Як увійти в камінний бізнес

Камінний бізнес вважається перспективним бізнесом. Сьогодні каміни замовляють, за словами гравців ринку, мало не «в кожен дім». Ті, хто не може дозволити собі натуральний камін з живим вогнем і потріскуванням полін, замовляють електричні. До речі кажучи, 30% від усіх проданих в цьому році камінів склали саме електричні.

Все ж каміни розглядають не тільки як частина інтер'єру і данина моді, а перш за все як опалювальний агрегат. За кордоном вважають за краще не великі топки, а навпаки, самі економічні, функціональні. І люди не скупляться віддати за це кілька тисяч євро, адже опалення дровами вважається екологічно чистим. Можна виводити тепло в сусідні кімнати. Закриті топки, де вогонь знаходиться за склом, можуть відкриватися вгору. Господар такого каміна без усякого побоювання може залишити вогонь догоряти, а сам піти. Топки обов'язково повинні бути облицьовані, тому що дають дуже багато тепла, можна обпектися. Розмір каміна залежить від площі кімнати: велике приміщення - великий камін. На 1 кв. м потрібно 1 кВт потужності.

Майже всі гравці «гарячого» бізнесу мають додаткові напрямки діяльності. Наприклад, обрамлення для камінів з мармуру - лише одна зі складових бізнесу. В Україні найдешевший мармуровий портал обійдеться в $ 1,5 тис. Середня ж вартість мармурового оздоблення становить приблизно $ 4-6 тис. Хороший камін, якщо це ручна робота, може коштувати і $ 50-60 тис. І замовники на такі каміни є.

Любителям живого вогню потрібно знати, що встановить каміни можна далеко не у всіх будинках. Натуральний дров'яної камін можна встановити лише в будинку, де підготовлена ​​димохідна шахта. Хоча і в сучасних новобудовах нерідко передбачений димар для кожної квартири. У будинках дореволюційної споруди теж є можливість обзавестися каміном- вони будувалися з урахуванням пічного опалення. В принципі, вивести трубу можна в будь-який багатоповерхівці. Тільки в цьому випадку зростає вартість витрат: прохід кожного поверху і вихід на горище обійдеться по $ 1 тис.

Якщо все ж необхідних комунікацій немає і немає можливості їх провести, тоді залишаються як альтернатива електрокаміни і ... просто красиві портали без топки. Їх композицій безліч: всередині можна зробити цегляну кладку, можна ставити свічки в колбах, композицію зі штучних квітів, топку, яка імітує вогонь.

Незважаючи на те, що ніщо не замінить живий вогонь, багатьох споживачів більше приваблює камін з фальшивим полум'ям. Він економічний, не виділяє гару і диму, повністю безпечний, доступний за ціною, його можна поставити в будь-якій кімнаті, навіть у ванній або сауні (є такі моделі, які не бояться вологості). Електрокамін простий в установці, не вимагає витяжки. По суті це «меблі», яка ставиться, коли ремонт закінчений.

У електрокамінів теж є обігрів - до 2 кВт. За вартістю електрокаміни в рази дешевше натуральних - купуючи топку разом з порталом, можна вкластися в $ 500. Для порівняння-тільки гарна чавунна топка коштує від $ 1000, а обрамлення разом з роботою обійдеться в $ 2-3 тис.

Почати камінний бізнес сьогодні можна навіть з $ 5 тис. Але це за умови, якщо у вас вже є приміщення. Зараз націнки в цьому бізнесі становлять у середньому 40%. Для початку можна взяти під реалізацію у великій компанії і зробити націнку. А ось щоб займатися бізнесом на натуральних камінах, потрібно як мінімум $ 150 тис. У цьому випадку не обійтися без приміщення в 30-40 кв. м. двох або трьох фахівців і дорогих матеріалів.

Не останню роль у виборі каміна грають дизайнери та архітектори, послугами яких зараз користується більшість замовників з достатком вище середнього. Так дизайнер мимоволі стає посередником між продавцем і покупцем, і в підсумку задоволеними залишаються всі.

Установка і монтаж - це найважчий шматок бізнесу. Сьогодні в цьому бізнесі застосовуються сучасні технології, що дозволяє заощадити на розробці проекту. Від монтажників потрібно лише правильно встановити готовий продукт.

Середня сума замовлення - $ 3 тис. Зазвичай в салонах - магазинах пропонують консультації фахівця з вибору каміна. У деяких салонах, такі консультації платні.

Найбільш ефективний спосіб залучення клієнтів, учасники «грячего бізнесу» - участь в спеціалізованих будівельних виставках. Їх відвідують не тільки фахівці, а й звичайні громадяни. Часто покупки відбуваються прямо на виставці, а часто клієнти звертаються в компанію навіть через кілька років після відвідування подібного заходу. Ще один вірний спосіб - це звичайно ж, сарафанне радіо. Саме задоволені замовники забезпечують нескінченну низку друзів-знайомих-сусідів.

Обсяг ринку: близько $ 60 млн
Кількість учасників: великих - 15-20
Рентабельність: близько 70%
Ціни: електрокамін - від $ 500
натуральний дров'яної камін - від $ 3 тис.
дерев'яне обрамлення - від $ 420
мармурове обрамлення - $ 1,5-60 тис.

За матеріалами статті Юлії Гайовий для журналу Власть денег