Я не можу зрозуміти, скільки грошей брати за роботу

У мене ось яка проблема. Я не можу зрозуміти, скільки грошей брати за роботу. Мої знайомі постійно наді мною сміються. Серед них є люди, які продають сайт на Вордпресі з купленим шаблоном за шістдесят тисяч рублів. А ось я щось так не можу.

Ось останній приклад. Прийшов замовлення: в інтернет-магазин треба інтегрувати готовий сервіс кур'єрської служби. Магазин працює на ЦМС. яку я в очі не бачив. За таку роботу я попросив три тисячі рублів. Ну і плюс ще півтори накинув за рішення будь-яких питань по роботі з ГИТ му, взаємодія з верстальником, ну і по дрібниці.

Тобто в сумі вийшло 4500 рублів. І ось, дивлячись навколо, розумію, що це якось неправильно. Але, з іншого боку, на прикручування сервісу я витратив в сумі пару годин. На розбір ЦМС ще годину. Плюс всякі дрібниці на тлі: ГИТ. листування і дрібні питання. У сумі - чотири години.

Мені здається, тисячу сто двадцять п'ять рублів на годину - непогана ціна. І коли дивишся на погодинну оплату, на кшталт, добре виходить, але сумарно якось не дуже. Загалом, проблема у мене з оцінкою своєї праці. Тому питаю ради.

P. S. Я навіть зарплату собі прошу, виходячи з моїх щомісячних життєвих потреб плюс якийсь невеликий коефіцієнт на всякі подарунки собі протягом року.

Іван, ваше запитання дуже важливий. Він зачіпає фундаментальну, можна сказати, філософську тему.

Ви виходите з того, що існує якась справедлива ціна на продукт або послугу. Наприклад, ваш друг з сайтом на Вордпресі призначив, на ваш погляд, несправедливу ціну. Іншими словами - обдурив свого клієнта. А ви не хочете нікого обманювати. Тому прагніть обгрунтувати ціну (годинами роботи, місячними витратами, коефіцієнтом на подарунки - чим завгодно). В цьому ви бачите справедливість.

Але у людей різне уявлення про справедливу оплату. Те що здається правильним одному, викличе обурення в іншого.

Тому не буває справедливою ціни. Бувають умови, з якими згодні обидві сторони. Чим раніше ви це зрозумієте, тим більше заробите і позбудетеся від мук совісті.

Клієнту все одно, працювали ви раніше з цієї ЦМС чи ні, а начальнику наплювати на ваші місячні витрати. Цінний результат, а не процес. В кінцевому підсумку, ваші послуги коштують рівно стільки, скільки за них погодяться заплатити. А погодяться заплатити стільки, на скільки побачать для себе користі. І зрозуміло, це завжди суб'єктивно.

Звідси не випливає, що кожен раз вам треба визначати ціну навмання. Можете придумати для себе будь-якій алгоритм оцінки. У тому числі вважати годинами, як ви вже робите. Але хочу застерегти від двох речей.

Перше: не наводите клієнту повну калькуляцію ціни. Крім тисячі питань і торгівлі по кожному пункту, нічого не доб'єтеся.

Друге: вартість години вашої роботи не дорівнює місячному окладу, розділеному на кількість робочих годин у місяці. Не можна порівнювати роботу за зарплату і поспіль.

Це не означає, що треба обманювати і говорити, що робота зайняла тиждень замість чотирьох годин.

Не бійтеся назвати більше і почути: «Чому стільки коштує?» Ось приклад чесної відповіді: «Тому що за ці гроші мені було б комфортно займатися вашим проектом, і я б не думав, що недоотримав».

Висновок. Щоб багато заробляти, необхідно два навички: вміння продавати і вести переговори.