Ресурсне забезпечення бізнес-операції - привіт студент!

Комерційний успіх будь-якої комерційної організації залежить, перш за все, від уміння організовувати і успішно проводити намічені нею бізнес-операції, починаючи від задуму в області придбання, продажу, перепродажу товарів, послуг і закінчуючи отриманням наміченої прибутку як кінцевого результату діяльності.

При всьому різноманітті бізнес-операцій будь-яка з них має чіткий ряд послідовних процедур. Це, перш за все, визначення мети і завдання операції, плану дії, численні переговори з учасниками угоди, її юридичне оформлення, забезпечення необхідними ресурсами, і нарешті безпосереднє придбання товару, його продаж і отримання наміченої прибутку.

Схема проведення бізнес-операції включає в себе наступні основні етапи: ідея, формування задуму, планування, укладання контрактів, ресурсне забезпечення, отримання та / або реалізація продукції та досягнення наміченого ефекту.

• Планування операції включає в себе розробку бізнес-плану Даній операції, програму його проведення і здійснення. Бізнес-план операції повинен позначити всі основні етапи її проведення, способи і шляхи їх виконання. У ньому уточнюються основні напрямки комерційної Діяльності в зіставленні з реальними можливостями фірми з виконання конкретної комерційної операції. Бізнес-план допомагає у виборі нових джерел ресурсів, партнерів і підкріплюється точним економічним обґрунтуванням всіх сумарних витрат у вартісному і натуральному вираженні. Після розробки плану проведення операції підприємець чітко знає, що він має в наявності, що і у кого необхідно придбати. Але тут потрібно врахувати і витрати, пов'язані з проведень, попередніх переговорів, прийомом гостей, відрядженнями з метою укладання договорів і контрактів. Тут же треба передбачити витрати з оформлення трудових контрактів на фахівців, залучених з боку.

• Проведення переговорів з контрагентами операції - істотний етап її підготовки. При обопільній згоді сторін переговори, як правило закінчуються оформленням запланованій операції відповідним договором контрактом. Однак нерідко буває доцільним не відразу укладати остаточний варіант договору, а, може бути, спочатку скласти протокол наміри сторін, який конкретно нікого не зобов'язує, але одночасно свідчить про бажання юридичних сторін співпрацювати один з одним. На підставі цього протоколу про наміри сторін уточнюються окремі деталі угоди і оформляється остаточний договір.

• Практичне здійснення бізнес-операції починається з виконання наміченого плану з придбання необхідних ресурсів та оборотних коштів. Частина ресурсів залучається з боку, частина покривається за рахунок власних коштів, наявних. Необхідність поповнення ресурсів, особливо грошових коштів, виникає зазвичай протягом усього бізнес-операції.

• Отримання продукції і її реалізація є заключними етапами бізнес-операції. Дуже важлива доставка вантажів до підприємця, їх зберігання, підготовка до продажу, створення сервісних умов продажу.

• Фінішним етапом проведення операції є реалізація продукції, яка повинна не тільки покрити сукупні витрати на її проведення, а й забезпечити отримання наміченої прибутку. Цей етап пов'язаний з будь-якими можливими змінами на ринку, виникненням подоланням форс-мажорних обставин, що не залежать від продавця Бізнес-операція вважається завершеною, коли проданий весь отриманий товар або повністю виконаний комплекс послуг. Головне на завершальному етапі бізнес-операції - це відшкодувати сукупні витрати і отримати запланований прибуток.

Приступаючи до бізнесу, кожна комерційна організація акумулює у себе певні власні оборотні кошти за рахунок внутрішніх ресурсів, і перш за все за рахунок початкових вкладень засновників, а також доходів і стійких пасивів. Але в умовах ринкового механізму істотним джерелом формування оборотних коштів є кредити банку та інші позикові оборотні кошти, придбані під певний відсоток. Таким чином, до джерел формування оборотних коштів слід відносити ті кошти, які забезпечують оборот організації з метою формування товарних запасів і здійснення всіх фінансово-комерційних операцій і розрахунків.

При здійсненні бізнес-операції фірма повинна мати в наявності, перш за все, ресурси на:

• оплату праці працівників, витрати на матеріальні витрати;

• оплату послуг сторонніх організацій та інші витрати, пов'язані перш за все з відрахуваннями на податки і збори, банківський відсоток, націнки постачальникам і ін.

Щоб бути впевненим у достатності та надійності ресурсного забезпечення планованої бізнес-операції, посереднику необхідно точно визначити види і обсяги необхідних ресурсів, а також джерела їх отримання і покриття. Підлягають обов'язковій перевірці та канали отримання Грошових коштів. Торговий посередник зобов'язаний, з одного боку, попередньо прорахувати, скільки, коли, у кого, звідки і яким чином він повинен придбати ресурси, а з іншого - формувати портфель замовлень, тобто визначити кому, в якому обсязі, асортименті, за якою ціною і в які терміни він намічає реалізувати свої товари і послуги.

Загальне уявлення про необхідні ресурси для проведення бізнес-операції проілюстровано на малюнку 7.

Мал. 7. Ресурсне забезпечення бізнес-операції

На представленій схемі виділені три головні учасники бізнес операції: продавець, торговий посередник, покупці, яким посередник продає товар Т в обмін на їхні гроші Дт. При успішній організації отриманих від покупців грошей повинно вистачити посереднику на відшкодування собівартості операції і отримання наміченої прибутку. Однак ці гроші надходять до посередника на завершальній стадії операції, в той час як купувати товари, ресурси для їх подальшого перепродажу доводиться на початковій стадії.

Практика посередницької діяльності показує, що підприємці часто при укладанні контракту на поставку товарів намагаються отримати від покупців гроші в порядку передоплати (у формі авансу). Проте до придбання ресурсів до надходження виручки посереднику доводиться знаходити початковий грошовий капітал. Для відшкодування відсутніх в обороті грошових коштів він змушений, як правило, вдаватися до кредиту, тобто брати в борг у сумі Дк. Через певний час ці гроші доводиться повертати, але вже в сумі Дв. перетворює Дк на величину відсотків, сплачених за отримання кредиту.

Наявні на початку гроші, наданий кредит і аванс, отриманий від потенційних покупців товару, утворює стартовий капітал торгового посередника. До числа досить рухливих, безперервно витрачаються посередника.

матермальних ресурсів відносяться, як вже згадувалося, власні оборотні кошти підприємця. Ці кошти посереднику необхідні як на початку бізнес-операції, так і на всій її довжині. Для придбання необхідних товарів підприємець змушений виділяти гроші Дм в ході операції. Основна формула для розрахунку матеріальних витрат має вигляд:

Де Дм - величина матеріальних витрат в грошовому вираженні;

М - кількість закуповуваних матеріалів;

ЦМ - ціна одиниці використовуваного матеріалу.

Так як в ході операції використовуються різні види товарів, то визначення грошових коштів Дм проводиться підсумовування витрат на окремі види матеріальних ресурсів, тобто .:

де M1, М2. Мn - кількість матеріальних ресурсів одного виду;

Ц1, Ц2. Цn - кількість одиниці окремих видів матеріальних ресурсів;

п - число окремих видів матеріальних ресурсів.

Жодна бізнес-операція, як правило, не обходиться без використання трудових ресурсів. Цей вид ресурсів необхідний з самого початку проведення бізнес-операції, і це перш за все сам посередник, його співвиконавці та наймані працівники, часто залучаються з боку за трудовими угодами або тимчасовими контрактами. За ці трудові ресурси посередник розплачується заробітною платою постійних співробітників фірми і тимчасово залучених протягом всього процесу виконання угоди. При розрахунку коштів на оплату праці працівників доцільно розділити працівників на групи: постійно зайняті протягом усього бізнес-операції і які залучаються на окремий час.

Витрати грошових коштів Др на оплату праці кожної групи працівників можна розрахувати за формулою

де ЗЧ - середня погодинна оплата праці працівників даної групи;

N- кількість працівників в групі;

t - час трудової участі працівників у виконанні операції, ч.

З урахуванням виплачених податків загальні витрати фірми Дз. пов'язані з оплатою праці, складуть

де Ф - частка витрат відрахувань у позабюджетні фонди (ці відрахування становлять в даний час до 40% величини заробітної плати).

Тому загальні витрати, пов'язані з оплатою праці, складають 1,4 до нарахованої фірмою зарплати.

1) належать підприємцю або придбані ним з метою постійного використання в багатьох бізнес-операціях;

2) орендовані на певний термін.

Стосовно до першої групи основних засобів До в грошовому вираженні на проведення операції визначається як величина амортизації цих коштів за період їх використання в даній операції. цю частину

визначають за формулою:

де Дос - грошова вартість основних засобів, що використовуються в бізнес-операції, тобто їх первісна вартість;

Toп - тривалість використання основних засобів в даній

tc - сумарний термін служби основних засобів.

Стосовно до орендованих основних засобів витрати становитимуть До, рівні розміру орендної плати, яку орендар сплачуватиме орендодавцю відповідно до укладеного договору на протязі проведення бізнес-операції.

В умовах ринкової економіки жодна бізнес-операція не проходить без забезпечення її інформаційними ресурсами (І) у вигляді інформаційних Даних про стан ринку, його сегментах, основних конкурентів, цінах на придбані і реалізовані товари, нормативних документах і т.д. Але в умовах ринку за будь-яку інформацію треба платити. Як правило, ці витрати припадають на початкову стадію операції і операції і визначаються підсумовуванням витрат на придбання різних видів інформації та цін на неї.

Слід наголосити на важливості врахування витрат, пов'язаних з отриманням кредиту Дк. Як зазначалося вище, отримавши кредит, посередник зобов'язаний повернути його, але вже в сумі Дв. перевищує Дк на різницю Дв - Дк. Саме ця різниця і становить витрати посередника, які він виплачує з власної кишені.

Витрати посередника, обумовлені отриманням кредиту Дк, можна розрахувати за формулою

де т - процентна місячна кредитна ставка;

tk - час, на яке отримано кредит, міс.

Витрати підприємця включають і сплату податків Дн. Найбільш відчутними податками є податок на додану вартість в розмірі 20% доданої вартості і податок на прибуток, ставка якого в середньому дорівнює 30% отриманого прибутку.

Крім цих основних податків стягуються акцизні збори на різні акцизні товари, податок на перевищення шестиразового мінімуму оплати праці та митні збори на експорт і імпорт товарів.

Сумарні витрати Дс на здійснення бізнес-операції, іменовані витратами обігу або собівартістю бізнес-операції, визначаються за формулою

Величина виручки продажу товарів Дт визначається як добуток кількості проданих товарів на їх ціну. Визначивши отриману виручку і сумарні грошові витрати, тобто сумарні витрати проведення бізнес-операції, визначаємо валовий прибуток Пв як різницю виручки і витрат, а саме Пв = Дт - Дс. Після отримання валового прибутку розрахуємо податок на прибуток ДПР, тобто .:

де Mпр - податкова ставка у відсотках прибутку.

Прибуток, що залишається у підприємця після вилучення податку Пост, виявиться рівною:

Відношення залишкової прибутку до сумарних витрат становить рентабельність операції. У практиці українського підприємництва бізнес-операція вважається успішною, якщо прибуток її склала не менше 25-30%

вартості сумарних витрат, тобто Ро> 0,25-0,3.

Завантажити реферат: [attachment = 603]

Пароль на архів: privetstudent.com