Як заробити в Таїланді - бізнес-клуб
Віктор Кривенцов, заступник почесного консула в Паттаї і одночасно директор з продажу найбільшого паттайському готелю Royal Cliff Beach Resort (в якому зупиняється кожен восьмий житель СНД іУкаіни, який відпочиває в цих краях), налаштований благодушно: «Таїланду останні роки везе - вУкаіни все благополучно, а за часів кризи люди перш за все відмовляються від витрат на відпочинок. І якщо при грамотному менеджменті середня рентабельність готелю 35%, у нас - 65-70% ».
Скільки в Таї (як давно і любовно називають країну Украінане) проживає наших співвітчизників, точно невідомо, але не менше кількох десятків тисяч. Багато тут, за спостереженнями «місцевих українських», ховаються від українського правосуддя і афішувати себе не хочуть. За словами Віктора Кривенцова, в Паттаї постійно проживає 500-600 Украінан, а 2-3 тис. Перечікують зиму. Такі зимівлі давно влаштовують собі європейці, у Украінан мода на них виникла кілька років тому. Особливо тут добре пенсіонерам: життя дешевше, ніж в Європі іУкаіни, тепло, море, є навіть так звані пенсійні візи, що видаються після 50 років. Типова картина: німецький дідусь за ручку з 20-річною тайкою. Більшість наших пенсіонерів подібного собі дозволити не можуть. Поки холодний сезон перечікують ті Украінане, у кого є гроші. Хто переїхав в Тай назовсім, змушений заробляти. Всі європейці для тайців - фаранги, тобто чужинці.
- Зараз в українських навіть перевага перед американцями або французами, для яких влада ввела обмеження: після трьох в'їздів кордон закривається на 90 днів, занадто багато їх стало, - запевняє Микола Селіхов, власник місцевої турфірми «Іван Сусанін» .- Для українських поки все вільно - злітати в Бангкок не складніше, ніж в Черкаси, тільки довше ...
Спочатку тайське напрямок відкрили човники - що там можна відпочивати, ще ніхто не знав. На початку 90-х везли насамперед дитячий одяг, трикотаж, чоловічі сорочки, жіноча білизна, срібло - вони тут непоганої якості, і багато світові бренди отшиваются саме в Таїланді. У Таїланді, як і в Китаї, вісім годин фабрика працює на бренд, решту часу - на себе, насіння соняшнику все і купували.
Ринковий район Бангкока поблизу залізничного вокзалу, а особливо ринок Бобей давно повинні поставити пам'ятник російської тітки з картатою сумкою: багато тайці тоді добре піднялися. Це зараз Тай асоціюється виключно з відпочинком, для більш забезпечених Украінан давно змінив Туреччину з Єгиптом. А ще десять років тому дорога з Бангкока в Паттаю, вузька, через суцільні мости, займала чотири годин (зараз - півтора). Перші туристичні чартери пішли в Тай лише в середині 90-х, і під кінець століття дрібних човників витіснили не тільки великі карго-компанії, а й туристи - продавати сонце і море виявилося вигідніше.
До слова, місцеві спростовують постійно циркулюють чутки про російську мафію - її тут ніколи не було. Бандити воліють, як і мирні громадяни, в Таїланді відпочивати. Кілька кримінальних випадків - вбивство в минулому році двох українських туристок або пограбування пару років назад якимись співвітчизниками ювелірного магазину з вбивством охоронця - виключення, що підтверджують правило. За вбивство, між іншим, тут покладена страта.
Саме за туристами прийшов в країну український бізнес, їх обслуговуючий: велика частина місцевих українських підприємців подвязалась, звичайно, в цій сфері, володіючи турагентствами, дайв-центрами, ресторанами і навіть українським телеканалом з довгою назвою «Ласкаво просимо в Паттаю».
український потік вражає - тільки за минулий рік він збільшився на 114%, і тільки одним «Тез туром» ввозиться 25-30 тис. чоловік щомісяця. Кожен турист, як запевняють оператори, на два тижні бере з собою $ 1,5 тис. (Наприклад, за даними тайської сторони, тільки на Пхукеті Украінане витрачають 5-6 млрд бат за дві «високі» тижні). Гроші чималі, і присмоктатися до цього пирога бажаючих чимало.
Кілька років тому Микола Селіхов в тайській великої компанії продавав VIP-тури, але потім в світі почався психоз з приводу атипової пневмонії в Азії. Як результат - продажу турів скоротилися на 90%. Миколі, як і іншим співробітникам, запропонували хорошу компенсацію - в обмін на добровільне звільнення. «А може, я просто втомився працювати на тайців, - розмірковує Селіхов.- Коли я вирішив відкрити свою турфірму, все говорили: божевільний, такий момент, тайське напрямок на спаді, курки з пневмонією ... Але зате в цей момент всі готелі з радістю давали хорошу ціну, тільки привези кого-небудь ». Тепер багато невеликих українські туроператори просто забезпечують авіаквиток, а на місці все робить Микола.
Створення місцевого турпродукту великих витрат не вимагало, до того ж Микола вже проїхав весь Таїланд. Обов'язкова умова для відкриття туристичного бізнесу в Таї - треба внести депозит (страховку) в 100 тис. Бат (трохи більше $ 3 тис.).
Микола носиться по Бангкоку на Kawasaki, спеціально зменшеному в тюнинговом ательє, так що він став всього на 1,5 см ширше звичайного скутера. Зате можна відмінно лавірувати між машинами, а по-іншому встигнути ніде не вийде - по пробкам місто сильно нагадує Москву. Ми сидимо в клубі Koi, навколо - російська мова і красиві високі українські дівчата, відразу видно - моделі. Їх тут годують і напувають безкоштовно, щоб вабили гостей з грошима. Виявляється, європейський тип зовнішності тут цінується, модель під час зйомки отримує до 15 тис. Бат ($ 500) за день, зйомка білизни - 8 тис. Повний каталог - 25 тис. У Бангкоку півсотні «українських» моделей.
За діджейським пультом в Koi, звичайно, теж наш, DJ Рудиків, що виріс в Москві, але 13 років прожив в Ізраїлі. Займався безпекою в авіакомпанії, «але музика взяла своє». За двогодинний сет - 4-5 тис. Бат. Відомі українські діджеї заробляють в Паттаї більше - кажуть, Бензину обійшлася в $ 6 тис.
Цілком природно, що друга за популярністю після туризму тема в Таїланді - громадське харчування.
Але в екзотичній країні є й екзотичні заняття. Дмитро приїхав до Таїланду з Москви, в його трудовій книжці - 28 професій, зараз тримає зміїну ферму на околиці Паттаи. Днями одна з гадюк вирвалася і вкусила його співробітника-тайця - не смертельно (встигли вчасно ввести вакцину), але неприємно плюс дорого: лікування працівника обійшлося Дмитру в 42 тис. Бат ($ 1,5 тис.) За добу в госпіталі.
Кожен день на ферму приїжджають екскурсії - Дмитро годує туристів супом з кобри, пропонує коньячну настоянку на жовчі змії, відповідає на «дурні питання» про змій. Жива кобра у місцевих ловців коштує 250 бат ($ 8), крім того, Дмитру в тиждень треба 30 гадюк. На кожного туриста виходить 160 бат, в день може бути пара груп, в рік - до 2,5 тис. За три ранкових години, коли приїжджає екскурсія, вдається заробити 4-5 тис. Бат. Звичайно, якщо не трапляється нового форс-мажору: змія - тварина небезпечне, самого Дмитра не раз кусали. «Головне - знайти свою нішу і щоб було тобі самому цікаво, тоді все вийде», - впевнений Дмитро.
Якщо ви хоч раз бували в Паттаї, в будь-якому готелі напевно помічали, клацаючи пультом, канал з логотипом у вигляді українського прапора і довгою назвою «Ласкаво просимо в Паттаю», придуманим три роки тому двома жителями Магадана - Олегом і Максимом. Переїхали на берег Сіамської затоки хлопці з тієї ж причини, що і більшість: «Дістав холод - уявляєш, який він в наших краях?» Над вибором діяльності довго думати не довелося, телебачення Максиму знайоме: у нього в Магадані свій ТВ-канал. «Тут добре тим, що можна займатися всім, ніхто нічого не забороняє», - запевняє Максим.
Сюжети каналу часто міняти не треба - в середньому один турист живе в Паттаї два тижні в році, потім приїжджає новий, який із задоволенням подивиться той же, що і попередник. І це дозволяє економити на виробництві. «Мої співробітники з Магаданської студії приїжджають вахтовим методом: відпочили і попрацювали заодно, - розповідає Максим Так що живемо ми тут по-буддійський, особливо не парімся, комфортно, нікуди не поспішаємо, проект працює - і добре».
Якщо ви вирішили послухатися поради Олега і відкрити свій бізнес в Таїланді, слід врахувати ряд особливостей країни, тайського менталітету і законодавства.
Не варто забувати, що персона короля священна. У Таїланді майже у всіх офісах, навіть «українських» підприємців, на почесному місці, де вУкаіни - Путін, висить портрет короля. «Так спокійніше, та й поважаємо його ми, він тут гарант стабільності, - кажуть все в один голос, - а за образу короля або неповажне висловлювання можна отримати реальний термін або депортацію».
За словами Кривенцова, у тайців є список з 102 професій, якими іноземці не мають права займатися, наприклад бути водіями, продавцями, перукарями. Загалом, ніякої фізичної роботи іноземець робити не може, для цього є місцеві - навіть цвяхи забивати ...
«Працювати гідом в Таїланді іноземець не може ні за яких умов, а особливо робити це в королівському палаці. Про історію царської сім'ї взагалі можуть говорити тільки ліцензовані тайці », - Микола Селіхов, власник турфірми, прекрасно знає, про що говорить.
А гідів-тайців, які добре володіють українською мовою, катастрофічно не вистачає (на весь Таїланд близько 250), їх зарплата в сезон досягає $ 3 тис. В місяць. Більшість наших операторів видають українських за перекладачів при тайцях. Втім, Таїланд, як і майже всі країни, що розвиваються Азіатського регіону, сильно корумпований, так що відкупитися можна майже від усього. Наприклад, водіння в нетверезому вигляді може обійтися в 500 бат ($ 37). Але що зупинять - шансів мало.
Всім знову приїхали туристам пояснюють: на тайців ні за яких обставин не можна кричати - ви відразу втрачаєте особа, вас перестають сприймати. Те ж і в бізнесі. Для тайського співробітника головне - щоб на роботі був санук (веселощі) і Саба (добре), і одного без іншого бути не може, навіть з хорошими грошима. Кожен роботодавець це повинен враховувати.
У будь-якій фірмі за участю іноземця тайці має належати не менше 51%. «Краще з таким співвласником дружити, - продовжує Селіхов, - інакше можуть виникнути проблеми, були випадки - кидали».
Забезпеченням цього 51% займаються місцеві юристи, обходячи положення, залучаючи «мертві душі». Послуги юристів по реєстрації - $ 2 тис. (50% - держмита, 50% - послуги компанії). Але треба врахувати, що мінімальна зарплата, встановлена місцевою законом для іноземця, - $ 1 тис. Для тайця - $ 2 тис. І хоча б з неї доведеться платити податки (близько 10%). Непрацююча і що не платить податки фірма викликає підозри, а на одного працюючого іноземця має припадати чотири місцевих.
Ще іноземцям необхідно отримувати дозвіл на роботу - це $ 1 тис. На рік, з них можна подати на річну бізнес-візу, інакше доведеться кожні три місяці виїжджати / в'їжджати в країну.
Правда, тут таїться ризик, і чималий: багато іноземців позбулося грошей і бізнесу, зв'язавшись з місцевими дівчатами. У кожного в запасі маса подібних оповідань, західні форуми сповнені історій на зразок: «Моя тайська дружина виявилася такою стервою: поки даєш гроші - працює, перестаєш - зависає, як комп'ютер». Загалом, ні для кого не секрет: біла людина, особливо чоловік, для місцевих - типовий «гаманець».
«Якщо вирішили відкрити тут справа, треба знати особливості місцевого менталітету, - продовжує Микола Селіхов.- У Таї, щоб успішно працювати, необхідні місцеві, які вас будуть підтримувати, інакше складно. Наприклад, податки тут стягуються часто на розсуд вашого податкового інспектора. Можна раз в десять переплатити - доїти будуть всі кому не лінь ».
Миколі пощастило: його партнерами виступили добре знайомі тайці, колеги по колишній роботі. «У Таїланді - кланова система: наприклад, коли мені треба замовити автобус, я можу звернутися тільки до брата або свата свого співробітника, але зате і ціна буде по-сімейному хороша», - продовжує він.
$ 1 млрд, щорічно потрапляє ізУкаіни в Таїланд, йде перш за все на покупку нерухомості. Великих українських забудовників на відміну від сусідньої Камбоджі на тайський ринок не пускають, але прикупити собі шматочок раю можуть все. У Гранта Бабіньяна знайомий нафтовик купив 20 квартир по 50 квадратів кожна, 1 кв. м - $ 5 тис. Здача їх в оренду приносить невеликий (5-8%), але стабільний дохід. Сама нерухомість росте в ціні на 15% щорічно, прогноз на цей рік - 18%. «Що цікаво, в більш розвиненому Таїланді нерухомість і земля дешевше, ніж в сусідніх Камбоджі та В'єтнамі, просто тому, що тут її багато, а там - дефіцит, - продовжує Грант.- Де ще можна купити невелику квартиру за $ 50 тис. А тут можна, навіть у моря. Взимку щодня до 10-15 угод укладають українські, на покупку кондомініумів або вілл у нас зараз в роботі десяток клієнтів ».
Як запевняє Олег, чверть всіх купованих квартир в Паттаї набувається українськими. Така ж картина і на Пхукеті - про це як ніхто знає Олексій Терехов, керівник відділу продажів найбільшого місцевого девелопера Richmond Group. «Динаміка цін на острові дуже хороша, вище, ніж на материку: все ж розуміють, що пропозиція землі обмежена, а море - чисте і дійсно бірюзове, а не каламутне, як в Паттаї, - розповідає Олексій.- Якщо ще пару років назад наші вілли можна було придбати по $ 370 тис. то зараз вони коштують до півмільйона, українські до них проявляють активний інтерес. А здача їх в оренду дає гарантований дохід до 8% ». Остання пропозиція Richmond Group, до якого вже проявляють інтерес вУкаіни, - продаж 168 га землі біля моря під забудову на Пхукеті. Ціна - майже $ 60 млн.
«На саму один Украінанін купив землю, планує побудувати бунгало на 3,2 тис. Кв. м, інвестувавши близько $ 1 млн, - продовжує Олексій Іонов, - а що пристойного вУкаіни можна побудувати на такі гроші? »