Мотивація в мережевому бізнесі

Мережевий бізнес заснований на злагодженій роботі ланцюжка людей, які прагнуть до певної мети і діють спільно. Для налагодженої роботи потрібно навчити команду досягати певних цілей за заданий проміжок часу. Щоб ланцюжок заробила, лідер повинен мотивувати своїх підопічних на роботу. Мотивація в мережевому бізнесі - це продумані заходи, спрямовані на підвищення прагнення команди рухатися вперед і досягати поставлених цілей. Розберемося докладніше, що таке мотивація і як з її допомогою можна управляти колективом людей.

У чому секрет успіху?

Мотивація в маркетингу - це процес, основна мета якого - створити спонукають фактори для себе і колективу. У сучасній теорії поведінку людини в будь-якій команді грунтується на двох спонукають факторах:

• Потреби людини.
• Винагорода.

Потреб у члена ланцюжка може бути безліч. Дати їм чітке визначення складно, так як в психології існує понад п'ятдесят різних класифікацій цього явища. Всі потреби людини умовно поділяють на первинні та вторинні. До первинних потреб відносяться фізіологічні: бажання вгамувати голод, виспатися, дихати. Вторинні потреби пов'язані з психологією людини, наприклад, кожен хоче, щоб його поважали, любили, цінували. Багатство і влада теж відносяться до вторинних потреб, але саме вони стають основним мотиватором, який спонукає людину рухатися вперед.

Задовольнити потребу людини допоможе розуміння його цінностей або причин вчинків. Тобто чим більше у члена колективу причин, що спонукають до активних дій, тим успішніше буде здійснюватися мережевий бізнес.

Винагорода - це отримання людиною чогось цінного. Причому цінним може вважатися не тільки річ, але й емоції, почуття. Винагороди умовно поділяються на внутрішні і зовнішні. Внутрішні винагороди людина отримує в процесі заняття улюбленою справою: усвідомленість значущості, дружба з іншими учасниками ланцюжка.

Зовнішні винагороди - це те, що учасник команди отримує від роботодавця: просування по сходах, привласнення нового статусу. Наприклад, відома компанія «Амвей» привласнює своїм учасникам якийсь статус. Чим вище ви в ланцюжку і чим більше зібрали нових учасників, тим більш престижний статус вам привласнюють: діамантовий директор, золотий директор. Для традиційного суспільства ці статуси не мають значення, але всередині ланцюжка вони вважаються вельми престижними.

Як заразити команду?

Кожен управлінець мережевого бізнесу повинен мотивувати учасників ланцюга і робити це в легкій, ненав'язливій формі. Мало бути досвідченим маркетологом, потрібно знати і розуміти основи психології людини. Для цього лідери проходять спеціальні курси з психології та маркетингу, які влаштовує і оплачує компанія.

Мрія як перший стимул

Мотивація в МЛМ-бізнесі починається з мрії, якій повинен заразитися кожен член ланцюжка. Для цього кожному учаснику детально представляються перспективи розвитку мережевого бізнесу з чітким покроковим планом. Не варто забувати про потреби і винагороду. Учасник повинен розуміти, заради чого він працює, які блага чекають його сім'ю в подальшому.

Для цього з лідерами першої лінії проводяться індивідуальні тренінги, а інша команда отримує мотивацію на загальних зборах, різних святкових заходах і семінарах. Кожні збори закінчується полум'яним монологом лідера мережевого бізнесу, який здатний згуртувати учасників і закликати рухатися вперед до мети. Лідер на особистому прикладі пояснює учасникам, чого можна домогтися, якщо рухатися по заданому плану в компанії.

Лідери повинен навчити інших учасників першої і другої лінії звертати увагу на індивідуальну мотивацію. Тільки при особистій бесіді можна дізнатися, чого потребує конкретна людина, що хоче отримати від роботи. Глава кожного ланцюжка повинен пояснити своїм підлеглим, які дії допоможуть отримати бажане швидше і що дасть кожен зроблений крок в мережевому маркетингу конкретного учасника.

Глава кожного ланцюжка повинен пояснити своїм підлеглим, які дії допоможуть отримати бажане швидше і що дасть кожен зроблений крок в мережевому маркетингу конкретного учасника.

Все життя - гра

Другий фактор, який допомагає підсилити мотивацію, - це гра. Якщо людина сприймає участь в мережевому маркетингу як якусь гру, то його працездатність зростає, а стомлюваність зменшується. Компанія в якості гри влаштовує промоушени, дає нагороди за кваліфікацію, обсяг виконаних продажів, досягнення.

Але грамотний керівник мережевого бізнесу повинен сам подбати про мотивацію і влаштовувати ігри в колективі. Наприклад, актуальні змагання між різними гілками або індивідуальний призовий фонд за найбільшу кількість залучень нових учасників за минулий місяць. Не варто розтягувати гри на тривалий період. Так, 80% учасників втрачають з часом інтерес, і мотивація зникає.

Найтриваліший термін гри - один місяць. В кінці кожної гри збирається спільне свято, де нагороджуються переможці та оголошується новий мотиватор. При цьому призи та подарунки входять в бюджет мережевої компанії, тому варто їх передбачити в кошторисі. План колективних ігор складається вперед на звітний період. Так, серед учасників першої лінії компанії «Оріфлейм» проходить щомісячний конкурс. Чия ланцюжок отримає більший прибуток в кінці місяця, той виграє поїздку в одну із зарубіжних країн.

Стабільність - запорука успіху

Стабільність мережевого бізнесу теж вважається одним з важливих чинників у мотивації. Приклад постійного лідера, просування будь-якого продукту компанії, постійні виплати і розширення - в числі перших ознак стабільності. Тільки чітке розуміння того, що чекає попереду, відповідальність і обов'язковість лідерів мережевого маркетингу привернуть велику кількість учасників в команду. Ніхто не повірить в успішність роботи, якщо перед очима не буде чіткого прикладу.

Мотивація в мережевому маркетингу - це поєднання спонукальних чинників, які змушують людину вступати в команду і добиватися якоїсь мети. Задовольняючи потреби кожного учасника і періодично надаючи винагороди у вигляді якоїсь гри, можна досягти високих доходів і зробити мережевий бізнес прибутковим.