Якими способами підвищити продажі в інтернеті

Продавати за допомогою сайту

Залежно від специфіки бізнесу, це може бути сайт компанії або інтернет-магазин. Щоб він «працював», повинен скластися «пазл» з різних компонентів.

Інформативний контент. Текстове наповнення розділів має давати уявлення про те, які товари / послуги ви пропонуєте. Якщо це певний продукт (одяг, побутова техніка, косметика), то необхідно помістити інформацію про виробника (бренд, країна-виробник), матеріалі з якого виконано виріб, його розмірах / габаритах, функціональні можливості і інших характеристиках.

Якщо ви спеціалізуєтесь на надання послуг, то на сайті необхідно дати інформацію про те, що в них входить (безкоштовний виїзд замірника, доставка, підняття на поверх), в які терміни вона може бути надана. Контент повинен бути добре структурований і при цьому не бути перевантажений.

Ціни - вони обов'язково повинні бути присутніми на сайті. Якщо їх немає - клієнт, швидше за все, не буде витрачати час на дзвінок, а зайде на сайт конкурентів. Не бійтеся показувати реальну вартість ваших товарів і послуг, навіть якщо вони трохи вище, ніж у інших. Можливо, ви пропонуєте більш вигідні умови покупки, ніж ваші «суперники».

Фотографії. Необхідно, щоб товари були забезпечені розмітки фотографічними зображеннями. Вони повинні бути хорошої якості, тому не скупіться на роботу професіоналів. Покупець повинен мати можливість розглянути продукт в деталях. Якщо ви надаєте будь-які послуги, то в якості графічного контенту можна уявити фотографії виконаних робіт.

Товар в інтернет-магазині повинен бути забезпечений докладним описом, мати клікабельні фотографії

Щоб група жила, а головне працювала на вас, вона повинна регулярно оновлюватися.

Актуальні пропозиції. Ви повинні викладати інформацію про нові надходження товарів. Кожен пост повинен бути забезпечений цікавим описом, фотографіями та ціною на конкретний товар.

Важливу роль відіграють смішні історії або фотографії по темі - як правило, вони збирають велику кількість лайків і репоста і змушують привернути додаткову увагу саме до вашого товариства. Головне - не переборщити і не перетворити групу в розважальну.

Кращий спосіб підвищити продажі в інтернеті - мотивувати клієнта на повторну покупку і перетворити замовника в постійного покупця. Правда, для цього спочатку потрібно заслужити його довіру.

Підвищуємо продажу за допомогою психологічних прийомів (тригерів)

Акції, знижки, розпродажі - це одні з найпопулярніших прийомів підвищення продажів в інтернет-магазинах і соц.сетях. Купіть два товари за ціною одного або отримаєте третій безкоштовно. Неймовірні знижки на срібні сережки. Розпродаж дизайнерських валянок.

Головне, щоб ваші заяви не були голослівними - якщо ви пропонуєте особливі умови, то повинні дотриматися своєї обіцянки, а клієнт отримати обіцяну вигоду.

Створення штучного дефіциту - часто продавці використовують цей прийом для збільшення попиту. Заявіть, що партія товару обмежена або що залишилося всього 5 примірників. Навіть якщо у вас насправді склад завалений ними. Такий спосіб спонукає клієнта швидко приймати рішення про покупку і не залишає шансів на роздуми.

100% гарантія. Надайте клієнту більш вигідні умови гарантійного періоду. Наприклад, пролонговану гарантію на продукцію. Якщо ви продаєте взуття, то замість звичних 30 днів, запропонуйте гарантію, яка буде діяти протягом трьох місяців (ви ж впевнені в якості своєї продукції). Також ви можете пообіцяти повернути гроші, якщо товар не підійде.

Up-sell і Cross-sell - продаж додаткового товару. Клієнт замовляє сорочку - не забудьте запропонувати краватку і запонки. Купує мікрохвильову піч - запропонуйте для неї спеціальний посуд або розширену гарантію. Головне правило - супутній товар повинен бути дешевше основного.

Продаж витратних матеріалів - досить ефективний спосіб збільшення замовлень. Ви пропонуєте товар за вигідною ціною, а основні продажі робите за рахунок витратних матеріалів. Яскравим прикладом є бритвені верстати, касети до яких реалізуються часом за вищою ціною. Або популярні сьогодні капсульні кавомашини, які продаються за низькою вартістю. Зате виробники отримують дохід з продажу капсул для приготування кави. Інший приклад: постачальники бутильованої води часто пропонують обладнання в безоплатне користування або за дуже низькою ціною. Найчастіше таке обладнання (кулери, тримачі для стаканчиків, стелажі для зберігання бутлів) роблять споживання води більш зручним внаслідок чого ви більше "п'єте" і частіше замовляєте воду.

Особливі умови для обраних - поширений прийом, який досить успішно використовується. Знижки / безкоштовна доставка / подарунки тільки для членів клубу, молодих мам, власників «золотий» карти. Люди люблять особливе ставлення до себе. Використовуйте це для підвищення продажів.

Знижки «для обраних»: спеціально для мам

Безкоштовні зразки або тестовий період. Надайте клієнтам зразки продукції, щоб вони змогли переконатися в її якості. Або запропонуйте скористатися товаром протягом певного часу, після чого він зможе прийняти рішення про те, чи потрібен він йому. Наприклад, за таким принципом часто працюють інтернет-провайдери або постачальники послуг супутникового телебачення: вони встановлюють вам обладнання і протягом місяця надають доступ в інтернет без оплати.

Використовуйте ці прийоми для просування малого бізнесу. і ви зможете домогтися збільшення продажів вашої продукції.

свідоцтво про Державну 310547617900252
ІПН 543308871252