Комерційний (торговий) посередник як основна частина інфраструктури ринку - студопедія

Посередницьке підприємництво на товарному ринку на-ни опиняються комерційним (торговим) посередництвом, є підсистемою підприємницької діяльності і важливою невід'ємною частиною со-тимчасової ринкової економіки. Комерційне посередництво перед-сматрівает здійснення функцій просування товару на ринок і його передачу від виробника товару - його споживачеві. Следо-вательно, посередницька діяльність заповнює розрив у ланцюгу «виробництво - споживач», який в умовах ринкових від-носіння опосередковується договорами купівлі-продажу товару. Комерційне посередництво має глибокі і широко розвинені форми та історичні традиції.

Комерційно-посередницькі фірми діють з метою отримання прибутку, одержуваної або в результаті різниці між цінами за-купки товарів у експортерів і цінами, за якими ці товари про- даються покупцям, або у вигляді винагороди за наданий-ні послуги з просування товарів. Найбільш великі торгово-посередницькі фірми часто виконують виробничі операції, пов'язані з доведенням закуповуваних і реалізованих ними товарів до відповідності вимогам місцевого ринку (обробка товарів, транспортування, страхування, складування). Для цього комерційні посередники, як правило, мають власну матеріальних-но-технічну базу - складські приміщення, демонстраційні зали, ремонтні майстерні, а іноді і свої роздрібні магазини.

Основна мета використання посередників - підвищення еко-номічного доцільності і ефективності збутових опера-цій. З цієї точки зору завдання комерційних посередників полягає в тому, щоб трансформувати асортимент продукції, що випускалася-мій виробником, в асортимент товарів, необхідних потре-вачів. Виробники в величезних кількостях випускають огра-ніченний асортимент продукції, споживачам же необхідний широкий асортимент товарів в невеликих кількостях. Виконуючи функції каналу розподілу, посередники закуповують у багатьох про-ників велику кількість товару, а потім дроблять цю сово-купность на дрібні частини, формуючи асортимент продукції, що не-обходимой споживачам. Таким чином, посередники забезпечувала-ють відповідність між попитом і пропозицією.

Посередники існують до тих пір, поки вони здатні розбраті-делять товари більш ефективно і економічно вигідно, ніж про-виробниками, внаслідок чого можуть реально зменшити ціну, кото рую споживачі платять за товари і послуги.

Головні складові успіху посередника на товарному ринку:

• пропозиція споживачеві і оптовому покупцеві самого ши-рокого асортименту в рамках товарної групи;

• доставка товару покупцеві в максимально стислі терміни, для чого товар «наближається» до потенційного покупця шляхом розгортання цілої мережі складів по всьому регіо-ну роботи;

• висока кваліфікація персоналу, тотальна компьютеріза-ція всіх структурних підрозділів.

У разі, якщо посередник не забезпечує отримання додаткових-ної прибутку в порівнянні з тією, яку виробник отримує при самостійному збуті товарів на ринку, його залучення еко-номічного безглуздо. Вирішуючи питання про використання посеред-ника, виробник повинен оптимізувати їх кількість, виключним видом-чив зайві посередницькі ланки.

Незважаючи на витрати з оплати винагороди посередникам, економічність операцій підвищується за рахунок наступних чинників:

• залучення посередників підвищує оперативність збуту то-варів, що сприяє збільшенню прибутку продавця за рахунок прискореного обороту його капіталу;

• посередники, перебуваючи ближче до покупця, краще знають ри-нок і більш оперативно реагують на зміну його кон'юнктури, що дозволяє реалізовувати товар на більш сприятливих-ятних для експортера умовах, звільняючи його від багатьох за-бот, пов'язаних з реалізацією товару;

• залучення посередників створює можливість підвищення конкурентоспроможності товарів за рахунок скорочення термінів поста-вок і проміжних складів, кращого складування і збер-ня товарів, передпродажного сервісу і технічного обслугову-вання, спеціального маркування, доукомплектації виробів в країні збуту відповідно до місцевих вимог;

• деякі посередники фінансують угоди продавців (на основі як коротко-, так і середньострокового кредитування, авансують постачальників, вкладаючи власний капітал в створення і функціонування збутової мережі, що економить кошти, вкладені в обіг, створюючи важливі еко-номічного переваги;

• посередники, завжди перебуваючи в більш тісному контакті з конеч-ними споживачами товарів і послуг, є важливими як і постійними джерелами цінної первинної інформації про ринок - його ємності, тенденціях формування і зміни попиту, сегментації, положення конкурентів, перспективи збуту, цінах і можливостях їх зміни, сучасних тре-бованіям до рівня якості та конкурентоспроможності товару. Вміле використання виробником такої інформації ча-сто дозволяє йому отримати важливі конкурентні переважно-ства, удосконалювати тактику і стратегію збуту, многократ-но окупаючи витрати на оплату послуг посередників;

• при роботі через посередників, що спеціалізуються на мас-совом збуті певної номенклатури товарів, зазвичай виникає додаткова вигода за рахунок зниження витрат обігу на одиницю реалізованого товару.

Таким чином, комерційний посередник виступає як про-давец - агент з продажу або покупець - агент із закупівель. Їх функції представлені в таблиці 5. Взаємовідносини комерційного посередника, постачальників і покупців розглянуті на малюнку 6.

Окреме місце займають комерційні посередники в рамках товарних груп, що забезпечують стратегічну стабільність ринку (поставки для федеральних потреб, постачання підслідних та засуджених, важкодоступних районів, місцевостей дострокового завезення).

Завдання посередників в русі товару - направити грошові потоки у виробництво. Великий оптовий посередник дає вироб-водіям великі, вигідні та стабільні замовлення і на відміну від дрібного і роздрібного не женеться за максимальним прибутком від одиниці товару, отримуючи дохід від маси реалізованих товарів.

Характеристика комерційних посередників

як агентів з продажу та закупівель

Продавець - агент з продажу

Покупець - агент із закупівлі