Топ-менеджери prostore розповіли про поточну ситуацію рітейлера

Минулий рік для мережі гіпермаркетів ProStore видався непростим. Після відомих подій на початку минулого року, пов'язаних із засновником мережі Юрієм Чижем, ритейлер пройшов ряд випробувань. Про те, як і чим живе сьогодні ProStore, порталу belretail.by розповіли фінансовий директор Дмитро Синюк і керуючий директор мережі гіпермаркетів ProStore Сергій Бушин.

- У минулому році різні джерела повідомляли про продаж частини об'єктів під ТМ ProStore.

-Дмитрий Синюк, фінансовий директор мережі гіпермаркетів ProStore:

Об'єкти були продані банкам і потім узято в лізинг за договором фінансової оренди (лізингу). Тобто мала місце операція зворотного (поворотного) лізингу. Через цю операцію були по-перше, реструктуровані фінансові борги мережі ProStore на умовах, комфортних для мережі, по-друге, отримані гроші для різкого зниження утворилася за час кризи прострочення перед постачальниками і нормалізацію постачань.

Нікого не бентежить, коли гіпермаркет будь-який інший мережі розташовується в орендованому приміщенні. І ніхто при цьому не називає власником такого гіпермаркету власника приміщення, в якому він розташований. У орендаря при цьому менше гарантій зберегти за собою орендоване приміщення в стратегічній перспективі, ніж у лізингоодержувача.

Згаданий заставу найстарішого гіпермаркету мережі ProStore в Малинівці БПС-Ощадбанку всього лише структурує угоду лізингу по будівлі ТРЦ на вул. Кам'яногірська і багаторівневого паркінгу (гарантує банку що зобов'язання по лізингу будуть виконані). Тобто у нас є 100% впевненість у виконанні графіків лізингових платежів, раз ми надали в забезпечення угоди своє власне приміщення. Будівля знаходиться в власності мережі ProStore і якісь права на нього у банку можуть виникнути тільки при невиконанні мережею своїх зобов'язань по лізингу. Є деякі обмеження, наприклад мережа не може продати цю будівлю без згоди банку-заставодержателя, але мережу ProStore і не збирається цього робити.

Відповідно сьогодні власником мережі гіпермаркетів ProStore є СЗАТ «ПросторМаркет», власником будівлі ТРЦ є банк, при цьому будівля ТРЦ взято в лізинг, оператором будівлі ТРЦ є ЗАТ «Простор-Трейд».

- Як влаштовано управління активами сьогодні?

-Дмитрий Синюк, фінансовий директор мережі гіпермаркетів ProStore:

СЗАТ «ПросторМаркет» - оператор ритейла - управляє мережею з п'яти гіпермаркетів.

ЗАТ «Простор-Трейд» - оператор нерухомості - управляє ТРЦ і всіма іншими орендними площами (в кожному будинку крім гіпермаркету розташовуються також різні орендарі).

Склад власників згаданих вище Товариств не змінювався.

- Скільки SKU сьогодні в асортименті гіпермаркетів, і супермаркетів ProStore? Яка частка белоукраінскіх виробників, яка частка Private Label? Чим магазини відрізняються від конкурентів?

-Сергій Бушин, керуючий директор мережі гіпермаркетів ProStore:

Частка белоукраінскіх виробників в загальному асортименті мережі гіпермаркетів ProStore коливається в діапазоні 70-80%. Ми націлені на підтримку високого рівня присутності белоукраінскіх товарів на наших полицях. Перш за все, такі переваги покупців, а їх переваги при формуванні асортименту ми ставимо на перше місце.

Ситуація з власними торговими марками (Private Label) стабілізувалася після зупинки роботи в цьому напрямку в кризовий період. На даний момент ми приділяємо належну увагу розвитку власних торгових марок, причому СТМ, як і раніше, будуть випускатися під брендом ProStore. Довіра до бренду з боку покупців дуже висока, тому ми вважаємо, що для покупців СТМ під нашим брендом буде асоціюватися з високою якістю продукції. На даний момент частка Private Label в загальному обсязі асортименту - близько 2%, але щомісяця цей показник буде рости.

- Яка заборгованість перед постачальниками? Які проблеми залишилися і як вони будуть вирішуватися?

-Сергій Бушин, керуючий директор мережі гіпермаркетів ProStore:

- Які плани по розширенню мережі, технічного розвитку, інтернет-торгівлі, маркетингу та ін. Як планується розвиватися на висококонкурентному поле?

- Сергій Бушин, керуючий директор мережі гіпермаркетів ProStore:

У нас є амбіції по екстенсивному розвитку, і вони будуть реалізовані. У короткостроковій перспективі ми запустимо в Уруччя новий гіпермаркет «Східний» з площею торгового залу 5,5 тис. Кв. метрів. Про подальші плани по розширенню ми розповімо пізніше.

Що стосується інтернет-торгівлі, то це окремий напрямок бізнесу. Ми вважаємо, що основну увагу ми повинні зосередити на поточній діяльності в тому форматі, в якому ми її зараз здійснюємо. З урахуванням того, що у нас є плани по розширенню, нам точно буде, чим займатися. Тому в інтернет-торгівлю в доступній для огляду перспективі точно йти не будемо.

В цілому, на даний момент ритейл в країні розвивається досить динамічно. Незважаючи на зниження купівельної спроможності населення, кількість роздрібних магазинів різних форматів збільшується, нехай і не так швидко, як 3-4 роки тому. Зростає і конкуренція, але саме завдяки їй ритейл прогресує. У цих умовах вагому роль ми відводимо маркетингу, зусилля якого спрямовані на дослідження конкурентного середовища, виявлення запитів і переваг покупців. Виконано чималий обсяг роботи. Ми зараз чітко розуміємо, що робити і в якому напрямку рухатися. Можу сказати наших покупців чекає велика кількість приємних сюрпризів.