модель нлп
Якір - це будь-який стимул, пов'язаний з певною реакцією (умовний рефлекс). Один з найбільш використовуваних патернів в НЛП.
Якір - це будь-який стимул, пов'язаний з певною реакцією (умовний рефлекс).
Якорями в НЛП називають умовні рефлекси. Згадуйте - академік Павлов, собаки Павлова. Брав Павлов голодного собаку, поміщав в тиху кімнату, щоб нічого не заважало, і давав їжу. Природно, при вигляді їжі у голодної собаки починала текти слина, нормальна така реакція. Ось тільки перед появою їжі ще дзвенів дзвінок. Раз подзвін - їжа, другий раз подзвонив - знову їжа, третій, четвертий. Через якийсь час собаці вже вистачало дзвінка і слина виділялася, навіть якщо їду їй не давали. Тобто цей самий дзвінок, який особливо до цього цю саму собаку не цікавив, почав запускати реакцію слиновиділення. Дзвінок - стимул, виділення слини - реакція. Рефлекс, тільки вивчений.
Так як можна використовувати якоря. А ми їх і так постійно використовуємо, просто не думаємо, що це вони. У вас збереглися ще якісь дитячі іграшки - ці ведмеді з відірваними лапами, або лялька, яка повинна при нахилі закривати очі, але вже цього не робить, або залізниця, в якій вже не їздить паровоз, а вагони загубилися, або машинки такі маленькі? Візьмеш цього ведмедика (ляльку, машинку) - і щось нахлине. Ось це він і є - якір. Уявіть собі запах мандарина і ялинки. Новий рік! Або щось дивне барахло, яке привозимо з "місць відпочинку" - камінчики, черепашки, магнітики, рушник з готелю. Те ж саме - якоря, які дозволяють повернути приємні спогади. А ще є альбоми фотографій, щасливі ручки, піджаки і зошити, і інші амулети і талісмани.
У НЛП якоря використовуються для управління станом, як своїм, так і чужим. А так же для руйнування вже не потрібних якорів. Більш докладно про використання якорів в кінці статті.
Термінологія
Якір - це будь-який стимул, пов'язаний з певною реакцією (умовний рефлекс). Якоря можуть виникати природним чином і встановлюватися навмисно.
Якореніє - процес, в результаті якого будь-яка подія - звук, слово, підняття руки, інтонація, дотик, образ - може бути пов'язано з деякою реакцією або станом і запускати її прояв.
Позитивний якір - якір, що викликає ресурсне стан (приємне переживання).
Негативний якір - якір, що викликає нересурсних стан (неприємне переживання).
Стимул (тригер) - подія, яка і запускає переживання: дотик, характерний голос, жест і так далі.
Переякореніе - заміна стану, пов'язаного з даними стимулом (тригером).
Накладення якорів - організація якорения таким чином, щоб один і той же якір (стимул) запускав кілька станів. При накладенні якорів стану не змішуються, у людини просто з'являється швидкий доступ до кожного з заякорённих станів. Накладення зазвичай використовується для "складання" ресурсних станів.
Інтеграція якорів - об'єднання якорів, зазвичай однієї полярності. В результаті інтеграції з'являється якесь нове стан, що вийшло з інтеграції попередніх.
Колапс якорів - інтеграція якорів різної полярності, в результаті якої обидва якоря стираються. Якоря як би знищують один одного. Наприклад, якщо ви спробуєте запустити один з вже сколлапсировало якорів, то у людини не буде змінюватися стан. Колапс якорів використовується для стійкого зміни стану в різних ситуаціях, знищення небажаних якорів, для зміни ставлення і так далі.
Що таке якоря - схема
Правила використання якорів
Умовний рефлекс - це результат навчання. Мозок зауважив, що стан (смуток, страх, щастя, радість) і якась агресивна дія (вираз обличчя, інтонація голосу, поза) відбуваються одночасно і він їх пов'язує між собою. І як тільки з'являється стимул запускає відповідний стан. Тобто
якір - це зв'язок стимулу і реакції.
Наприклад, Ми знаходимося в якійсь ситуації, наприклад, вийшли на Новий Рік на вулицю запускати феєрверки. Стан радісне, веселе, і тут «вжик» - злетіла ракета, іскри на всі боки. Мозок це помітив і навчився, що якщо є феєрверк - запускаємо радість. Феєрверк тут стимул, веселощі - реакція.
Є тут один нюанс. Якоря «розпадаються» через кілька годин, якщо їх не підкріпити. Щоб якір жив довго, якір потрібно поставити ще разів зо два-три.
Отже, для установки якоря потрібно дві речі: пік стану і оригінальність стимулу. З піком більш-менш зрозуміло - статки сягнули максимуму і тут ми встановлюємо якір. При цьому важливо, щоб людина ще з цього піка не вийшов, стимул повинен бути «всередині» стані, щоб мозок вирішив, що вони пов'язані. Наприклад, людина радіє, а ви в цей момент стукайте пальцем кілька секунд, поки він радіти не перестав. Потім, при точно такому ж стукіт пальця, людина знову буде радіти.
А ось сам стимул повинен бути дещо незвичайний в даній ситуації - злегка незвичайна поза, тон голосу, стукіт, дотик, положення в просторі. Це зовсім не означає, що ви повинні зобразити щось неймовірне, можна просто трохи знизити голос - але при цьому утримувати цю висоту голосу на одному рівні. Або нахилити голову і не смикати нею, поки встановлюєте якір. При цьому мається на увазі, що зазвичай ви саме цим тоном голосу не кажіть і голову саме в цьому положенні не тримайте. Це, власне, і є «оригінальність стимулу».
Якорем може бути: дотик, інтонація, висота голосу, місце, положення в просторі, жест, поза, час, внутрішній образ, мелодія, предмет, рух, послідовність дій, запах і багато іншого.
Що ще потрібно - точність відтворення якоря. Тобто ви відтворюйте якір надзвичайно точно: точно такий же звук або слово, вимовлене з точно такою ж інтонацією, точно такий же рух або дотик.
Наприклад, деякі вважають, що якщо при відтворенні кинестетического якоря натиснути сильніше, ніж при установці, то і реакція буде інтенсивніше. Але немає, результат буде гірше (якщо взагалі буде).
Так що виходить у нас набір правил для користування якорями.
1. Ставте якір на піку стану.
2. Використовуйте для стимулу щось незвичайне в контексті.
3. Відтворення стимул точно.
На практиці це виглядає так. Оператор просить Клієнта увійти в стан: «Згадай, будь ласка, ситуацію, коли ти був дійсно розслаблений. Наживо в неї, відчуй. »А сам уважно калібрує стан Клієнта: ось більш глибокий вдих, м'язи обличчя розслабилися, легка симетрична посмішка з'явилася, плечі опустилися і ніби як більше вже нічого не змінюється. І в цей момент Оператор стосується плеча Клієнта. Після цього перериває стан, наприклад пропонує Клієнту відволіктися: «До речі, що ти збираєшся робити завтра?» Що потрібно зробити після цього? Правильно, перевірити - працює чи ні, а то ж ми можемо вважати, що встановили прекрасний якір, а мозок Клієнта про це навіть і не підозрює. Так що Оператор чекає, коли Клієнт увійде в нейтральний стан, а потім знову стосується його плеча - в тому ж місці, з тією ж силою - і калібрує, як змінюється стан Клієнта. Якщо м'язи розслабилися, дихання стало глибше і з'явилася усмішка - якір встановлений. Потім цей якір можна використовувати, наприклад, повернути Клієнта в стан розслабленості, якщо він занадто напружився від чогось або додати розслабленість в ситуацію, де вона потрібна.
Правила установки якорів
0. Визначте стан, яке хочете заякорити.
1. Викличте цей стан.
2. На піку стану встановіть якір.
3. Перервіть стан.
4. Перевірте, чи працює якір.
5. Користуйтеся.
Якоря можна ставити і самому собі. Наприклад, мені потрібно додати впевненості в собі при відповіді на іспиті. Що я роблю. У спокійному місці, де ніхто не заважає, сідаю і згадую ситуацію, коли я був дійсно впевнений в собі. О, згадав, коли в блозі писав про геніальність фільму «Кін-дза-дза». Гарненько згадую, як я писав: сиджу, дивлюся на екран, згадую картинки з фільму, в голові складається текст ... І ось коли я відчуваю цю саму впевненість на максимумі, стискаю вказівний і великий пальці лівої руки. Відпускаю. Дивлюся на всі боки, вважаю ворон за вікном. Потім знову стискаю вказівний і великий пальці лівої руки і спостерігаю, чи змінюється мій стан. Так, точно відчуваю впевненість. Повторюю цей процес - згадую стан впевненості, доводжу до максимуму, стискаю пальці, відволікаюся, - ще пару раз. Це для закріплення - а то «незакріплені» якоря швидко «розсмоктуються», за кілька годин. Собака Павлова адже теж не відразу навчилася на дзвінок слину виділяти - її довго і наполегливо тренували. І тепер просто під час відповіді на іспиті потрібно знову стиснути вказівний і великий пальці лівої руки з тієї ж самою силою - і ось вона впевненість.
Підбір стимулу
До підбору стимулу для якоря, як і до підбору одягу, потрібно підходити уважно. Тому як незручний стимул може всю малину зіпсувати - це як незручні штани, ніби як є, але ходити і сидіти жах як незручно. Ось дивіться, якщо ви ставите якір самому собі - ну там щоб впевненості або спокою в потрібний момент надати, - потрібно, щоб запускає стимул можна було включити в потрібний момент, а в непотрібний вимкнути. І бажано, щоб не особливо відволікатися на утримання цього самого стимулу, а то якщо для запуску якоря використовувати уявний зелененький трикутник, то поки про трикутнику пам'ятаєш, впевненість є, а тільки відволікся - і впевненість кудись пропала. Якір він же як кнопка дзвінка - поки на неї тиснеш, звук є, а руку прибрав, і звук пропав. Ще бажано, щоб цей самий стимул народ навколишній не напружує - можна адже для цієї справи використовувати стиснення руки в кулак, але ж не зрозуміють. Так що завдання непросте.
Що можна запропонувати. Добре ставити якоря на пальці, як я вже описував - затиснути злегка вказівний і великий (або середній і великий, або безіменний і великий). Можна самому злегка відволіктися, пальці, швидше за все, не розійдуться. Якщо це робити не демонстративно, то навколишні навіть не помітять. Можна якусь мелодію використовувати, понавязчівей - крутиться в голові і крутиться. Якщо в стані потрібно бути довго - на іспиті, переговорах, при знайомстві, - можна зробити амулет або талісман. Наприклад, заякорити потрібний стан на піджак, кільце або ручку - згадуєш стан впевненості, одягаєш піджак, знімаєш піджак, відволікаєшся, повторюєш все це ще два-три рази. Можна навіть кілька станів на цей самий піджак навісити: і впевненість, і спокій, і розслабленість, і бадьорість. Це так зване накладення якорів - коли на один і той же стимул вішаєш різні стан. Зрозуміло, що накладення якорів буде працювати не тільки з піджаком, але і з кільцем, і з ручкою, і з пальцями, і з уявним зеленим трикутником. До речі, досить зручними стимулами для таких ситуацій можуть бути запахи - духів, дезодоранту чи навіть жуйки. Запахи взагалі хороші якоря.
Але якоря ставлять не тільки собі, а й іншим. І тут свої тонкощі.
Зрозуміло, що стимул, як і при установці самому собі, повинен бути зручний - легко запускається, легко вимикається. Якщо тільки вам не потрібно утримувати людину або людей в потрібному стані довго - тут якраз хороші музика і запахи. На всяких йогах, медитаціях і інших езотеричних збіговиськах часто включають індійську музику, палички-вонючки джгут. І ось цей запах часто цілком такий хороший якір - прийшов чоловік на заняття, нюхнув димок і відразу заспокоївся, розслабився і увійшов в потрібний стан.
Стимул не повинен вибивати зі стану - свист добре чути, але люди лякаються. Або якщо хапати дівчину за коліно - що досить зручно, коли сидиш поруч, - вона з потрібного стану часто виходить. Може, звичайно, їй і приємно, але емоція вже якась інша пішла. Так що підбирайте щось цілком прийнятне в ситуації. Не обов'язково щось сильно помітне - це може бути характерна поза або жест, вираз обличчя, інтонація голосу, місце в кімнаті. Звичайно можна і стосуватися людини, що з точки зору надійності вельми добре, - кінестетичні якоря найнадійніші, - але тільки якщо це нормально в даному контексті. А то дивно виглядає, коли людину сидів собі спокійно, сидів - і раптом схопився і почав за різні місця тебе хапати.
Правда, якщо у вас «офіційні» відносини - ви Оператор, він Клієнт - то там набагато простіше. Можна просто попередити (а ще краще запитати дозволу), що будеш доторкатися.
Так, стимул не повинен запускати старі якоря, а то адже незрозуміло що там у кого заякорити. Саме тому не рекомендується ставити кінестетичні якоря на зовнішню сторону плечей і стегон - ми їздимо в громадському транспорті, випадково зачіпаємо людей в коридорах і, так само випадково, торкаємося якраз зовнішньою стороною плечей і стегон різних косяків і дверних прорізів. А який стан в метро в годину пік або в момент удару об одвірок можете собі уявити. Для кінестетичних якорів є багато інших зручних місць - передпліччя, кисть, спина і т.д.
Так що для установки якорів на інших людей можна використовувати характерну позу, нахил голови, вираз обличчя - тільки пам'ятайте, що цю саму позу, нахил голови, і вираз обличчя потрібно утримувати весь час, поки ви утримуєте співрозмовника в потрібному стані. Ще можна використовувати будь-які почухування-погладжування себе, на кшталт покручіванія кільця на пальці або дотику до вуха. Добре працює тон голосу - висота, швидкість мови, гучність - але вам доведеться говорити точно з такою швидкістю або гучністю, поки утримуєте потрібний стан у Клієнта. Тобто практично ніяких інтонаційних виділень.
Так що стимул для якоря (і для себе, і для інших)
зручний, легко утримуваний, що не вибиває з потрібного стану і прийнятний в контексті.
накладення якорів
Іноді потрібно створити якір великий-великий, могутній-могутній. Щоб зніс всі перепони. При чому не обов'язково позитивний - часто потрібні Могутнє негативні якоря. Наприклад, людина хоче кинути курити. «Помах» йому зробили, але він хоче зовсім-зовсім напевно, щоб вже точно не захотілося. Тоді береться і створюється цей наймогутніший-могутній негативний якір - на один і той же стимул (сигарета), накладається купа неприємних-неприємних станів. Наприклад, відразу, огиду. А от уяви собі, що ти кусаєш яблуко, а всередині воно гниле. А уяви собі м'ясо, в якому черв'яки копошаться. Згадай запах тухлятини. І все це на сигарету якір. Щоб при одній думці про куріння нудно ставало.
Тільки не треба таку штуку робити без «помах». А то відразу буде, а нових способів задовольнити намір і вторинні вигоди немає. І вийде як в анекдоті «миші кололися, плакали, але гризли кактус».
Так як робиться це саме накладення якорів. Насправді дуже просто. Складаєте список потрібних ресурсних станів. Наприклад, вам потрібні для могутности спокій, впевненість в собі, щастя, гумор, енергійність, розслабленість, творчість і врівноваженість. І починаєте з кожним по черзі - вибрав стан, довів до максимуму, стати на якір, відволікся. І найважливіше - їхні капітали якір на один і той же стимул. Наприклад, на «щасливий піджак». Або на не менше щасливе стискання вказівного і великого пальців.
В результаті накладання якорів виходить дуже кумедна штука - щось на зразок великої купи з якої вибираєш те, що потрібно. Ось уявіть, прийшли ви в бібліотеку, в Новомосковскльний зал, вибрали потрібні для роботи книжки і склали собі на стіл, щоб вони були під рукою.
І хоча іноді, дійсно, потрібні великі-великі негативні якоря, але набагато частіше потрібні великі-великі позитивні. Щоб отримати великий-великий ресурс. Або таку ось «бібліотеку станів». А використовується, найчастіше, такий великий-великий ресурс для колапсу якорів. Про яке нижче.
колапс якорів
Взагалі, будь-який одночасний запуск якорів - це інтеграція. А колапс якорів - це окремий випадок цієї самої інтеграції.
Для того, щоб якоря проинтегрировал (або сколлапсировало), якоря включеними одночасно потрібно тримати близько хвилини. Повністю інтеграція триває набагато довше, але основні зміни відбуваються саме в перші хвилини.
Використання якорів
висновок
Про якоря можна писати довго - аж надто цікава і зручна річ. І використовувати легко. У НЛП якоря в тій чи іншій мірі використовуються мало не у всіх техніках. А в процесі консультування так взагалі постійно. Так само дуже корисні якоря і в повсякденному комунікації - співрозмовника до тями привести, зробити більш уважним або допомогти йому краще засвоїти інформацію. Та й власним станом при спілкуванні добре б керувати. Та й не тільки при спілкуванні. Наприклад, стан творчості теж можна цілком успішно заякорити.
Так що ось такий вам цікавий інструмент. Користуйтеся.
Успіхів.