Заперечення «це дорого» - робота з запереченнями

Спосіб 1. Відомий і стандартний спосіб роботи з таким запереченням - це використовувати прийом «Приведення до дрібниці». Ви просто берете ціну товару і ділите ee, наприклад, на час користування ним.

Цей крем дуже економний. Цього тюбика вам вистачить більше ніж на півроку, а це 180дней. Давайте просто поділимо 9 доларів на 180 днів. Це всього 5 центів в день. У два рази менше, ніж вартість квитка на трамвай. Хіба варто економити на собі і своїй красі якісь 5 центів?

Цей прилад буде служити вам років 10-12, а це всього 100 доларів в рік, або 27 центів на день.

Спосіб 2. Недоліком попереднього методу є те, що ми не знаємо, на чому грунтується заперечення. Ми не маємо інформації, як воно влаштоване і яка його структура в карті реальності людини. Ми просто реагуємо на поверхневу структуру.

Якщо придивитися до заперечення уважно, то ми побачимо, що роботу з ним можна звести знову до уточнюючих питань з попередньої глави. Адже «дорого» це невизначене прикметник.

А раз так, то для початку будуть доречний один з наступних питань.

• Що значить «дорого»?
• По відношенню до чого?
• Для кого дорого?
• На якій підставі?

Ви можете отримати від різних людей абсолютно різні відповіді.

Дорого для мене. У мене зарплата 500 доларів на місяць. Я не можу витрачати п'яту частину всіх грошей на річ, без якої можна обійтися.

Я думаю, що це дорого по відношенню до фірми X, у якій схожий товар коштує в два рази дешевше. Я бачив прайс-лист і вивчав це питання.

Як ви розумієте, це два абсолютно різних заперечення, хоч вони і «упаковані» в одну і ту ж лінгвістичну оболонку «це дорого».