Бізнес на держзакупівлі 5-ть реальних моделей

учаснику закупівель

Вітаю Вас, шановний (а) колего! Тема держзакупівель і тендерів в даний час настільки популярна, що притягує до себе увагу величезної кількості людей. Хтось бачить в закупівлі джерело швидкого збагачення, хтось бачить в них лише додатковий інструмент для розширення ринку збуту своїх товарів (робіт, послуг), а хтось платформу для реалізації своїх знань і досвіду.

І всі ці люди, немов метелики, які летять на світло, починають крутитися в цій сфері. Кожен з них намагається отримати те, навіщо, власне кажучи, він сюди і прийшов. І ні для кого не секрет, що всі приходять в цю сферу ... за грошима. Адже вони дійсно тут є. Все питання полягає лише в тому, як побудувати бізнес на держзакупівлі і заробити на них?

Тому в цій статті я детально розповім вам про те, які моделі бізнесу на держзакупівлі існують і на чому дійсно можна заробити. А ви вже самі для себе вирішите, яка модель підходить особисто вам. Ну що, ви згодні? Тоді починаємо ...

1. Чому держзакупівлі так популярні?

Перш ніж приступити безпосередньо до розгляду існуючих моделей бізнесу в сфері держзакупівель, давайте з вами розберемося, чому ж вони (тобто держзакупівлі) користуються такою популярністю.

А для цього пропоную вам зупинитися на хвилинку і спробувати уявити собі наше з вами держава. Це такий величезний "організм", для підтримки діяльності якого, постійно потрібні різні товари, роботи і послуги. Причому в дуже великих обсягах.

Тобто наша держава була, є і буде найбільшим, постійним, і платоспроможним споживачем. Незважаючи на кризи, нестабільну світову ситуацію, коливання валют воно постійно потребує різних товарах, роботах і послугах. Держава потребує практично в усьому, починаючи від олівців і ручок, закінчуючи дитячими садами, школами і великими промисловими об'єктами. Саме з цієї причини участь у держзакупівлях так популярно серед представників малого, середнього та великого бізнесу.

Як ви знаєте, попит народжує пропозицію. Тому в даний час на "ринку держзакупівель" так багато посередників і супутніх сервісів, які пропонують представникам бізнесу, та й всім бажаючим, зробити участь в торгах максимально простим і результативним.

2. Моделі бізнесу на держзакупівлі

Нижче в цій статті ви знайдете інформацію про 5-ти реальних моделях бізнесу, які існують в даний час, і на яких можна заробити.

Модель №1 - "Учасник"

Це найпопулярніша і очевидна модель бізнесу на держзакупівлі. Згідно п.4 ст.3 44-ФЗ учасником закупівлі може бути будь-яка юридична особа або будь-яка фізична особа, в тому числі зареєстрована як індивідуальний підприємець (за винятком зареєстрованих в офшорних зонах). Тобто якщо ви є фізичною особою, або якщо у вас вже є діючий бізнес, то ви можете почати брати участь у держзакупівлях і поставляти державі свої товари, надавати послуги, виконувати роботи.

Однак майте на увазі, що це не так легко зробити, як багато хто любить про це говорити.

По перше. вам знадобляться теоретичні знання і практичні навички для участі в торгах. І тут у вас є кілька варіантів. Або ви будете самостійно розбиратися в темі держзакупівель, або візьмете в штат фахівця з досвідом роботи, або віддасте участь в торгах на аутсорсинг (тендерна супровід).

По-друге. вам необхідно розбиратися в товарах, роботах чи послугах, які ви плануєте поставляти державі. Для чого це потрібно? А для того, щоб правильно підготувати свою заявку і встановити цінову пропозицію. Крім цього вам необхідно мати інформацію про постачальників і виробників, що працюють на цьому ринку, знати оптові і роздрібні ціни і т.д.

Наприклад, якщо ви працювали менеджером з продажу будівельних матеріалів, то вам буде набагато простіше брати участь в торгах на поставку будівельних матеріалів і виконання ремонтних робіт, ніж людині, яка працювала в сфері громадського харчування. Думаю, сенс вам зрозумілий.

По-третє. у вас повинні бути вільні грошові кошти, які можуть знадобитися для забезпечення заявки. забезпечення виконання контракту. а також для виконання умов самого контракту, тому що в більшості випадків авансування за контрактом не передбачено. Тобто учасник отримує гроші тільки після виконання умов контракту.

У п'ятих. у вас повинні бути відповідні ліцензії та допуски до робіт, якщо ваша діяльність підлягає обов'язковому ліцензуванню або вимагає наявності допуску СРО.

Кілька слів хочеться сказати тим потенційним учасникам, хто бачить в держзакупівлі джерело швидкої наживи. Колеги, швидких і легких грошей тут немає і ніколи не буде! Можу це вам заявити з повною впевненістю. Якщо в держзакупівлі ви нуль і в кишені у вас нуль, то і результат буде відповідним. Не вірте тим, хто обіцяє за один вечір навчити вас заробляти на держзакупівлі мільйони. Це розлучення чистої води. Як правило, цьому вчать люди, які мають досить поверхневе уявлення про держзакупівлі, а таких "гуру" в даний момент в інтернеті хоч відбавляй. Але не будемо про сумне ... Йдемо далі.

Модель №2 - "Посередник"

Ця модель плавно випливає з першої моделі. Тобто якщо ви володієте знаннями і практичними навичками участі в держзакупівлі, то ви можете надавати відповідні послуги тим постачальникам, які не можуть самостійно брати участь у торгах. Тобто виступати в ролі посередника між учасником і замовником.

У свою чергу у цій моделі є два різновиди.

Перший різновид - це коли ви самостійно берете участь в торгах, а виконання контракту віддаєте третій особі за певний відсоток від суми контракту. Або віддаєте частину контракту на субпідряд.

Другий різновид - коли ви допомагаєте брати участь в торгах постачальнику і берете за це фіксовану плату, або відсоток від виграного контракту (оплата за результат).

Модель №3 - "Інструменти і сервіси для постачальників"

В даний час на ринку існує досить велика кількість інструментів і сервісів для учасників закупівель (постачальників).

Нижче перераховані найпопулярніші з них:

Створення сервісу, інструменту або ПО для постачальників (або замовників) досить ресурсномістке заняття. Тому якщо ви не програміст, веб-майстер або у вас немає початкового капіталу, то дана модель вам навряд чи підійде.

Однак якщо у вас є багатий досвід участі в торгах, і ви відчуваєте в собі сили, то найбільш підходящим для вас варіантом буде надання консалтингових послуг, тобто тендерну супровід. Це може бути як комплексна послуга від "А" до "Я", або тільки кілька послуг з перерахованого в цій статті переліку.

Модель №4 - "Навчання держзакупівель"

Для того щоб навчати держзакупівель ви як мінімум повинні добре розбиратися в теоретичних і практичних питаннях участі в торгах. А як максимум ще й любити цю сферу, інакше це заняття вам дуже швидко набридне. Напевно ви вже помітили, скільки в мережі "мертвих" сайтів з держзакупівель, і з якою періодичністю з'являються і пропадають новоспечені експерти по тендерам.

Також ви можете проводити живі заходи - семінари і тренінги. Або проводити онлайн заходи - вебінари. Віддалено можна проводити, як skype консультації, так і skype конференції. Великим попитом в даний час користуються особисті консультації, або як їх ще зараз часто називають коучинг. Це коли ви берете людину за руку і доводите до конкретного результату.

Якщо ж ви є шанувальником епістолярного жанру, то можете створювати свої інформаційні продукти, книги або навчальні курси, а також продавати свої статті на біржах статей або в тематичні видання (журнали, газети або сайти).

Ця модель бізнесу на держзакупівлі як не можна до речі підходить для більшості експертів в цій галузі. Основними ресурсами для старту є ваш досвід і знання, а також наявність вільного часу і бажання.

Модель №5 - "Партнер"

І нарешті, остання модель бізнесу на держзакупівлі - це партнерки. Ця модель найбільше підходить для студентів, а також для людей, які вже мають в інтернеті сайти з держзакупівель або суміжних тематиками (бізнес, бухоблік, юридичні послуги тощо).

У разі якщо людина перейшла по вашому посиланню і здійснив оплату, ви отримуєте свої комісійні. Для того щоб отримати свої чесно зароблені комісійні, у вас повинно бути кілька електронних гаманців, наприклад, WebMoney або Яндекс-гроші.

Використовуючи цю модель мільйонером ви, швидше за все не станете, але заробити кілька десятків тисяч рублів на місяць цілком зможете. Якщо вам цікавий цей вид заробітку, то можете стати партнером моїх курсів. або партнером нашої онлайн-школи.

На цьому сьогодні все. Сподіваюся, що дана інформація була для вас корисною. До зустрічі в наступних випусках.