Міжнародний франчайзинг, helloboss

Міжнародний ринок франчайзингу сильно виріс за останні роки. З'являються нові компанії з цікавими продуктами та послугами (як в сфері обслуговування, так і в сфері інноваційних технологій), які виходять на міжнародний рівень. Для франчайзера можливість розвивати свій бізнес за межами країни за системою франчайзингу це шанс активного росту компанії, тому що зробити це в поодинці складно за рахунок різниці в менталітеті і незнання місцевого ринку.

На економіку багатьох країн надає позитивний вплив така форма ведення бізнесу як міжнародний франчайзинг. Система міжнародного франчайзингу особливо вплинула на такі галузі торгівлі як громадське харчування, сфера послуг, автомобільний ринок, електроніка.

Для багатьох місцевих компаній міжнародний франчайзинг дає можливість привести на ринок нові товари, послуги, яких поки ще немає в країні і тим самим вигідно відрізнитися від конкурентів, забравши більшу частину клієнтів цієї ніші собі. Звичайно, за вартістю міжнародні франшизи досить дорогі, але підприємець може запропонувати споживачам щось нове, поки ще мало поширене в країні. Якщо говорити про сферу послуг, то послугу можна скопіювати і самостійно просувати такий бізнес, але якщо йдеться про виробництво, то завдяки франчайзингу підприємець отримує необхідну сировину і обладнання для виробництва продукції строго за певною технологією.

Міжнародний франчайзинг. В чому суть

Для того, щоб активно рости і розвиватися, а так само виходити на нові ринки, компанії потребують великих інвестицій. Тому франчайзинг дозволяє компаніям захоплювати нові території завдяки фінансовим вкладенням франчайзі. За рахунок знання ринку, розуміння потреб клієнтів, а так само інвестицій, які вкладає в покупку франшиз підприємець в обмін на відомий міжнародний бренд, ноу-хау, інтелектуальну власність і необхідні матеріали та інструменти, обидві компанії способи швидко розвинутися. Франчайзі виплачує франчайзеру не тільки авансовий платіж (паушальний внесок), а й роялті (часто% від продажів), це і є основний дохід франчайзера від розвитку його франчайзингової мережі. Так само розширення сфери впливу бренду дозволяє франчайзеру швидко захоплювати нові ринки. Для франчайзі така співпраця вигідна в плані того, що він може швидко розкрутитися в низько конкурентному середовищі, завдяки співпраці з великим партнером.

По суті міжнародний франчайзинг це розробка і створення франчайзером (головної компанії) франчайзингової системи за кордоном. Яскравими прикладами міжнародного франчайзингу є такі світові бренди, як Hilton, Баскін Роббінс, Milavitsa, World Gym, Subway, MacDonalds.

Види міжнародного франчайзингу:

2. Виробничий франчайзинг передбачає таку форму розвитку бізнесу, при якій франчайзер за договором комерційної концесії надає франчайзі право на виробництво і продаж товарів з наданих франчайзером сировиною. Тобто виробництво, і збут товару здійснюється під торговою маркою франчайзера. Франчайзер так само передає франчайзі інформацію про маркетинг, способах продажу і розповсюдження товару. Виробничий міжнародний франчайзинг найчастіше зустрічається в сфері громадського харчування. Яскравий приклад виробничого франчайзингу KFC. Продукція компанії виробляється за певною технологією, ніж та приваблива для споживачів, саме це і визначає популярність франчайзингу.

Розвиток сервісного франчайзингу залежить від розвитку культури суспільства, від звичок і моди. Поки що складно уявити, що вУкаіни стане популярним послуга готелю для домашніх вихованців і рослин на час відпустки їх господарів.

Сервісний франчайзинг ще складний тим, що вимагає освоєння деталей процедур надання послуг, а від франчайзора це вимагає надання максимальної інформації про надання послуг.

Прикладом такої франшизи служить компанія Barbershop, що надає перукарські послуги для чоловіків. Сьогодні компанія представлена ​​вУкаіни, Україні, Казахстані, Білорусі, Молдові.

4. Дилерство - повне забезпечення франчайзі всім необхідним для ведення бізнесу за кордоном. Франчайзер надає своїм молодшим партнерам не тільки торгову марку і продукцію, але так само передає технологію ведення бізнесу, розроблену маркетингову стратегію, контроль якості обслуговування. По суті, дилер це представник франчайзера за кордоном.

Договір франчайзингу міжнародного формату

Для забезпечення взаємовигідного співробітництва сторони укладають договір комерційної концесії, в якому обговорюються наступні важливі для обох сторін моменти:

1. Ноу-хау. Франчайзер забезпечує своїх франчайзі цінною інформацією, що стосується досвіду роботи, технології ведення бізнесу, яка допомагає повторити успішні дії компанії. Франчайзі в свою чергу зобов'язується вживати дії, пов'язані із забезпеченням конфіденційності та збереженням комерційної таємниці франчайзора.

2. Товарний знак є ключовим елементом успіху франчайзингової системи, тому франчайзі погоджується з тим, що права на товарний знак, а так само система і титули належать виключно франчайзору.

3. Територія та продукція. Франчайзі зобов'язується дотримуватися правил збуту продукції, а так само підтримувати постійний запас товарів, щоб не виникало дефіциту товару при його попиті. Якщо франчайзі набуває права на розвиток бізнесу на певній території, то франчайзер зобов'язується не продавати франшизу іншій особі, що діє на цій же території.

4. Оплата паушального внеску і роялті. Сторони визначають між собою суму початкового внеску і регулярних виплат - роялті. Роялті може розраховуватися як% від кількості реалізованого товару або бути фіксованим платежем. Проте, несплата роялті тягне за собою наслідки у разі порушення договору і може привести до розірвання угоди.

5. Термін дії договору. Обидві сторони можуть укласти договір на певний або на невизначений термін. Важливо пам'ятати, що в строго обумовленому терміні повинні бути враховані інтереси франчайзі, який повинен встигнути окупити свої витрати за час терміну дії договору. Так само сторонам ретельно слід продумати питання про розірвання договору про продовження або внесення змін до нього, тому що ринок змінюється дуже швидко і важливо, щоб обидві сторони були готові до цих змін і це повинно юридично підкріплюватися договором.

Міжнародний франчайзинг має свої особливості, проте, така форма розвитку бізнесу допомагає налагодити взаємини між державами і поліпшити економіку цих країн. Крім цього франчайзинг дозволяє компаніям запропонувати ринку більше товарів і послуг.