Ріелтор 07 - що таке прихована комісія

Що таке прихована комісія, або "жадібність веде до бідності"

Розглянемо обидва варіанти прихованої комісії докладніше.

Один варіант - Клієнт погоджується продати об'єкт за деяку суму грошей, "а все що зверху - то Ваше". Такий підхід має право на існування, але в ньому є одна заковика. Зазвичай сума, яку Клієнт хоче отримати - це ринкова ціна Об'єкту, яку він усвідомив, подивившись на інші пропозиції. А деякі фірми навіть пишуть: продавець не платить комісію, її заплатить покупець. Що відбувається далі? Ріелтору, щоб заробити, необхідно задерти ціну "вище за ринок". Чому ріелтор на це йде? Тому що фраза "все, що зверху - то Ваше" дуже приваблива, ріелтор сподівається заробити більше, ніж зазвичай. Але покупець таку квартиру не бере! Коли об'єкт "не беруть" пару місяців поспіль, ріелтор починає "трамбувати Клієнта за ціною". Який результат? Об'єкт продається довго. В кінцевому підсумку і ріелтор "падає" до реальної ціни своїх послуг, і Клієнт погоджується з реальною ціною квартири за вирахуванням комісії.

По суті своїй цей варіант є "прихованою жадібністю" з обох сторін.

На мій погляд набагато ефективніше відкрита позиція. Так, Ви отримаєте ринкову вартість об'єкта за вирахуванням мого винагороди - адже я роблю роботу для Вас і захищаю Ваші інтереси на всіх етапах угоди. Ринкова вартість Вашої квартири приблизно така-то, моє винагороду таке-то. Якщо згодні - по руках, починаємо працювати.

Другий варіант - це усвідомлений обман ріелтором свого Клієнта. Поширений повсюдно - в Москві, в регіонах, серед приватних ріелторів, в дрібних агентствах, в великих агентствах (не у всіх). Ріелтор домовляється з клієнтом на невелику комісію і укладає з ним договір. Коли з'являється реальний покупець, йому пояснюють, що квартира буде коштувати на енну суму дорожче, тільки не треба говорити про це продавця. Недавній приклад: підмосковне агентство за договором працювало з клієнтом за 50 тисяч рублів, "енна сума" прибавки склала ще 150 тисяч рублів. Що робить покупець? Так як сама квартира йому сподобалася і ціна в общем-то влаштувала, він погоджується на запропоновані умови, щоб не загострювати відносини і здійснити операцію. Це в кращому випадку. У гіршому - скандал на угоді.

Коли продавець квартири потрапляє на такий "лохотрон"?
Коли він в першу чергу піклується про те, щоб менше заплатити ріелтору.
А не про те, щоб його квартира продалася за оптимальною ціною. Тобто це все та ж жадібність.

Або, наприклад, ріелтор працює з боку покупця. Знайшли квартиру, і ріелтор покупця торгується з ріелтором продавця. Продавець погоджується на торг, і в цей момент ріелтор покупця повідомляє, що він умовить покупця взяти квартиру і без торгу, і пропонує ріелтору продавця поділити комісію між собою. Тоді на угоді вони розводять клієнтів в різні кути банку, щоб вони випадково не з'ясували, що ціна продажу і ціна покупки різняться. А після операції? Адже клієнти все одно переговорять при передачі квартири! Тоді один з ріелторів може звалити на іншого - мовляв, це той приховав комісію.

Скільки нервових клітин йде на це, замість того, щоб вивільнити сили для роботи з новими клієнтами!

Що відбувається з ріелтором, який "заробляє" обманом? На мій погляд, він втратить ці гроші, а то й значно більші гроші, хоча навряд чи зв'яже одне з іншим. Все що завгодно - хтось розіб'є його машину, обкрадуть квартиру, діти залізуть в борги, та хіба мало чого ще в житті відбувається. Просто у кожної людини є кармічна відповідальність - як ти ставишся до Миру, так і Мир до тебе.