Торгуйтеся з оренди до останнього!
Пам'ятайте: заощадив - значить заробив! Запитуйте про знижки у виробника. Дізнайтеся, чи буде знижена ціна, при оплаті 100% вартості. При перекладі оплати вибирайте банк з найменшою комісією. Дізнайтеся, чи є безкоштовна доставка у обраного тиру. Купуйте тир з гарантією. При поломці фірма виробник безкоштовно полагодить мішені.
Платіть вчасно податки і стріляйте спокійно.
Працюйте в тирі самі. Тир - мікро бізнес і передбачає зайнятість господаря на повний день. Платіть зарплату собі, не зменшуйте доходи на суму виплат співробітникам. Якщо працюєте за наймом, і тир дає лише додатковий дохід, то без найму працівників не обійтися.
Перш, ніж брати людину для роботи в тир, вивчіть специфіку бізнесу. Тому наша порада - попрацюйте інструктором хоча б місяць. В цьому немає нічого поганого, заможні люди починали з робітників посад. Якщо зайняті на роботі за наймом, візьміть відпустку: бізнес варто того, щоб приділити час.
Чотири тижні на посаді інструктора допоможуть дізнатися клієнта - стрілка, визначити план продажів для майбутнього співробітника. Покажуть типові проблеми тиру (регулювання зброї, заміна мішеней) і способи вирішення.
В співробітники шукайте людини, який захоплений стрільбою. Дайте постріляти в тирі. Якщо у нього горять очі, коли бере в руки зброю, то перед вами потрібна людина. Такий співробітник швидко вивчиться на інструктора і буде з ентузіазмом залучати клієнтів. Перший час попрацюйте разом. Придивіться, при необхідності внесіть корективи в роботу інструктора.
Досвід служби в армії бажаний, але не обов'язковий. Здорово, коли в тирі працює дівчина. В тир з чарівною господинею будуть приходити більше, ніж до суворого ВДВшніком. В оплаті закладайте премію за перевиконання плану, так більше мотивації працювати. Наприклад, платите 650 руб. в день фіксоване і 200-300 руб. за перевиконання щоденного плану.
Чесний співробітник - велика прибуток.
Олена влаштувалася працювати в тир до Сергія з Алчевська. Цікавилася стріляниною з першого дня роботи. Сергій навчив стріляти з лука і арбалета. Вечорами чинила тятиву у арбалетів, клеїла пір'я на стріли. Діти любили, як Олена влаштовувала змагання зі стрільби з конкурсами та видачею призів.
Згодом у Олени з'явилися постійні клієнти, які приходили вчитися стріляти. Минуло два роки і Олена з чоловіком відкрили тир в місті Черкаси. З Сергієм продовжують дружити і обмінюватися досвідом по роботі тирів.
Отже, тир почав роботу. З'явилися перші клієнти. Прийшов час подумати про способи збільшення доходу. У статті про збільшення виручки в тирі знайдете поради для використання на практиці.