Як зробити маркетинг-кит правильно і самому

Ви мене розумієте?

Раз ви потрапили на цю сторінку, значить у вас вже є уявлення що таке маркетинг-кит. Але, зайвим не буде, зафіксуємо знання.

Маркетинг-кит - це розширена презентація вашої компанії (у порівнянні з комерційною пропозицією) спрямована на переконання клієнта.

Нічого складного на перший погляд. І все ж, я настійно рекомендую взяти папір з ручкою, так як в кінці кожного розділу буде написано міні-завдання, яке потрібно виконати для успішного проходження далі. Вперед!

бойова готовність

Щоб розробити максимально ефективний маркетинг-кит, потрібно перед самою розробкою, розглянути три теми

Інакше станеться сумна історія про 2-х місячне "сопіння" і в результаті збільшення прибутку на цілих 0 відсотків, рублів, та хоч на 0 мільярдів доларів.

НАС УЖЕ БІЛЬШЕ 45 000 чол.
включає

Кому, пане?

• Фізичні особи
• Юридичні особи

Також ви можете звернути увагу на їх назви, вони прості і розмовні. Так як ви робите це в першу чергу для себе, то і називайте будь-якими зручними словами для себе.

Адже, наприклад, в компаніях є різні люди, які можуть приймати рішення:

• власники;
• Виконавчі директори;
• маркетологи;
• Менеджери із закупівлі товару;
• керуючі;
• Або головний бухгалтер, який вирішує всі питання.

І важливо, що у до кожного сегмента, у кожної людини існує своя цінність і потреба, наприклад, для власника - це збільшення прибутку, коли для маркетолога, крім цих завдань, варто ще одна - "Отримати похвалу". Ну, а для головного бухгалтера швидше за все буде стояти завдання скорочення витрат. Тому визначення ЦА нам допоможе не тільки в пошуку мети.

Важливо! Під час всього створення маркетинг-кита потрібно завжди тримати в умі, для кого ви створюєте його.

завдання:
Розпишіть всі сегменти, яким ви можете продавати свої продукти. Потім виділіть саме ті, які підходять під критерій "Багато грошей і зараз" (з них краще завжди починати в будь-якому бізнесі). І серед обраних сегментів визначте особи приймають рішення, тих хто буде контактувати з вашим маркетинг-китом.

Замовте у нас
разову консультацію
з маркетингу

Коли, пане?

Важливим фактором є те, коли цей матеріал дивиться клієнт, адже як ми знаємо, на різних етапах продажів одні заперечення у клієнтів з'являються, інші відпадають. А маркетинг-кит це і є збори заперечень, де на кожній сторінці вони відпрацьовуються один за одним.

Популярні події вручення маркетинг-кита:

• При відправці по електронній пошті спільно з комерційною пропозицією;
• У друкованому у вигляді при зустрічі;
• В електронному у вигляді при зустрічі.

Тобто можна зробити наступні висновки:

• Якщо клієнт отримує його спільно з комерційною пропозицією, то потрібно прибрати ті блоки і смисли, які вже реалізовані в КП;
• Якщо кит видається на зустрічі і менеджер паралельно розповідає про компанію, то найкращим рішенням буде його максимально напхати короткими смислами і сильними емоційними зображеннями. Так би мовити, виділити саме "соковите", решта ж Ваш фахівець розповість сам;
• У разі електронної версії, варто реалізувати додатковий інтерактив для більш глибокого залучення.

завдання:
Визначте в який момент буде дивитися ваш інструмент підвищення конверсії кожен з клієнтів.

Важливо! Зробити універсальний кит для всіх випадків практично неможливо, хоча правильніше сказати можливо, тільки просто постраждає ефект.

Мета, пане?

Ось ми і підійшли до третьої складової. До всіх улюбленим закликів до дії. Як при розробці Landing Page. так і при створення маркетинг кита, вони (він) повинні бути. Єдина відмінність - місце розміщення. Якщо на сайті його розміщують протягом всього прототипу, то в кита це остання сторінка.

Який він повинен бути? Тут вже все індивідуально, але точно потрібно зрозуміти, що він повинен бути актуальним і цільовим. Наприклад, для сфери "Оптовий продаж шкарпеток", ідеальним закликом буде: "Замовте пробну партію на спеціальних умовах ...". Коли в кита для тур бази, краще буде зробити "Замовляйте номери за 7 днів до в'їзду і отримаєте в подарунок _____".

Ну і ось вам невеликий список закликів, щоб ви не ламали сильно голову:

Ну або самий універсальний варіант закриття, можете взяти з цього прикладу:

Замітка! Якщо дуже добре розумієте клієнта і розумієте як мислить клієнт, коли Новомосковскет Вашу книгу, то можна зробити заклики, не тільки в кінці, але і на початку, і в середині.

завдання:
Визначити скільки буде закликів і які вони будуть. Визначати краще відразу, так як до них ви будете підводити все смисли, а не навпаки. Так як важливіше, щоб клієнт зробив дію, а не тільки побачив потрібний сенс.

Коли ви підготувалися, можете приступати до створення. І я вам скажу процес цей не швидкий, так як ви будете постійно переробляти, щось додавати або взагалі видаляти. Тому мій особистий вам порада, не затягуйте цю справу. Зробіть першу версію, запустіть в роботу, а вже потім доробляти скільки хочете.

Структура будується на заперечення, які вам потрібно відпрацювати у клієнта на етапі, який ви визначили раніше. І не потрібно ліпити в нього все підряд. Те, що вже бачив клієнт раніше, наприклад, на вашому сайті. Взяли склали список заперечень і доповнювати його створили структуру.

Коротко про головне

Ми з вами пройшли хоч і коротко, але найголовніше в темі як зробити маркетинг кит правильно. Також нагадаю ще раз, що перший крок ми вже вивчали раніше. І якщо ви не вивчали його, то швидше за зробіть це - "Розробка маркетинг-кита: перші дії". А виходячи з цього матеріалу, ви повинні чітко визначитися хто його буде вивчати, де його буду вивчати і що повинен зробити клієнт після / під час вивчення.

Хочете сказати спасибі за статтю? Зробіть репост

ЯК ВІДРІЗНЯТИСЯ ВІД КОНКУРЕНТІВ

ЯК ВІДРІЗНЯТИСЯ ВІД КОНКУРЕНТІВ БЕЗ демпінг і ЗБІЛЬШЕННЯ БЮДЖЕТУ (12 СПОСОБІВ)

ЗАВАНТАЖТЕ методички І ДІЗНАЙТЕСЯ ПЕРЕВІРЕНІ СПОСОБИ ВІДЗНАКИ ВІД КОНКУРЕНТІВ ВУкаіни

КУДИ ВІДПРАВИТИ методички?

натисніть кнопку нижче

ПОЛІТИКА ЩОДО ОБРОБКИ ПЕРСОНАЛЬНИХ ДАНИХ В ІП Жестков Н. В.

1. Загальні положення

2. Відомості про оператора

3. Відомості про обробку персональних даних

3.1. Оператор обробляє персональні дані на законною і справедливою основі длявиконання покладених законодавством функцій, повноважень і обов'язків, здійснення прав і законних інтересів Оператора, працівників Оператора і третьіхліц.
3.2. Оператор отримує персональні дані безпосередньо у суб'єктів персональнихданних.
3.3. Оператор обробляє персональні дані автоматизованим інеавтоматізірованним способами, з використанням засобів обчислювальної техніки ібез використання таких коштів.
3.4. Дії по обробці персональних даних включають збір, запис, систематизацію, накопичення, зберігання, уточнення (оновлення, зміна), витяг, використання, передачу (поширення, надання, доступ), знеособлення, блокування, видалення і знищення.
3.5. Бази даних інформації, що містить персональні дані громадян украінскойФедераціі, знаходяться на території Укаїни.

4. Обробка персональних даних клієнтів

5. Відомості про забезпечення безпеки персональних даних

6. Права суб'єктів персональних даних

6.1. Суб'єкт персональних даних має право:
- на отримання персональних даних, що відносяться до даного суб'єкту, і інформації, що стосується їх обробки;
- на уточнення, блокування або знищення його персональних даних у разі, якщовони є неповними, застарілими, неточними, незаконно отриманими або неє необхідними для заявленої мети обробки;
- на відгук даного їм згоди на обробку персональних даних;
- на захист своїх прав і законних інтересів, у тому числі на відшкодування збитків ікомпенсацію моральної шкоди в судовому порядку;
- на оскарження дій або бездіяльності Оператора в уповноважений орган позащіте прав суб'єктів персональних даних або в судовому порядку.
6.2. Для реалізації своїх прав і законних інтересів суб'єктів персональних даннихімеют право звернутися до Оператора або направити запит особисто або з помощьюпредставітеля. Запит повинен містити відомості, зазначені в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональних даних».

300 СПОСОБОВ ЗАЛУЧЕННЯ КЛІЄНТІВ