Зароби на біжутерії конкуренції немає, а доходи високі!
Згідно з легендою, острів Манхеттен був куплений в індіанців за в'язку скляних бус. Зараз торгувати біжутерією, звичайно, вже не так вигідно, як за часів освоєння Америки. Але заробити на цьому малоцінних товарів можна, і дуже непогано. У минулому році обсяг українського ринку біжутерії та аксесуарів склав майже $ 1 млрд.
PrimaDo - оптова фірма, справи у якій йшли добре два роки тому. Саме тоді Геннадій Філімонов, який мав досвід роботи в роздрібній торгівлі, з двома партнерами вирішив зайнятися оптовим продажем недорогоцінних прикрас. Компанія однією з перших почала ввозити в Україну біжутерію з Філіппін. Яскраві етнічні прикраси були якраз на піку популярності. На жаль, з філіппінцями неможливо укласти ексклюзивний контракт, тому "Філіппіни", розповідає Філімонов, скоро почали возити все.
"Минулого літа була торгівля, нинішнім - ніякої. У чому справа - незрозуміло", - скаржиться Філімонов.
Швидкоплинна мода - один з основних, але цілком подоланні чинників ризику в бижутерная бізнесі. При цьому про світовій моді треба думати з поправкою на місцеві особливості. Наприклад, на югеУкаіни жінки люблять все яскраве, золоте і помітне, а на Уралі - суворе і непомітне. При цьому основні колекції змінюються раз на півроку.
Цю обставину можна розглядати і як суттєва перевага ринку аксесуарів. Сток, на який припадає близько 20% товару, за словами власника торговельної мережі "Селена" Валерія Червоноградського, простіше викинути, ніж зберігати. Чим знижувати вартість прикрас, краще заробити на наступній партії.
Курганський каже, що в його магазинах щось новеньке з'являється щотижня, а українські жінки вже відчули смак до європейського способу оновлення гардеробу: за допомогою прикрас та аксесуарів. У вітрин з прикрасами - що в модному і дорогому торговому центрі, що в наметі на ринку - в будь-який час стоять покупниці. А в свята до них не пробитися.
Митний контроль - одна з головних проблем чесних гравців ринку. Наприклад, так звана гальваніка, прикраси із золотим гальванічним покриттям, за митними правилами ввозиться як вироби з дорогоцінних металів. Для їх розмитнення вУкаіни існує всього п'ять постів, один з них - в Москві. "Провезення партії прикрас від Шереметьєво до поста на митному броньовику коштує дорожче, ніж доставка літаком з Китаю в Україну, але доводиться платити", - скаржиться один з великих ставків.
Однак митні витрати згладжує торгова націнка.
Ще краще йде бізнес у тих, хто з митницею незнайомий. Досить велику, але ніким не зчитану частина ринку становлять китайські прикраси найнижчої якості. Роздрібні торговці, які мають мережі дрібних точок в переходах метро і на ринках, закуповують красу оптом на Черкізовському ринку. Термін служби таких коштовностей - близько двох тижнів. На третю "золото" облізе, скельця випадуть, ланцюжок порветься. Можна йти і купувати нові. Ціни нижче, зате і купують тут більше і частіше. Наскільки це вигідно, ясно і без підрахунку середнього чека. Торгова націнка на дешеву біжутерію низької якості становить, за деякими даними, до 200-300%, а основна частина її вартості припадає не на виготовлення, а на доставку літаком з Китаю. До речі, те саме стосується і китайських і корейських прикрас цілком гідної якості: на доставку доводиться 50-60% вартості прикраси.
Китайські і корейські браслети, кольє і сережки різного рівня якості - це майже 90% всіх прикрас, які продаються і в торгових центрах, і на ринках. Але великі мережевики закуповують і європейську біжутерію. Коштує вона в середньому дорожче, зате з європейцями можна зробити висновок ексклюзивний договір, тоді "твої" прикраси ніхто більше не продаватиме. Європейську біжутерію люблять жінки середнього віку: вона вселяє думки про якість і довговічності. Але перемагають все одно Китай і Південна Корея. У них і дизайнери давно європейські. А власне європейська продукція в загальному обсязі становить не більше 10%, вважає Валерій Червоноградський.
Хоча ринок біжутерії та аксесуарів дійсно нагадує жіночий характер, тобто дуже непередбачуваний, він один з небагатьох вУкаіни, де конкуренції немає і не буде ще як мінімум пару років. Тільки зараз на зміну дрібним торговцям і оптовикам, які не відстежує подальшу долю свого товару, а тому несе збитки, почали приходити мережі.
Заробити такі серйозні суми на копійчаному в общем-то товар допомагають вразливість і підвищена сугестивність покупців. У всьому світі біжутерією цікавляться переважно дівчата 20-25 років. Вони купують тільки гостромодне і при цьому не надто дороге. Навіть найулюбленіше і стійке прикраса рідко носиться більше півроку, а частіше "порції" модної біжутерії вистачає на сезон. За один захід покупниці готові витратити досить значну суму. Середній чек в Pur Pur, наприклад, становить 500 крб.- це більше, ніж середній чек в супермаркеті, каже Сухарніков.
Валерій Червоноградський впевнений, що зараз саме час стати франчайзі великих ставків. У його "Селени" 10 власних магазинів в Москві, ще близько 50 працює в інших містах за договором. "Але це поки неповноцінна франшиза", - говорить Червоноградський. Зараз в "Селені" вже прописана модель готового бізнесу: докладні умови співпраці, дизайн-проект торгової точки, стандарти обслуговування покупців і розкладки товару. Для відкриття точки франчайзі потрібно $ 30-40 тис. Термін окупності залежить від того, де саме знаходиться магазинчик. "Краще розташування - в великих торгових центрах, на перетині галерей. Саме так ми відкриваємо свої магазини", - говорить Євген Сухарніков. Наприклад, в новому торговому центрі вкладення відбиваються в середньому за 12-15 місяців, а щомісячна чистий прибуток становить в середньому $ 3 тис. З урахуванням того, що франчайзі не платить роялті. "Не вірте тому, хто обіцяє окупність за шість місяців", - попереджає Червоноградський.
"Селена", за словами Червоноградського, працює з європейськими виробниками на основі ексклюзивних договорів. Але фабрик в Італії, Іспанії та Франції, які роблять прикраси недорого і пристойно, залишилося не так вже й багато, і новому гравцеві поткнутися особливо нікуди. З корейцями та китайцями при цілком пристойному якості продукції ексклюзивний договір не укладеш: вони вважають за краще торгувати великими партіями. Цей ринок на відміну від європейського невичерпний і може забезпечити ще хоч десяток мережевих гравців, та й виробники з європейських країн переводять в Китай свої фабрики.
Але вУкаіни це поки і не потрібно. "Треба відкрити хоча б десяток магазинів, тоді справа стане приносити реальний прибуток", - упевнений Червоноградський. Приклад - найбільша українська мережа Lady Collection: вона ні копійки не витратила на просування.
Щоб бізнес розвивався, потрібно відкривати торгові точки в гіпермаркетах, середні торгові центри залучають набагато менше покупців. Але щоб зайти в гіпермаркет зі своїм товаром, потрібна велика мережа, річний оборот якої становить не менше $ 7 млн. Ще один перспективний напрям - розміщення торгових стендів в мережевих аптеках, однак почати співпрацю з аптечною мережею не менше затратно, ніж з гіпермаркетом. Поки так працює проект британської мережі Diva: в аптеках "36,6" стоять її стенди з шпильками.
Так що головне для початківця торговця аксесуарами і біжутерією - відчувати модні тенденції і поставити магазинчик в людному місці.