Чому маркетингові агентства не створюють маркетинг-кити для себе, або як правильно розповісти про

Цікавий факт ... Хороші маркетинг-кити в будівельних компаніях, в нерухомості, медицині є. Мало, але є. А в 99 випадках з 100 у веб-студій і маркетингових агентств, які займаються розробкою маркетинг-китів, немає в арсеналі цього сильного маркетингового зброї. Чому.

Майстерно розповісти про себе можуть лише одиниці. Пам'ятайте, як в останній раз заповнювали резюме і потрібно було розповісти про свої досягнення? Парадокс: інших хвалити легше, ніж себе, найулюбленішого. Виходить то суцільна ода, то просто маніфест скромності.

Маркетинг-кит - це ж той же резюме, тільки для вашого бізнесу. Для того щоб скласти його правильно, важливо самому зрозуміти переваги і потім ненав'язливо продемонструвати свої достоїнства.

Як правило, вигідно підкреслювати їх на сторінках маркетинг-кита буде вже копірайтер. Носначала вам потрібно надихнути останнього.

П'ять питань, відповіді на які дозволять вам дуже тонко похвалити

себе і свій бізнес

1. Що такого ви можете запропонувати клієнтам, чого не можуть поки дати конкуренти? Чим здивувати? У чому фішка вашого бізнесу? Це буде ваше УТП. Воно ж стане частиною описателя-дескриптора на головній сторінці майбутнього маркетинг-кита. Важливо для того, щоб з перших рядків виділити ваш бізнес на тлі схожих і привернути увагу саме вашого клієнта.

«Bosch - розроблено для життя» (зручна в зверненні техніка, здатна допомогти у вирішенні побутових питань)

«Mercedes-Benz - The Best Or Nothing» ( «Найкращий або нічого» - потужна і впевнена заявка на лідерство за якістю авто. Викликає довіру в силу того, що підтверджена як мінімум часом і сформованим іміджем марки.

3. Як ви працюєте? Питання із секретом. З одного боку, можна відповісти: отримуємо заявку, телефонуємо, уточнюємо, зустрічаємося, підписуємо документи, робимо свою роботу. Але чому б не скористатися приводом і між рядків дати зрозуміти, як добре ви робите свою справу: «Ви відправите заявку, ми швидко передзвонимо, проконсультуємо, все підберемо, перевіримо, перевіримо, адаптуємо продукт під ваші потреби ...» У більшості випадків це мають на увазі. І вважають, що для клієнта все «само собою». А клієнт, тим часом, сидить і думає: «Вони як все: привезли товар, вивантажили, розбирайся ...» У вас тут, виявляється, ще той сервіс в хорошому сенсі слова, а замовник про це не здогадується.

5. Чим ви можете довести, що маєте право на професійну повагу?

Наприклад, коли таке питання задають мені, просто завантажую сайти, до наповнення яких маю відношення, або показую портфоліо. а з ними відгуки заодно. І люди оцінюють не за словами, а за того результату, який у них перед очима.

Портфоліо - це дуже важливо. Можна довго «пояснювати на пальцях», і клієнт як і раніше засумнівається, а можна просто показати «проекти» - і закрити сумніви.

У маркетинг-кита немає строго обов'язкової структури. Але портфоліо в ньому є завжди. Оскільки це важлива частина презентації. Будь ласка, підбирайте кращі, різнопланові кейси вже заздалегідь. Вони нам обов'язково знадобляться. Вже є папка з прикладами «апетитних» кейсів »? Тоді надішліть її мені. Допоможу створити маркетинг-кит. на який будуть жадібно дивитися не тільки клієнти, але і конкуренти.

Ваша Юлія Галинская

Студія Юлії Галинской