З чого почати ярмарок майстрів - ручна робота, handmade
Різні види творчості
Сьогодні я починаю публікацію серії покрокових підказок, для бажаючих заробити за допомогою виробів ручної работи.Год тому я проводила по даній темі тренінг, і судячи по магазинах учасників, деяким він допоміг досить успішно вести продажі цей рік :)
Опублікувати нову підказку я буду один раз в тиждень, не пропустіть :)
З вибору - яким саме хендмейдом ви будете займатися.
(Або з переоцінки того, чим ви вже займаєтеся).
Пункти, які необхідно учеть при виборі.
1. Вам має подобатися те, що ви робите.
Парадоксально, але - буде краще, якщо ваше заняття вам подобається, але не є вашим величезним захопленням. Чому? Тому що тоді вам буде простіше мислити тверезо :) Враховувати реальні побажання клієнтів, а не йти в самовираження. Оцінювати рівень своєї роботи адекватно. Закуповувати дійсно необхідну кількість матеріалів, а не все, на що вистачило грошей. Працювати за розкладом, а не по творчому натхненню.
Нудно. ) А що ви хотіли, ми ж з вами говоримо про те, як перевести хобі на рівень роботи :)
Я починала саме з захоплення. робила, що хотілося, не робила, чого не хотілося. За кілька років прийшла до висновку, що спочатку потрібно зробити сухий розрахунок :) а потім наповнювати його творчої родзинкою.
Скажімо так, для успішних продажів ваша діяльність повинна складати приблизно такий коктейль: 70% розрахунку на покупця, 30% творчості. На практиці це виражається в першу чергу в тому, що, якщо у вас є добре і постійно купується товар, то з 100% робіт 70% ви присвячуєте цього товару (тобто робите те, що вже добре купується), і 30% - робите щось нове - це запорука на майбутнє, може, сподобається. (А може, й ні, і так буває. І до цього потрібно ставитися спокійно, просто шукати, що буде затребуване.)
2. Повтори.
Я часто чую від майстрів, що вони не люблять, коли у них замовляють по багато разів одну й ту ж річ. З точки зору самовираження, це зрозуміло - нудно. Але з точки зору заробітку - майстер-то знайшов золоту жилку :) і не хоче її копати :) Адже тиражувати роботу найчастіше набагато простіше і швидше, ніж робити повністю нову. А щоб не було так нудно, можна вносити в повтори невеликі родзинки - міняти річ на 15-30% (звичайно, погодивши це з клієнтом).
Специфіка продажів через інтернет - продаж по хорошому фото. Простіше один раз класно сфотографувати річ і 10 раз продати, ніж зробити 10 різних речей і 10 раз так само класно сфотографувати.
(Це не означає, що ви будете все життя робити повтор однієї вдалої речі. Попит адже теж змінюється, сьогодні він є, завтра немає - зміняться у покупців запити, мода зміниться, і почнуть щось купувати інше. А ваша мета яких- то чином вловлювати, або навіть формувати ненав'язливо :) цей попит - і вчасно давати відповідь. Це не просто, але в цьому - один із секретів успіху.)
Звичайно, є майстри, які роблять тільки унікальні речі. Але це не найпростіший шлях і має сенс далеко не для кожного виду ручної роботи. Завжди є спокуса робити унікальне - ніби як, твій рівень вище від цього. Насправді, робити унікальними варто складні речі, які важко повторити. В інших випадках, якщо ви не хочете робити повтор простого в копіюванні вироби - то ваше вдале виріб з радістю повторять за вас конкуренти - а вам це потрібно?
3. Пропонований вами асортимент товару повинен виглядати цілісно.
Це дуже важливо. Потенційний покупець, який заглянув до вас, повинен з першого погляду зрозуміти, що саме ви продаєте. Майстри на всі руки мають успіх в побуті, але не в продажу хендмейд. Якщо хендмейкер займається всім - значить, він нічим не займається, а просто має навички різноманітного рукоділля. Речі у такого майстра купують з нагоди - а нам з вами випадковості ні до чого, нам потрібні постійні продажу.
Нам потрібна впізнаваність і запам'ятовуваність - це додає цінність вашим виробам - у них є "особа".
Якщо ваш вид рукоділля дуже поширений - наприклад, в'язання, потрібно подумати, як його звузити. Припустимо, ви вибрали в'язання. Не потрібно викладати в магазині просто різні в'язані речі - вас ніхто не запам'ятає, а потім не дізнається. Зачепившись за "кофточку з білим слоном" і зайшовши за такий же, але "з зеленим", кофтинок більше не побачить і взагалі піде. Потрібно вибрати якусь свою тему в цій техніці.
Наприклад - в'язані шапки в певному стилі :)
4. Ваші речі повинні бути затребувані на тих торгових майданчиках, де ви плануєте продавати.
Ярмарки і виставки в реалі, інтернет-магазин, інтернет-ярмарки - українські та англомовні - це все різні майданчики, розраховані на різну аудиторію, і мають свою специфіку. Вам потрібно цю специфіку вивчити і вибрати, які майданчики ви будете використовувати - де вам зручніше продавати, і де зручніше продавати те, що ви робите. Можливо, що з часом ви зможете розширитися і додати майданчика, але не плануйте охопити відразу всі.
Я продаю тільки через інтернет на даний момент, тому, в тренінгу розповідаю тільки про інтернет-продажах.
5. Потрібно добре уявляти собі, для кого саме ви робите речі - хто ваш потенційний клієнт.
Важливо точно розуміти, хто клієнт. У продавця, наприклад, хутряних чоловічих тапок клієнти - все-таки жінки :) купують тапки для чоловіків.
Відштовхуючись від цього, вибирайте такі майданчики, де ваш клієнт вас побачить і помітить. Робити такі речі, в яких ваш клієнт потребує (або не зможе пройти мимо :) Пропонувати клієнту такі речі, які не пропонують інші, або пропонують мало.
6. Ви повинні бути оригінальні.
Якщо ви будете продавати на виставках або ярмарках в реалі і не в столиці, то тут простіше - якщо на конкретній виставці немає конкурентів, піде і те, що вже масово популярно і відомо в інтернеті, аби ціна і якість були адекватними, і ви вміли спілкуватися з покупцями, а не сидіти з нудним виглядом. А ось якщо ви хочете продавати через інтернет - товар повинен бути оригінальним. Якщо вибираєте створення ляльок та іграшок - то ніяких іграшок в стилі "тильда" :) Текстильних ляльок зараз не робить хіба що самий ледачий, але при цьому, в величезному каталозі на Ярмарку складно знайти щось оригінальне, так як більшість користується загальнодоступними викрійками і повторює чужі роботи. Це при тому, що текстиль - матеріал пластичнее нікуди, і не складно придумати щось своє, суто оригінальний.
7. Одинак або група?
Оцініть свої можливості. Чи готові ви співпрацювати з кимось, або хочете всю роботу виконувати тільки в поодинці? Деяким людям простіше все робити самостійно, деяким навпаки, важливе спілкування, творча "тусовка". Може бути, у вас хороші організаторські здібності і вам має сенс спочатку створювати майстерню з колективною роботою?
8. Вважаємо гроші.
Багато майстрів роблять цю помилку - точно рахувати гроші починають через місяці або навіть роки! У деяких після запізнілих підрахунків виходить, що витрати більше доходів - а весь цей час здавалося, що є заробіток.
Скільки приблизно потрібно зробити виробів на місяць, щоб вийшов задуманий вами дохід? Чи можете ви стільки зробити? Чи можете ви стільки виробів на місяць продати?
Якщо ви можете продати на потрібну суму, але не можете стільки зробити - є сенс думати про поліпшення продуктивності.
Якщо можете зробити, але не можете продати - необхідно подумати про те, як поліпшити продажу.
І про те, і про інше будемо говорити далі.