Правда про підприємців і підприємництво
Успішний консультант, бізнес-тренер, підприємець Євген Колотилов спеціально для нашого Порталу написав статтю, в якій поділився своїм поглядом на підприємців і підприємництво вУкаіни! Обговорення статті - на нашому форумі.
Ви не отримаєте від життя більше, ніж ви самі в неї вкладаєте
(С) Джонні Сопорно
Хто такі підприємці?
Парадокс: успішні підприємці не вважають самі себе підприємцями.
Коли на великих семінарах для молодих підприємців і студентів, які хочуть створити свій бізнес, я питаю учасників: «Хто з вас вважає себе підприємцем?», Ті люди, у яких вже є успішний бізнес, чомусь не піднімають руку.
Руки піднімають ті, у кого і бізнесу-то ніякого немає. Коли ж я намагаюся дізнатися, чий бізнес приносить хоча б 10 000 рублів (не долар!) На місяць, майже всі руки опускають.
Потім ставлю запитання: «У кого з присутніх в залі є свій бізнес, який приносить особисто вам більше 10 000 доларів на місяць?» І якщо такі є - то це в 100% випадків не ті хлопці, які піднімали руку у відповідь на питання « чи вважають вони себе підприємцями ».
Насправді лише невеликий відсоток населення є підприємцями, такий собі «рідкісний вид» з червоною книги.
Мотиви, які рухають підприємцями
Найчастіше зовсім не гроші є мотивом для створення і розвитку бізнесу. Хтось може не погодитися з цим твердженням, але мій досвід спілкування з підприємцями показує, що набагато сильніше, ніж гроші, їх мотивує саме бажання домогтися успіху. Це якась енергія і направляє їх робити те, що потрібно. У деякому роді вони стають фанатиками.
2 типу підприємців:
На мій погляд, всіх підприємців можна умовно розділити на 2 типу:
1. "Технологічні" підприємці - люди, які поширюють будь-яку технологію. Наприклад, вони могли працювати в якомусь НДІ і познайомилися з технологією, або вони працювали в якомусь виробництві і, зрозумівши технологію, вирішили повторити її або вдосконалити.
За моїми спостереженнями таких людей небагато, десь 10-15% від усіх підприємців.
2. Решта 85% можна умовно назвати «комерційними» підприємцями. Багато з цих людей раніше працювали як наймані співробітники в будь-якому бізнесі. Через деякий час вони почали розуміти тенденції, бажання клієнтів в тій сфері бізнесу, в якій вони були зайняті.
І тоді вони самі створювали продукти або послуги, які задовольняють потребам клієнтів. Саме цим способом багато, якщо не сказати більшість людей і стали підприємцями.
Усередині цих двох груп підприємців можна виявити ще 2 групи:
1. Ті, які хочуть розвинути свій бізнес зі своєю стратегією і присвятити йому все своє життя.
2. "Серійні" підприємці: ті, які будують і розвивають один бізнес, потім продають його і починають наступний. У них потреба весь час створювати щось нове, розвивати бізнес, вирішувати нові проблеми і т.п. Їм завжди потрібно бути в дії.
Підприємці, технології та маркетинг
Ті підприємці, які по-справжньому успішні і дійсно заробляють гроші, добре знають своїх клієнтів, споживачів. Вони надають ті послуги, які необхідні споживачеві.
До мене як до маркетологу дуже часто звертаються підприємці: «У мене є унікальний пристрій, чудовий винахід, допоможіть мені знайти тих, кому це продати!»
Схоже, що ця людина вже пробував продати цей пристрій, але покупців не знайшлося. Його супермодернізірованную літаючу газонокосарку з пультом дистанційного керування ніхто не хоче купувати, і він не може зрозуміти чому.
А причина в тому, що він не слухав споживачів: що їм насправді потрібно, які потреби насправді повинні бути задоволені?
Людям потрібна не нова технологія, а задоволення їх потреб і потреб. Якщо ці потреби можна задовольнити за допомогою вашої технології - ви маєте шанс (але не гарантію) на успіх.
Підприємці та завзятість
Якщо ви хочете створити бізнес з нуля, кожен вам скаже, що «це неможливо, у вас нічого не вийде».
Ви зіткнетеся з неймовірним опором.
Моя порада: не слухати оточуючих, йти вперед для того, щоб досягти мети.
Завзятість - це риса, яку часто критикують, але це один з індикаторів успішного підприємця.
Якщо спочатку щось не вийшло, потрібно продовжувати, продовжувати, і продовжувати. І ви повинні бути готові зробити все, що потрібно, застосувати всю свою енергію, всю свою фінансовий стан, всю свою увагу. Але я не маю на увазі дурне завзятість. Не варто битися головою об стіну, краще пошукати двері. Іноді «пошуки двері» можуть зайняти у вас багато часу, але при належному завзятості і належній кількості спроб ви її знайдете.
Підприємці та ризик
Коли ви тільки створюєте бізнес, ви повинні бути готові піти на ризик.
Ви повинні бути азартним для того, щоб зробити те, що хочете: це ваше життя, ваші гроші, ваш стан, ваша "гра в рулетку".
У вас є ідея, яка вами рухає. Для того, щоб втілити цю ідею, потрібно витрачати час, енергію, вкладати все, щоб просуватися вперед і ризикувати.
Підприємці та сфокусованість
Крім сміливості взяти на себе ризик, ви так само повинні бути чітко сфокусовані, сконцентровані на тому, що робите, а не займатися своїм бізнесом остільки - оскільки. В іншому випадку вас сильно розчарує результат, який ви отримаєте.
Підприємці та зміни
Підприємці - це люди змін.
Навіть коли вони йдуть вечеряти, вони продовжують думати, як поліпшити бізнес.
Підприємці люблять все налаштовувати і лагодити на швидку руку. Вони люблять безупинно все міняти.
При бажанні створити стабільний бізнес, постійні зміни можуть принести шкоду.
Чи не мудруєте з тим, що і так добре працює і приносить вам високий дохід.
Підприємці та делегування
Успішний підприємець повинен навчитися передавати іншим деякі повноваження.
Для цього вам потрібно розуміти, у чому ви самі хороші, а в чому погані, які сильні сторони у людей у вашій команді.
Це і є управління.
Підприємці та управління часом
Якщо ви вивчали тайм-менеджмент, то напевно знайомі з матрицею Ейзенхаура. У ній всі справи поділяються за пріоритетом на первинні і вторинні.
Успішні підприємці живуть за принципом: первинне робимо відразу, вторинне не робимо ніколи.
Уміння визначити найкращу можливість
Одна з ключових речей успішного підприємництва - вміння визначити найкращу можливість з усіх існуючих.
Багато людей так ніколи і не використали свою можливість, за допомогою якої вони змогли б побудувати і розвинути свій бізнес. Вони просто не помітили її, не побачили, не розпізнали. Вони не були новаторами і не мали новаторського мислення.
Чому підприємництво так важливо?
Це питання можна віднести до так званим швидкозростаючим старт-Апам. Тобто до бізнесам, які після свого початку продовжують рости.
Вони наймають на роботу все більше і більше людей, і таким чином, створюють нові робочі місця. Вони заробляють гроші, допомагають заробити співробітникам, платять податки і все більше і більше цінностей привносять в економіку.
У західних країнах існує залежність між кількістю швидкозростаючих старт-апів і валовим національним продуктом. І я думаю, що така ж зв'язок спостерігалася б і вУкаіни, не будь ми країною настільки залежить від добувної промисловості.
Кожному суспільству і кожній країні повинні діяти швидко зростаючі старт-апи, молоді швидкозростаючі бізнеси. Істина, яка, на жаль, не доходить до нашого уряду. Інакше не було б недавніх підвищень податків.
Уряд не розуміє, що підприємці насправді важливі. Це ті люди, які можуть створити швидкозростаючі старт-апи. Вони можуть привносити інновації. Це ті люди, які рухають економіку вперед.
А що насправді?
На жаль, більшість виявлених бізнесів приблизно через 3 роки починають відчувати зменшення обсягів продажів, і замість великої кількості старт-апів ми отримуємо швидко приходять в занепад «старт-дауни».
Ці фірми плавно рухаються до забуття, це всього лише питання часу. І коли бізнес починає відкидати ковзани, це створює проблеми і для людей, які працюють в ньому, і це в числі іншого створює проблеми для економіки.
Причина: підприємці люблять діяти, але вони не знають, як правильно це робити. Вони не навчалися цього. Це підкреслює важливість ролі навчання і бізнес - освіти, необхідність знань, створення професійних бізнес - асоціацій, де підприємці можуть ділитися досвідом і переймати успішний досвід колег.
Великий бізнес і підприємництво
У корпоративному світі не говорять про підприємництво. Там кажуть про креативність і нових ідеях, інноваціях.
Однак, як це не сумно, існує те, що називається елементарної статистикою: 90% всіх радикальних інновацій в 20-м столітті були введені бізнесами, в яких працювало менше 20 осіб.
Великому бізнесу практично неможливо бути інноваційним з безлічі причин. Одна з них полягає в тому, що великі бізнеси засновані на культурі контролю владою, замість того, щоб базуватися на культурі досягнень.
Якщо ви запитаєте у великій корпорації «важливі чи креативність та інновації?», То вам дадуть відповідь «звичайно, дуже важливі». Але якщо ви запитаєте, наскільки вони самі успішні на цих двох теренах - 90% скажуть «ні на скільки».
Саме тому у великому бізнесі не все так гладко, як може здатися на перший погляд. Якщо ви подивіться на список 500 найуспішніших компаній світу 10 або 20 років тому, то ви виявите, що в ньому відбулися неймовірні зміни. Виявляється, великий бізнес - це не завжди успішний, а в багатьох ситуаціях він ще й є найбільшою перешкодою.
3 стадії розвитку в підприємництві
Коли підприємець розвиває свій бізнес, він зазвичай проходить через 3 стадії.
Перша стадія - це те, що ми називаємо роботою.
На цій стадії ви працюєте на результат. Вами рухає зовнішня мотивація: «я зроблю це і отримаю за це гроші».
Але чим більше ви в цьому участь, тим більше робота заповнює все ваше життя. На другій стадії зовнішня мотивація заміщається внутрішньою мотивацією. Те, що ви робите, ви будете продовжувати робити незалежно від того, отримуєте ви за це гроші чи ні. Ви, звичайно, все ще хочете заробити, але це вже не так важливо для вас, а важливо те, що ви робите.
Проблеми, можливості, подолання проблем, сама робота - все це стає частиною вашого життя.
Але ще пізніше ви досягнете певної стадії, коли вам вже не вистачає власних ресурсів, щоб виконати роботу. Це такий певний рівень в роботі, коли ви не можете продовжувати, якщо не поставите когось замість себе.
І тоді ви знаходите іншу людину, який талановитий, але менш удачливий
ніж ви, менш успішний, і необхідно навчити його, керувати ним, наставляти його.
Ось це-то і є підприємництво, фінальна його стадія: відступити назад, щоб рухатися далі.
Підприємництво і освіту
Якщо ви власник бізнесу, то ви прекрасно знаєте, що коли люди приходять до вас на роботу, перше, що вам доводиться робити, це навчати їх «з нуля» практично всьому.
Деніел Голдман в своїй книзі «Емоційний інтелект» доводить, що найбільш важливий фактор успіху практично в кожній галузі життя, в лідерстві і в найвищому лідерство - це емоційний інтелект.
Але в світі не існує жодної школи, де б людей тренували емоційного інтелекту. Це єдиний важливий фактор для успіху, а цього ніде не вчать!
Я вважаю, що в ідеалі, найкраще, що можна було б зробити - реформувати систему освіти і віддати її під контроль бізнесу. Завданням освіти стало б не надання знань, а підготовка людей до роботи.
Підготовка людей саме до продуктивної, креативної роботі в світі бізнесу, щоб дійсно підтримувати економіку країни.
Чи робить це зараз освітня система? Ні.
Стів Джобс, коли намагався переманити Джона Скаллі в Apple, приходив до нього багато-багато разів. І в підсумку він поставив Джону одне питання, яке змінив його думку.
Це питання змусило Джона Скаллі піти з однією з найбільш оплачуваних робіт в світі - з посади президента компанії Pepsi Cola і піти працювати зі Стівом Джобсом.
Це питання звучало так: «Джон, як ти хочеш провести решту свого життя?
Продаючи газовану солодку воду? Або ти хочеш змінити світ? ».
А як ви хочете провести решту свого життя? Якщо ви хочете провести залишок життя, продаючи газовану воду, це теж нормально, хоча б тому, що багатьом людям потрібна газована солодка вода. І я сам, і мої колеги бізнес-тренери можемо навчити вас робити більш ефективно і продавати її майстерно, краще, ніж будь-хто інший.
Але якщо ви хочете грати у велику гру, якщо ви зацікавлені не тільки в зміні світу бізнесу, але і в зміні економіки, зміні всього світу на краще - вам треба переглянути погляди на життя. Треба навчитися бачити можливості. Треба навчитися не тільки брати, а й віддавати. Якщо у вас є талант, є можливості, але якщо ви щось не так робите, ніхто не зробить це за вас. У нас, у підприємців, є можливості. Давайте творити справи.