Просування товару і поширення товару на ринку

Аналіз поточної ситуації на ринку, постановка цілей, завдань, виявлення ЦА.

Сім факторів, для оцінки ситуації:

1.Маркетінговие мети компанії. Медіа-план повинен відповідати вже існуючим і чітко сформульованим маркетинговим цілям і задачам

2.Характерістіка товару. Приділяється увага фазі життєвого циклу товару (ЖЦТ), його новизні і ціною.

3.Канали розподілу. дозволяє встановити географічні регіони проведення інформаційної кампанії

5.Рентабельность пропонованої продукції є одним з ключових чинників, що визначають вибір різних інформаційних носіїв, а також можливість їх комбінування.

7.Целевая аудиторія. яка очікує певної інформації і, відповідно, визначає доцільність використання того чи іншого засобу масової інформації і стиль подачі повідомлення.

Тактика - підлегле становище до стратегії, є короткострокові стратегії.

2. Відбір засобів масової інформації є процесом визначення структури медіа-міксу та рішення і розподілу інформаційної кампанії в часі і просторі. Дані рішення приймаються медіапланером на підставі встановленого відповідності цілей медіапланування і цілей засоби масової інформації і зіставлення даних про якісні та кількісні характеристики різних інформаційних носіїв.

3. Визначення бюджету. виділяється для роботи із засобами масової інформації

1.Сбор базових, фундаментальних даних.

2. Визначення цілей.

3. Визначення цільових ринків.

4. Робота з різними ЗМІ, визначення їх співвідношення.

5. Загальні висновки по роботі.

СТРУКТУРА медіапланування ТА ЇЇ ЗМІНИ В ЗВ'ЯЗКУ З трансформується ПОТОЧНОГО СИТУАЦІЄЮ

Визначаючи структуру медіапланування необхідно враховувати два моменти:

1. Засади внутрішньої організації компанії, що здійснює медіапланування.

2. Переконайтеся, що і їх вплив на побудову роботи із засобами масової інформації.

Одним з ключових понять маркетингу є поняття життєвого циклу товару (ЖЦТ), яке включає в себе чотири основні етапи: впровадження на ринок, зростання, зрілість і спад.

Цілі, які повинні бути досягнуті засобами масової інформації, часто залежать від того, на якому етапі життєвого циклу знаходиться продукт в даний конкретний відрізок часу

Фаза впровадження товару на ринок починається з моменту його виробництва і надходження в продаж. Основними його характеристиками в цей момент є повільне зростання збуту, розширена програма маркетингових дій, максимальні витрати на стимулювання просування на ринку, мінімальна або мінусова прибуток.

З точки зору комплексу маркетингових заходів зусилля з просування товару на ринку на першому етапі ЖЦТ полягають в поширенні інформації про новий, невідомому широкій аудиторії продукті, спонукання споживачів до його покупки і забезпечення цього товару поширення в сфері роздрібної торгівлі. Тому цілі, поставлені перед ЗМІ на даному етапі, полягають як у створенні іміджу продукції, так і в охопленні максимально великий ключової аудиторії в найкоротші терміни.

Фаза зрілості товару характеризується в першу чергу тим, що темпи зростання збуту, незважаючи на всі зусилля, що докладаються, починають поступово сповільнюватися. До того ж саме ця фаза є найдовшою за часом і найскладнішою з точки зору розробки програми маркетингових дій. До цього моменту на ринку існує досить велика кількість конкурентів, у споживача є сформований образ і певна «втома» від пропонованого продукту.

Тому для товару або послуги, що знаходиться в фазі зрілості, основною метою, поставленої перед ЗМІ, є збільшення позитивних установок і їх закріплення у аудиторії. Однією з головних завдань буде пожвавлення вже створеного іміджу, додавання йому яскравих, що відрізняються від всіх інших характеристик.

1) за географічним принципом;

2) по відношенню дистриб'юторів, зайнятих в ланцюжку, до тих чи інших засобів масової інформації;

3) щодо підвищення ролі регіональних дилерів в процесі просування товарів на ринок;

4) в залежності від особливостей політики просування товару на ринку (просування товару може розвиватися за трьома основними напрямками: інтенсивному, вибіркового, ексклюзивного);

5) залежно від використання мережі магазинів, що постачають застарілу продукцію або продукцію нижчої якості по істотно заниженою ціною.

Ціноутворення, його вплив на медіапланування.

2. Ціна може будуватися з урахуванням кількості дилерів в ланцюжку з просування товару. Якщо просування товару здійснюється безпосередньо, то тоді виробнику товару доводиться розробляти розширений медіаплан, який буде відповідати за роботу із засобами масової інформації на всіх рівнях. Якщо число дилерів досить, то це тягне за собою зменшення коштів, що виділяються на медіапланування, так як дилери проводять в життя свої власні медіаплани в залежності від особливостей того регіону, де вони займаються просуванням товару.

3. Ціна може впливати на медіапланування як наслідок симбіозу цінової стратегії і характеристик продукту. Найчастіше ціна є для споживача своєрідним індикатором якісних показників товару. «Я не такий багатий, щоб купувати дешеві речі», - говорив Марк Твен. Висока якість товару припускає встановлення певної ціни. В цьому випадку підвищуються витрати на реалізацію медіаплану, так як престижність продукту вимагає розширеної роботи із засобами масової інформації. Причому особлива увага приділяється якісним і дорогим ЗМІ.

Просування товару і поширення товару на ринку.

Просування товару на ринок починається фактично з моменту його створення і передбачає співпрацю між виробником і дилером з продажу, в той час як поширення починається тоді, коли товар вже знаком споживачеві.

З точки зору просування товару існують дві основні стратегічні лінії. які отримали назву наступальна стратегія (push strategy) і стратегія залучення уваги (pull strategy).

стратегія залучення уваги спрямована безпосередньо на роботу зі споживачами, буде відрізнятися рівнем охоплення аудиторії (національний) і розраховані на різні цільові групи.