Як правильно презентувати товар
Як відомо, для того щоб товар продати треба розповісти про нього споживачеві. І бажано не просто розповісти, а показати і зацікавити. Саме для цього і існує презентація. Презентація - це один із способів донесення будь-якої інформації до оточуючих людей. Зокрема майбутніх покупців товару. За допомогою презентацій можна не тільки розповісти про товар, а й наочно уявити його.
В процесі проведення презентації можна використовувати:
До основних завдань презентації прийнято відносити:
Основні види презентацій
Всі презентації на види можна розділити тільки умовно. Всього виділяють 4 основні види презентацій:
Відзначимо, що в процесі просування товару можна використовувати як якийсь один вид презентації, так і поєднувати в одній кілька видів.
Перш ніж проводити презентацію, до неї потрібно підготуватися. Для початку потрібно скласти коротку характеристику цільової аудиторії. Тобто тих людей, на яких орієнтований ваш товар і хто його потім буде купувати. Зробити це можна за допомогою моніторингу ринку збуту.
Досвідчені бізнесмени відзначають, що в процесі подання продукту основний упор потрібно робити на його якість і на те, які потреби за допомогою даного товару може задовольнити покупець.
У тому випадку, якщо ви плануєте працювати в роздрібній мережі, то в презентації завжди вказуйте наступну інформацію:
- вартість товару;
- блок про компанію;
- дизайн товару;
- рівень якості продукції;
- специфіка і властивості товару;
- яким чином товар можна використовувати.
У тому випадку, якщо ви орієнтуєтеся на оптового покупця, то розповідайте про те:
- як придбання вашої продукції вплине на престиж компанії;
- скільки грошей можна додатково заробити на реалізації товару;
- які перспективи відкриються перед компанією-покупцем в процесі співпраці з вами.
Принципи ефективної презентації
2. Принцип 10/20/30
Цей прийом був розроблений Гаєм Кавасакі. В основі цього принципу лежить наступне:
- презентація повинна містити не більше 10 слайдів;
- тривалість презентації - 20 хвилин;
- шрифт на слайдах - 30.
Ще один відмінний прийом - це показувати через кожні 10 хвилин презентації особливості продукту прямо перед глядачами. Для демонстрації особливостей товару можна запросити кого-небудь із залу. Це зазвичай підсилює ефект.
3. Концентрація на головному
Звертайте увагу глядачів тільки на найголовніше. Оптимальніше всього перед початком створення презентації визначити 10 основних тез і на їх основі створювати презентацію. Додаткової інформації в ній бути не повинно. Всі пояснення краще внести в розділ додатків. Слайди повинні містити тільки найголовнішу інформацію.
4. Використовуємо спеціальне ПЗ
5. Не плутайте інформацію з даними
Основна різниця між інформацією та даними полягає в тому, що дані це всього лише цифри. А інформація - це дані, які перероблені і представлені глядачеві в самому оптимальному вигляді. Якщо у вас є потреба показати щось з області статистики, то зробіть це за допомогою діаграми. Щоб діаграма було по-справжньому інформативною підпишіть на ній всі необхідні цифрові позначення і іншу інформацію.
6. Створюйте підсумковий слайд
Підсумковий слайд - це фінал вашої презентації. Бажано, щоб остання картинка була ефектною. Для цього можна використовувати візуальні ефекти. Також на підсумковому слайді необхідно розмістити всю найважливішу інформацію про продукт.
7. Принцип Схема, малюнок, графік, таблиця, текст
Саме в такій послідовності повинна розташовуватися вся інформація на слайді. Детальні відомості або цифри найкраще надати у вигляді простої і зрозумілої таблиці або графіка. Все, що ви говорите має бути визуализировано. Текст варто використовувати в тих випадках, коли інші засоби передачі інформації не підходять.
8. Не більше 5 об'єктів на 1 слайд
Не варто розміщувати занадто багато інформації на одному слайді. Як відомо людина за 1 раз може сприйняти не більше 5-7 елементів. Якщо на слайді виводиться схема, то бажано щоб вона складалася з 5 блоків.