Як назвати ціну товару клієнту

Техніки при позначенні ціни

Найвідоміша і ефективна техніка позначення ціни - це, мабуть, «Бутерброд». На чому вона грунтується? Коли ви спілкуєтеся з людиною він запам'ятовує в основному, то що ви говорите на початку і в кінці - це особливості психіки.

Техніка «Бутерброд» Заснована на тому, що ціна закладається всередину вашої презентації. Наприклад, як ця техніка може працювати у віконній компанії: «Ви вирішили замовити 1 вікно на кухню в панельний будинок, комплектація« під ключ ». У вас є можливість придбати його за 10000 рублів. Ви отримуєте широкий підвіконня, на який ви зможете поставити квіти, москітну сітку, яка захищає вас від мух. Наші монтажники приїдуть, витягнуть стару раму, встановлять нову, і плюс ми надамо додаткову послугу «вивіз сміття», все вірно? »

Так само при позначенні ціни існує правило, що Спочатку ви повинні називати вартість без знижки, а потім зі знижкою. Як часто ви чули таку річ, коли вам менеджер або який-небудь продавець позначає вартість, а ви говорите: «А знижка?» А вам у відповідь: «Це вже зі знижкою». І в цей момент з'являється таке відчуття, що тебе щойно обдурили - неприємно. Такого бути ні в якому разі не повинно. Так само не слід говорити, що знижок немає, у вас обов'язково повинна діяти знижкова система, це приваблює покупців.

Наступне правило, при позначенні вартості, Ми не повинні вживати такі слова, як «купити, витратити» та інше. Це передбачає витрату, а люди не люблять розлучатися з грошима, вони люблять їх вкладати. У вас має бути якесь припущення інвестицій. Наприклад, слово «придбання» передбачає те, що людина вкладає гроші в свій будинок. Він отримує: тепло, комфорт, затишок та інше. Ні в якому разі не можна не говорити: «Ви можете купити, ви витратите на це всього 500 рублів».

Так само при позначенні ціни можна використовувати Техніку «вилка цін». Це передбачає, що ви повинні називати кілька цін на різні комплектації, причому починаючи з найдорожчою.

Наступна техніка - «Доларизація». Коли ви розраховуєте вигоду клієнта в грошовому еквіваленті. Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем вікон, можна сказати. «При установці енергозберігаючого склопакета, ви отримуєте можливість економити на опаленні», - це реально так. Якщо ми говоримо про рахунки на газ, то вони скорочуються десь на 30%.

Так само можна «розбивати» ціну на термін служби товару. Техніка «розбивання ціни». Наприклад, якщо клієнт говорить, що вікно у конкурента варто на 3 тис. Дешевше, ви пояснюєте клієнту: «Знаєте, різницю в 1000 рублів я можу зрозуміти, і ми готові дати вам таку знижку, але різниця в 3000 рублів, напевно, повинна вас насторожити. Термін служби якісних вікон, а у нас вони саме такі близько 40 років, це 480 місяців, виходить, що наше вікно коштує 20 рублів на місяць. А то коштує 15 рублів на місяць, але ще не відомо, скільки воно прослужить. І де тут економія? »