Що потрібно знати, перш ніж йти на переговори

Лейла Алієва, експерт в області розвитку персоналу, бізнес-тренер, в рамках «НІ-НІ Марафон» поділилася своїми порадами, на що потрібно звертати увагу власникам бізнесу, йдучи на переговори або набираючи собі нову команду однодумців для проекту.

Відповідно до неї, люди діляться на 4 типи.

Люди з червоною енергією

Це люди статусу, влади, в своїй картині світу вони спираються на інших людей. Їх девіз: «Бачу ціль не бачу перешкод», «Хочу і доб'юся», «За головах піду, тому що мені це потрібно».

Вони люблять факти, конкретику, розуміти, до якого результату вони йдуть. Відпочивати вони поїдуть в гори з такими ж статусними людьми, які знають, що роблять. І якщо це будуть гори, то тільки сходження на Кіліманджаро. Спілкуватися з такою людиною найкраще по суті питання, зарекомендувавши себе професіоналом, але підкресливши повагу до його професіоналізму.

Робочий стіл виглядає так. Ідеальний порядок, мінімум речей, найпрестижніші нагороди, якщо колекція чого-небудь, то тільки дуже дорога.

Люди із зеленою енергією

«Зелені» - люди комфорту, в компанії вони відповідають за те, щоб працювалося добре, щоб всім все подобалося. Їм важливий процес, а не результат: «Головне - ми ж разом, ми ж робимо одну справу».

Відпочивати вони поїдуть туди, куди скажуть друзі, родина. Спілкуватися з ними варто щиро, потрібні емоції і враження.

Робочий стіл виглядає так. Фотографії родини, дітей, вазони, квіточки - щоб було затишно.

Люди з синьою енергією

Люди аргументації, логіки, фактів і послідовності. Від них можна почути фразу: «Так написано в нашому договорі! Ви що ні Новомосковсклі? ». Для цієї людини головне слово - правило. Дізнатися їх можна по оцінює погляду, він довго крутить у руках і Новомосковскет інструкції. Спілкується мало і на розпитування особливо не відповідає.

Робочий стіл виглядає так. У акуратних чарочка лежать документи, поруч висять інструкції. Зазвичай такі люди не на виду, щоб ніхто не бачив, як вони вибудовують свої алгоритми.

Люди з жовтою енергією

Для них найголовніше - інтерес: «Друзі, ми не просто тут так зібралися, давайте запалювати». Їм важливий драйв, щоб усім було весело - «разом ми - сила!». Спілкуватися з ними варто відкрито, емоційно, позитивно, змінюючись енергією, надихаючи один друг. Але якщо вступаєте в ділові відносини, всі домовленості фіксуйте і м'яко наполягайте на своєчасному виконанні.

Робочий стіл виглядає так. Творчий безлад.

«Червоні» та «жовті» орієнтовані на людей, а ось «сині» і зелені »на себе: вони швидше самі щось шанують, знайдуть інформацію, щоб не турбувати інших. У кожному з нас є всі ці чотири енергії в більшій чи меншій мірі, головне - використовувати потрібну, йдучи на переговори.

Щоб бути успішними в переговорах, потрібно готуватися, вміти підлаштовуватися, адже до кожної людини є свій ключик. Для цього є 4 головні принципи, використовувати які можна по колу:

- важливо знати свою мету;

- бути цікавим;

- піклуватися про свого клієнта;

- і розуміти, що цифри, аргументи і логіка - ваш інструмент.

Команду також потрібно набирати в залежності від характеру проекту. Якщо ви шукайте людей під проект, де потрібно проявити якість, прямо зараз виробити стратегію, алгоритм дій, то навряд чи тут вам допоможуть люди з жовтою енергією.

Особисто я, наприклад, раніше, була «червоною», але коли я стала мамою, перетворилася в «зелену». З роками ми можемо змінюватися. Є ще така тенденція, що чим країна на північ від - тим відтінок в цій типології холодніше. Вважається, наприклад, що «сині» - найбагатші люди, поки все розмірковують, вони роблять. Найняті керівники - «червоні», а ось власники - «жовті», ними рухає ідея.