Як змусити рекламу працювати

Виділимо основні причини, за якими ця традиційна схема в даний час перестала ефективно працювати.

2. Досвідченість покупця і зростання його індивідуальних потреб

В кінці минулого століття запити споживачів значно зросли. Вони вимагають все більшої уваги до себе. Для споживача значну частку в пошуку інформації зайняли такі альтернативні джерела, як незалежна інформація в ЗМІ; думка ділових партнерів, поради рідних і друзів; думки експертів, а також державних і громадських організацій, контролюючих якість товару.

3. наднасичене ринок.

В даний час на споживчому ринку присутні понад 1200 товарних груп, а кількість макроконкурентов досягає сотень. Технології виробництва і продажів досягли такого рівня, що конкуруючі товари практично не відрізняються один від одного за своїми споживчими властивостями.

Крім прямого маркетингу важливу роль відіграють додаткові засоби впливу на цільову аудиторію. Перш за все це система заходів зі зв'язків з громадськістю та стимулювання збуту. Останнім часом PR став невід'ємною частиною маркетингу. Крім традиційних статей вкрай ефективними засобами PR є презентації, спеціальні акції, організація роботи на виставках, поширення інформаційних матеріалів про фірму і її продукції, розробка нестандартного фірмового стилю.

Останнім часом метод ІМК все ширше застосовується американськими і західними компаніями. Серед компаній, що успішно застосовують цей метод, такі відомі фірми, як Microsoft, ProcterGamble, Gillet, виробник тканин Hanna Andersson, автомобільні компанії General Motors і Saturn, а також міжнародні компанії Bennetton Group SpA, Ecover і ін. На українському ринку метод ІМК робить тільки свої перші кроки, але ми маємо всі можливості розпочати відразу ж ефективно застосовувати цей метод в наших умовах, з огляду на практику і позитивний досвід західних колег і вітчизняну специфіку.

Для компаній, які починають застосовувати метод ІМК, неминуче постає питання оптимальної організації маркетингової служби. Найбільш ефективною і маловитратною схемою є залучення маркетингових агентств або компаній із супроводу бізнесу замість найму власних співробітників. Така схема і в довгостроковій перспективі виявляється більш фінансово привабливою, так як робота фірми-виконавця оплачується лише в тій мірі, в якій вона реально необхідна, а завершення контракту з виконання робіт відбувається автоматично. Це дозволяє радикально мінімізувати постійні витрати і одночасно ефективно і професійно вирішити існуючі проблеми маркетингу. Звідси і поява нової маркетингової послуги на українському ринку.