Комерційно-посередницькі організації на українському ринку - реферат, сторінка 1

На сучасному етапі розвитку національної економіки в умовах вже щодо сформованих економічних зв'язків і конкурентного середовища стає актуальним як загальне вдосконалення існуючих технологій організації посередницької діяльності, а й впровадження нових для української економіки методик просування товару.

Як для виробника так і для будь-якого посередника зараз важлива сучасна грамотно спроектована технологія каналу просування товару до кінцевого споживача, яка знижує витрати, розширює можливості в наданні додаткових послуг і в кінцевому підсумку підвищує фінансовий результат, що дозволяє вигравати в конкурентній боротьбі за споживача.

Торговельне посередництво - дуже важлива і невід'ємна частина сучасної ринкової економіки. Об'єктивна економічна необхідність і висока ефективність торгово-посередницької ланки в міжнародній торгівлі сировиною, напівфабрикатами, готовими виробами, машинами і устаткуванням, а також послугами доведені всією практикою роботи в сфері реалізації зарубіжних виробників, експортерів та імпортерів.

1. Комерційно-посередницькі організації на українському ринку.

1.1. Поняття посередницької діяльності.

Таким чином, комерція - сукупність процесів і операцій, спрямованих на здійснення купівлі-продажу товарів з метою задоволення купівельного попиту і отримання прибутку.

На сучасному ринку дану сукупність комерційних відносин виконує посередник.

В англійській ринкової термінології існує неяк-до слів, перекладаються на українську мову як "посередник". На-приклад, agent, conciliator, але більш точне - mediator, в основі якого лежить слово "середній".

Посередник - це юридична або фізична особа, знахо-дящееся між іншими контрагентами комерційного процес-са і виконує функції їх відомості один з одним для про-мена товарами, послугами і інформацією.

У ролі контрагентів виступають, як правило, робите-ли товарів, оптові і роздрібні споживачі.

1.2. Концепція комерційно-посередницької діяльності.

Комерційно-посередницька діяльність - це складна оперативно-організаційна система, спрямована на забезпе-печення звершення процесів купівлі-продажу з урахуванням теку-чих і перспективних ринкових змін з метою повного задоволення попиту населення й одержання прибутку. Це така діяльність, яка дозволяє всім учасникам комерційного обороту успішно взаємодіяти з урахуванням вза-імной вигоди на всіх етапах реалізації торгових угод. Саме комерційно-посередницька діяльність спосіб-ствует ефективному розвитку виробництва і впливає на фор-мування його обсягів і перспективних напрямків. Вона більшою мірою визначає економічне становище про-мислення фірми, її комерційний успіх з урахуванням змін-чівих ситуацій на ринку.

Актуальність комерційно-посередницької діяльності на сучасному товарному ринку вУкаіни полягає в досить активному, незважаючи на загальну нестабільність і кризовий період, розвитку з відчутні-ми змінами в оптовій, дрібнооптової та роздрібної торгівлі і в сфері розподілу товарної маси. В даний час процес розподілу товарної маси здійснюється безпосередньо під впливом ринкових за-конів, прямо залежать від стану попиту і пропозиції, якості товарів, рівня цін і конкуренції.

Концепція комерційно-посередницької діяльності полягає і в таку важливу фігурі торгово-посередницького бізнесу, як посередник - людина, що володіє основами і етикою ділового поведінки, хорошими знаннями, спеціальними на-навичками і компетентністю в області реалізації взаімови-придатних угод, контактний і ініціативний, що вміє зрозуміти численні і різноманітні смаки і переваги своїх клієнтів, а також чітко і об'єктивно прогнозувати свої ін-Терези і дії, а головне - своїх партнерів.

Головна мета підприємця полягає не тільки в обога-щении, але і в неодмінному бажанні служити своїй справі відповідно до етичним кодексом предпрінімателейУкаіни.

1.3. Принципи комерційної діяльності.

Для розкриття концепції комерційно-посередницької діяльності необхідно вказати основні принципи, які використовуються в комерції.

По перше. це тісний зв'язок комерції з маркетингом, вона визначається сутністю сучасної концепції маркетингу, пре-володіє на більшості ринків і втілена в гаслі "Продавати потрібно тільки те, що можна продати".

По-третє. існує таке поняття як особиста ініціатива, яка залежить безпосередньо від кожної людини що працює в сфері комерції, і визначається не тільки особистісними характеристиками, а й культурою праці. Особистісні характеристики формують основу ділових ка-кість комерсанта. Під культурою праці мається на увазі певний рівень загальної організації праці, відмова від устарев-ших і сприйнятливість до нових, більш ефективних методів і прийомів спілкування з колегами і підлеглими, пошук і залучення в сферу праці нових науково-технічних досягнень, дбайливе ставлення до власності, а також готовність б-б сприймати все нове, що може вплинути на підвищення ефективності діяльності.

По-четверте. робота комерційної організації в сфері товарного обігу оцінюється за допомогою різних показників: обсягів по-мом реалізації товарів, рівнем витрат обігу, поки-казниками товарооборачиваемости і рядом інших. Однак найбільш точно відображає ефективність комерційної роботи по-казатель прибутку. Тому націленість комерційного підпри-ємства на досягнення в кінцевому результаті прибутку являє-ся одним і основних принципів комерційної діяльності.

1.4. Характеристика комерційно-посередницької діяльності.

Комерційно-посредни-чна діяльність є складовою частиною виробничого, торгового, фінансового підприємництва, тобто може мати різні форми.

Основне ж, специфічна відмінність посередника від інших учасників товарного ринку проявляється в тому, що посередник безпосереднім чином не виробляє продукцію, не торгує безпосередньо, не дає гроші в кредит, але активно сприяє здійсненню цих операцій. Посередник, вступаючи в контакти з виробниками, обла-вою товарів і послуг, необхідних споживачам, напів-чає інформацію про наявність товарів і послуг та умови продажу. У численних випадках посередник здійснює закупівлю необхідних для продажу (перепродажу) товарів, послуг. Полу-чив інформацію від продавця, посередник інформує поку-Патель, коло яких, як правило, формується заздалегідь з надходженням від них попередніх запитів та інтересів до товарів і послуг. Посередник доводить вимоги і Пожела-ня покупців до продавця. Таким чином, продавець і по-купатель мають чітке уявлення про зміст торгової угоди. Якщо угода відбулася, то посередник отримує Возна-гражденіе або від продавця, або від покупця.

Принципова схема даного підприємницького посередництва показана на рис.1.

1.5. Характеристика посередницьких організацій ринку.

1.5.1. Основні групи та види посередницьких організацій.

З точки зору економічної доцільності і значущості використання комерційних послуг товарний ринок включає в себе різний набір груп і видів посередницьких організацій. Корисність діяльності кожного посередника оцінюється, як прави-ло, отриманої економією у замовників за рахунок використання ними посередницьких послуг при транспортуванні, зберіганні, збуті продукції, а також сервісному обслуговуванні. Ці зекономлені кошти визначають доцільність використання та залучення посередника.

Таким чином, вигідно наявність на ринку не тільки посередника як такого, а саме, наявність різних груп посередників спеціалізуються на певних послугах.

На сучасному товарному ринку присутня велика різноманітність посередницьких підприємств агентів і брокерів. Їхні послуги оплачуються покупцями на основі узгоджених з ними відсотків, що залежать від складності здійснюваних торгових операцій. Багато агентські та брокерські фірми відрізняються спеціалізацією на здійснення інформаційно-контактних функцій.

Агенти і брокери займають більш міцні позиції в оп-тової торгівлі машинами, обладнанням і комплектуючими виробами, ніж на ринку сировини, матеріалів і напівфабрикатів.

На українському ринку виділяються такі основні групи посередників, як промислові, збутові та торговельні агенти.

Промислові агенти, як правило, замінюють собою власний збутової апарат компанії, але на відміну від торгових службовців цієї промислової компанії отримують не заробітну плату, а комісійну винагороду. Промислові агенти майже завжди не мають складського хо-дарства, трудяться в агентських конторах, і тільки в окремих випадках можуть функціонувати в ролі консигнатора, прини-маються на себе зобов'язання виконувати доручення організа-ції консигнаційної торгівлі зі складів, що знаходяться за кордоном, від свого імені , але за рахунок консигнанта - юридичної або фізичної особи, що дає доручення на організа-цію здійснення торгових операцій зі складів за кордоном.