Як відкрити магазин будматеріалів що слід пам’ятати

Перед відкриттям магазину будматеріалів необхідно чітко уявити собі якої величини магазин ви хочете відкрити?

Багато людей мріють відкрити свій бізнес, щоб не залежати від роботодавця, оскільки такий стан вселяє впевненість в завтрашньому дні і дає можливість гідно забезпечити своїх дітей, передавши їм вже налагоджену справу.

Деякі підприємці бачать своє процвітання в торгівлі і вирішують для себе питання як відкрити магазин будматеріалів, вклавши мінімальні кошти і сподіваючись на високий прибуток в майбутньому. Відразу варто обмовитися, що магазин будматеріалів не гарантує більший прибуток. Швидше це спокійний і цілком рентабельний бізнес, який створюється з прицілом на перспективу і подальший розвиток.

Види будівельних магазинів

Перш ніж відкрити магазин будматеріалів, дуже корисно ознайомитися з їх різноманітністю і підібрати для себе оптимальний варіант. Для ведення успішного бізнесу слід тверезо оцінювати свої фінансові можливості і при необхідності шукати спонсорів, які погодяться підтримати підприємця матеріально в обмін на партнерські відносини.

Найдрібніші магазини будівельних товарів (приблизно 60 - 90 м2) зазвичай орієнтовані на дрібнороздрібну продаж. Як правило, основний асортимент цих торгових точок досить вузький і складається з 100 - 250 найменувань товарів самого широкого вжитку. Такий магазин може бути відкритий при залученні $ 9 000 - $ 14 000.

Площа магазину 200 - 250 м2 дозволяє розширити асортимент, залучаючи тим самим додаткові шари покупців, які зможуть здійснювати більш комплексні покупки не тільки найнеобхіднішого, а й елементів декору і супутніх матеріалів. Зазвичай такий магазин пропонує 4 - 6 тисяч найменувань товару і при відкритті обійдеться в $ 40 - 60 тис.

Великі будівельні супермаркети, торгова площа яких становить близько 1000 м2 приносять своєму власникові значно більше прибутку, але і на їх відкриття і забезпечення необхідних 10 000 - 15 000 артикулів доведеться викласти досить значну суму - $ 250 000 - 350 000. Подібні магазини крім торгових площ, як правило, мають власні склади, що значно спрощує демонстрацію товару і подальшу його доставку споживачеві.

Магазин-склад найчастіше нагадує дрібнооптовий базу, не забезпечену торговими площами, тому асортимент такої торговельної точки значно вужче. У переліку пропонованих товарів представлена будівельна продукція, яка не потребує демонстрації, та й особливого ремонту і певного зовнішнього вигляду таких торгових точок не потрібно.
Торгівля носить форму реалізації відомих і розкуповуються товарів, а основний прибуток витягується з росту обсягу продажів, оскільки вартість дуже рідко вдається збільшити.
Відкриття подібного магазину обійдеться значно дешевше будівельного супермаркету, але і в цьому випадку вигідніше залучати спонсорів.

Вибір розташування будівельного магазину

Відкриття магазину будматеріалів має супроводжуватися ретельним вивченням оточуючих його об'єктів.

Великі будівельні супермаркети і дрібнооптові бази зазвичай розміщуються за межею міста зі зручними транспортними розв'язками. Для особливо великих торгових об'єктів бажано буде наявність залізничного сполучення.

Пошук місця розташування торгової точки - це завжди компроміс меду місцем з великим потоком покупців, зручними під'їзними шляхами і вартістю будівлі або орендною платою, тому слід дуже виважено підходити до вирішення цього питання, вибираючи пріоритетні умови.

Для будь-якого магазина важливим аспектом є вибір постачальників. Приділіть цього вибору достатньо часу

Постачальники і партнери

Відкрити магазин будівельних матеріалів «з нуля» досить складно, оскільки доведеться вносити повну передоплату за реалізований товар постачальникам. Створення власного імені на ринку і рекомендації партнерів також є капіталом, який дає можливість співпраці на пільгових умовах, при цьому постачальники будівельних матеріалів зможуть забезпечувати торгову точку своєю продукцією без передоплати, під реалізацію.

Такий підхід вивільняє великі кошти, які можна використовувати більш ефективно на розвиток торгового підприємства і відкриття нових торгових точок (тобто створення мережі магазинів, що є мрією кожного підприємця).

Важливим питанням, коли справа стосується відкриття першого невеликого магазину, є дилема: орендувати або викуповувати необхідне приміщення. З міркувань обережності фахівці радять складати договір оренди з можливістю подальшого викупу основних фондів, якщо бізнес виявиться прибутковим.

Основи формування асортименту

Бізнес з продажу будівельних матеріалів передбачає наявність прибутку, але без грамотного формування пропонованого асортименту і цінової політики рентабельність торгового підприємства залишається на досить низькому рівні.

Для маленьких магазинів, якщо вони не є представниками знаменитого бренду, доцільніше орієнтуватися на масового покупця, пропонуючи недорогі матеріали і інструменти в якомога ширшому асортименті, але не на шкоду їх якості.

Торгові точки, які є дистриб'юторами відомих виробників, не можуть формувати вартість товарів на свій розсуд. З одного боку це є мінусом, оскільки зменшує потенційний прибуток, але такий магазин відчуває потужну інформаційну підтримку великої виробничої компанії і її гнучку економічну політику, яка виражається в різноманітних пільги і знижки.

Для середніх і великих торгових точок реалізація тільки дорогою або тільки дешевої продукції економічно недоцільна. Такий підхід відсікає великі пласти споживачів, значно звужуючи потік покупців.

Навіть якщо товар певних найменувань не користується достатнім попитом, не слід повністю від нього відмовлятися, оскільки при торгівлі будівельними матеріалами дуже важлива широта асортименту, яка дає можливість здійснити комплексну покупку.

Вибір приміщення і торгового устаткування

Основною вимогою до ремонту і обробці приміщення, передбаченого для організації будівельного магазину, є не особлива естетична привабливість, а забезпечення зручності і комфорту роботи персоналу і споживачів. Погодьтеся, що досить безглуздо буде виглядати недорога будівельна плитка, яка реалізується магазином на тлі шикарно обробленого інтер'єру.

На думку фахівців зайві витрати при декоруванні приміщення торгової точки не роблять особливого впливу на рівень продажів (як підвищити рівень продажів в магазині). У магазині має бути зручно, світло, чисто, сухо і не більше того.

При ремонті і обладнанні складських і торгових приміщень основну увагу слід приділити створенню оптимальних умов для зберігання матеріалів, організації відповідного опалення, кондиціонування повітря та встановлення ефективної вентиляції.

Особливості роздрібної та оптової торгівлі

Відчутна різниця між роздрібною і оптовою торгівлею будівельними матеріалами помітна навіть некомпетентному в цих питаннях людині.

Оптовий продаж передбачає роботу з вузьким колом клієнтів, про яких багато відомо, при цьому під час такої торгівлі переговори ведуться більш компетентними менеджерами, а часто і за раніше укладеними договорами. Такий підхід повністю виключає можливі ризики, оскільки співпраця давно налагоджено і здійснюється на взаємовигідній основі.

При роздрібній торгівлі кожен покупець висуває особливі вимоги і побажання до товару. Зазвичай споживач не є фахівцем, щоб оцінити всі переваги пропонованих матеріалів. В цьому випадку не обійтися без компетентного персоналу, що працює в торговому залі, який за короткий термін спілкування повинен з'ясувати всі вимоги клієнта і порекомендувати найприйнятніший варіант придбання.

Відмовлятися від роздрібної торгівлі на догоду більш спокійного опту годі було з кількох причин:

Виключається великий пласт приватних забудовників, здатних придбати ваш товар. Тим самим значно звужується коло покупців, а значить і падає прибуток.
Точка роздрібного продажу є обличчям компанії, за яким про компанію судять і оптові покупці.

Що маємо?

Якщо ви ще замислюєтеся над питанням: «як відкрити магазин будівельних матеріалів», то, дотримуючись наведених вище рекомендацій і роз'яснень, ви зможете почати здійснювати свою мрію, оскільки, як казали древні, «дорогу подужає той, хто йде», а невпевнені в собі люди зазвичай виявляються на узбіччі життя.