Бізнес-план взуттєвого магазину
Про те, що важливо мати на увазі, відкриваючи свій магазин взуття - постараємося розповісти в представленому бізнес-плані.
Специфіка взуттєвого бізнесу
Для початку трохи статистики. Основний дохід взуттєвих магазинів забезпечує продаж сезонної жіночого взуття. Цей вид товару принесе приблизно 60-70% прибутку. Чоловіки ж, як правило, обмежуються двома-трьома парами взуття на сезон (іноді і на рік), тому частка продажів чоловічих туфель невелика - всього 20%. Решта кілька відсотків ринок відводить дитячої та несезонного взуття, а також спеціалізованим взуттєвим товарам.
Отже, основний упор логічніше зробити на жіноче взуття. Якщо ви зможете догодити покупцям - стабільний фінансовий результат і постійні клієнти вам забезпечені.
Уважно стежте за оновленнями колекцій, купуйте ту взуття, яку хочуть бачити ваші клієнтки. І обов'язково контролюйте наявність всіх необхідних розмірів. Покупець, одного разу відчула розчарування, не знайшовши свого розміру - навряд чи знову відвідає ваш магазин.
Де розмістити взуттєвий магазин?
Кращим варіантом для розміщення магазину стане діючий або готується до відкриття торговий центр. Відвідують центри дуже активно, а значить, ймовірність привернути покупців зростає. Альтернативою може стати оренда приміщення поблизу ринкових павільйонів, в центрі міста або на зупинках. Словом, відкрити магазин взуття ви можете в будь-якому відвідуваному місці або поруч з ним.
Як розташувати товар в магазині?
Грамотне розташування взуття принесе свої дивіденди. Як ми і говорили вище - жінки стануть вашим основним покупцем. А значить, моделі жіночого взуття слід розташовувати в самих виграшних зонах магазину - на вітринах і в центрі залу. Оформіть вітрини оригінально, помістіть на них ваш найкращий товар.
Чоловіче взуття і різні засоби для взуття можна розмістити в так званій «зоні випадкового покупця» - в кутку магазину.
Подбайте про вашому покупця, нехай йому буде комфортно. Не ставте товар занадто високо або занадто низько - найкраще відстань 160-170 см. Покупець не повинен зазнавати труднощів при знайомстві з взуттям. Кожна модель повинна бути розташована так, щоб клієнт міг з легкістю зняти її з полиці і приміряти. Обладнайте магазин пуфиками і хорошими дзеркалами на рівні ніг.
Вибирайте найбільш просторе приміщення, тіснота створить незручності при виборі і примірці взуття.
Асортимент взуттєвого магазину
Бажано знайти одного або декількох постачальників, з якими ви будете співпрацювати. В першу чергу, якість взуття має задовольняти покупців. Не варто ганятися за низькими оптовими цінами, якщо це позначиться на добротності товару.
Цікавтеся у ваших продавців, на які моделі клієнт найчастіше звертає увагу. Можна ввести систему замовлень або фіксувати побажання покупців.
Незатребувані моделі і старі колекції намагайтеся розпродати якомога швидше. Але не виставляйте їх на вітрини, намагаючись залучити покупців зниженими товаром. Це може зіпсувати враження про ваш магазин.