7 Причин, чому вітчизняне кіно не приваблює глядача

Існує думка, що вітчизняна аудиторія набагато активніше ходить на зарубіжні фільми простому тому, що вУкаіни кіно знімати не вміють. Думка ясна, але не зовсім коректне: кожен з вас напевно згадає викликала загальний ажіотаж пустушку вітчизняного виробництва - на цей фільм народ йшов валом. Чому? І чому в черговий раз не пішли на вітчизняну картину по-справжньому світового рівня?

За 10 років в кіноіндустрії і 7 років безпосередньо в маркетингової її частини я знову і знову стикався з одними і тими ж моделями поведінки, логічними тупиками і граблями, на які наступали продюсери незалежно від свого досвіду і через що страждали промо-кампанії навіть заслуговують на увагу фільмів.

І починається все з продюсера ...

Вітчизняний продюсер боїться делегувати відповідальність

Вітчизняний продюсер або інша людина, що є головним у проекті (найчастіше це режисер, який виконує функції співпродюсер), впевнений у власному баченні всіх аспектів проекту - від підготовки сценарію до того, яким саме виданням потрібно давати інтерв'ю за тиждень до релізу. У більшості випадків це призводить до плачевних наслідків - і не стільки через те, що продюсер чогось не знає або не розуміє, скільки через те, що він два роки вариться всередині проекту і вже просто не здатний сприймати його адекватно. Багато в чому для цього потрібні люди з боку - для погляду з цієї самої сторони.

Після спілкування з вітчизняними кіновиробниками для мене було дивно почути від Джона Огаста - сценариста не тільки багатьох фільмів Тіма Бертона, але і дилогії #xAB; Ангели Чарлі # xBB; - історію про те, як створювалася перша частина #xAB; Ангелів # xBB ;. Під час зйомок режисер МакДжі впав у креативний раж і знімав значно більше запланованого обсягу матеріалу, часто відхиляючись від сценарію досить істотно. У підсумку після першої монтажної зборки з'ясувалося, що фільм не відповідає нічиїм очікуванням і, в общем-то, виглядає досить сумбурно - в поганому сенсі.

Я не бачив подібних прецедентів на вітчизняній землі, але багато разів стикався з тим, як продюсер або режисер розповідають людині, відповідальному за трейлер, що він нічого не розуміє, що його ролик занадто простий, що він розрахований на бидло в той час, як сам фільм - багатошаровий, що в хвилинний тизер потрібно засунути не тільки уявлення всіх персонажів, але і весь сюжет фільму, а якщо не можеш - ти поганий професіонал.

Якщо підвести якісь підсумки, то можна сказати, що вітчизняні продюсери вважають практично всіх навколо себе дилетантами, яким не можна довіряти ні краплі відповідальності. І в якійсь мірі вони праві, тому що ...

У вітчизняній кіноіндустрії справді багато дилетантів

Захід, організований в рамках Кінотавра або іншого кіноринку, інтерв'ю з акторами і творцями, яких потрібно відправити до Урганта, а також галаслива прем'єра, про яку напишуть в чергових трьох виданнях, присвячених кіно - це не маркетингова стратегія. Але, на жаль, на цьому закінчуються знання і розуміння просування у людей, за цей самий просування відповідальних, а так як ринок досить вузький, люди одні й ті ж, а продюсери продовжують купувати послуги, то, начебто, і кваліфікацію підвищувати нема чого.

Ви, до речі, звертали увагу на те, що основна двіжуха по фільму починається за пару тижнів до його прем'єри? Так, в Голлівуді так само, ми знаємо, але обсяги цієї движуху неспіврозмірні. Там це пов'язано з тим, що за два тижні до прем'єри починається ажіотажний період, яким керує сама студія, у нас це пов'язано з тим, що раніше, ніж за два тижні до релізу просто нічого не відбувалося. І тут вилазить на світ ще одна біда ...

У нас не розуміють, що значення мають системні дії, а не поодинокі

Вітчизняні продюсери раз у раз експериментують, звертаючись в #xAB; креативні # xBB; агентства в надії, що ті запропонують щось, що одним рухом приверне мільйони глядачів в кінотеатри. Якусь чарівну кнопку, натиснувши на яку один раз, ти забезпечуєш себе успіх без додаткових зусиль.

Я був свідком того, як подібне агентство пропонувало продюсерам, наприклад, кампанію, в рамках якої зірки фільму будуть на графічних матеріалах побитими - з фінгалами і синцями. #xAB; Так ми залучимо до себе увагу і змусимо про нас говорити # xBB ;. Що робити після того, як увага буде привернута, агентство не сказало. Таких історій - десятки. Кожне з цих агентств отримало величезні гроші - за одну #xAB; креативну # xBB; ідею, яка так і не була реалізована.

І що найболючіше - саме таких ідей і чекають продюсери.

За кордоном тебе, звичайно, не піднімуть на сміх, якщо ти запропонуєш зробити забавний постер для #xAB; Дедпула # xBB; в стилі романтичних мелодрам, але запитають: а що ми будемо робити крім цього? Там розуміють, що системні дії мають набагато більшу силу, ніж якесь одна подія, яка привернула увагу, але забуте через два дні.

українським же студіям все ще потрібен #xAB; креатив # xBB ;, немов ми в 90-х роках з пєлєвінського #xAB; Покоління П # xBB ;. І тут стає зрозуміло, що ...

У нас неправильно формулюють цілі

За всім цим #xAB; креативом # xBB; і #xAB; залученням уваги # xBB; майже завжди в результаті губляться з виду по-справжньому важливі для прокату і успіху картини речі. 90% з тих представників індустрії, з ким я перетинався, озвучували мета #xAB; привернути увагу # xBB; і лише 10% заявляли в якості мети #xAB; викликати у аудиторії бажання сходити на фільм в кіно # xBB ;.

Погодьтеся, це дуже різні цілі, які досягаються різними засобами і призводять до різних результатів. Вірусний ролик про дівчину на мотоциклі, яка закидала сміття назад в машини, з яких він вилітав, був визнаний дуже вдалим не тільки у нас, але і за кордоном, але хто після нього захотів піти на фільм #xAB; Невловимі # xBB ;? Або навіть просто зрозумів, що ролик існував в рамках промо-кампанії цього фільму.

У підсумку виходить, що, не маючи чіткого уявлення про те, як, що і чому слід робити, продюсер вирішує робити все підряд, що приходить в голову - що-небудь приверне чиєсь увагу. Хоча набагато простіше і ефективніше було б звертатися безпосередньо до цільової аудиторії через близькі їй канали, але тут вилазить наступний пункт ...

У нас рідко розуміють, хто є цільовою аудиторією фільму

Адже наша аудиторія - все!

І це ми ще не розглядали заслужених #xAB; творців # xBB ;, які щиро вважають, що нічого робити не потрібно, тому що глядач #xAB; сам прийде # xBB ;. Ці люди звикли до того, що до них дійсно багато приходить #xAB; саме # xBB ;, включаючи фінансування для нового проекту, а якщо фільм провалюється в прокаті - це просто аудиторія вже не та, що колись, не здатна оцінити. Але аудиторія і не знала, що їй потрібно щось оцінювати і не пішла в кіно з однієї простої причини ...

У нас не розуміють, що бажання аудиторії потрібно спочатку пробудити

Аудиторія не знає, що хоче сходити на той чи інший фільм - цього знання просто нема звідки взятися, тому що бажання ніхто не намагався розбудити.

Дуже рідко, коли цей етап відбувається без особливих зусиль. Для цього потрібно, щоб в назві вашого фільму стояли, наприклад, слова #xAB; Зоряні війни # xBB; або #xAB; Гаррі Поттер # xBB ;, в більшості ж інших випадків аудиторія взагалі не в курсі, що це ви там зробили і чому це повинно бути їй цікаво.

Не спорю, є віддані шанувальники Сергія Соловйова, які з радістю підуть на його фільм #xAB; КЕ-Ну так # xBB ;, але таких - меншість. Всім іншим же потенційну цінність цього фільму потрібно донести, наприклад, за допомогою трейлера.

І тут виникає питання: пробуджує чи трейлер фільму #xAB; КЕ-Ну так # xBB; бажання сходити на нього в кіно або навіть просто подивитися вдома?

У наш інтернетівське час це досить просто побачити, чи вдалося вам пробудити інтерес аудиторії. Ажіотаж легко відрізнити від байдужості, а й його потрібно вміти використовувати ...

У нас не розуміють, як працює ажіотаж і як створити його своїми руками

Відсутність розуміння того, як працюють деякі механізми, призвело індустрію до більш-менш однотипному поведінки на більшості релізів: партнери з яким-небудь великим ресурсом, брендіруем його, влаштовуємо прем'єру з зірками, купуємо розміщення позитивних користувальницьких рецензій на кіношних сайтах, накручуємо оцінку. Ну і вистачить.

Коли через тиждень виявляється, що на фільм ніхто не пішов, куплені рецензії видалені, а накручена оцінка обрізана автоматичним алгоритмом, свідомість людини, яка прожила з фільмом кілька років, не завжди дозволяє адекватно сприйняти реальність. Винними виявляються тупі глядачі, які обрали щось інше, КиноПоиск з його неправильними оцінками, і, звичайно, той нещасний хлопчина, запостив у себе в соцмережі негативний відгук.

За підсумками прочитання картина, напевно, склалася зовсім неприваблива, але наше кіно існує як явище і періодично дарує аудиторії приводи не тільки для радості, а й для справжньої гордості. А це означає, що люди працюють і що хтось робить щось не так, як більшість.

Крім типажів, описаних в пості, я стикався і з по-справжньому професійними продюсерами, які знаходяться в процесі постійного пошуку і безперервного зростання. Саме для них і для всіх інших, кому цікаво, як просувають кіно в світі, ми продовжимо заглиблюватися в маркетингові хитрощі, розбираючи, як провальні кейси, так і несподівані хіти, які принесли студіям мільярди доларів.

У вітчизняній кіноіндустрії справді багато дилетантів

Відкриття століття прям, як відрізнити дилетанта від неділетанта набагато цікавіше ніж дізнатися очевидне.

У нас не розуміють, що значення мають системні дії, а не поодинокі

Бракує прикладу системних дій, щоб зрозуміти які дії дійсно несистемні, а не просто вирвані для зручності.

У нас рідко розуміють, хто є цільовою аудиторією фільму

Все у нас розуміють. Прикладів зворотного знову ж таки немає.

У нас не розуміють, що бажання аудиторії потрібно спочатку пробудити

Спростовується наступним же абзацом.

У нас не розуміють, як працює ажіотаж і як створити його своїми руками

Правильно написано хіба що про покупку позитивних рецензій. Але це і за кордоном працює. Той же Кемерон перед генезисом говорив про те що фільм буде годнотой з відсилання і що з ним прям радилися, що б було канонічно, підсумок всім відомий, а Кемерон продовжує співати пісню, що не має відношення до всього що було після другого термінатора.