Що буде з ринком в 2018

Останнім часом обговорюється безліч прогнозів і думок про майбутнє меблевого ринкаУкаіни. Пропоную вам свою точку зору.

Обсяг ринку впав приблизно на 5%, але за рахунок зростання нових компаній (як великих, так і невеликих) виручка «старих» гравців падала сильніше. В принципі, ринок, по-моєму, залишається на високому рівні - 700 млрд. Рублів на рік.

Виробники скорочують кількість своїх магазинів, але при цьому активно агітують дилерів відкривати їх торгові формати через франшизу. Питання: якщо у фабрик не виходить вивести магазини в прибуток, як це зроблять дилери? Маржа у них менше, ніж у постачальника, на 20-40%.

Буде падіння на 15-20%. Знизиться рентабельність, так як ціни на матеріали будуть рости разом з курсом, а ринок не дозволить піднімати ціни на меблі таким же чином. Найбільше постраждає імпорт. З ринку вимиє гравців, які в останні роки працювали в збиток.

Ринок буде швидко консолідуватися - успішні компанії почнуть ще активніше збільшувати свою ринкову частку.

Яку стратегію вибрати виробникам?

Стати спеціалізованим. Навчитися робити щось одне, але краще за всіх інших (якісніше, дешевше, швидше). Середній виробник має середньомісячну виручку в 50 млн. Рублів, яку він робить на сотнях (іноді тисячах) позицій асортименту. Але щоб отримувати ці 50 мільйонів на місяць, досить виробляти 150 диванів або 250 шаф в день. Причому - ОДНАКОВИХ диванів і шаф, які ви повинні вміти робити краще за всіх інших! З меншою площею, меншою кількістю персоналу, без шлюбу і за кращу ціну.

Стати біля керма. Щоб виробляти кілька артикулів (нехай і на 100-200 млн. Рублів), не потрібно наймати «зірок» з ринку. Потрібно самостійно вникати в усі деталі свого виробництва. Якщо вам це не підходить, шукайте інший бізнес. 99% проблем бізнесу - внутрішні, і тому ніхто краще власника їх не вирішить.

Бути адекватним. Нинішні часи найскладніше переживати тим, хто починав в 90-х з рентабельністю в десятки відсотків і ностальгує за тими часами. Але потрібно визнати реальність: цього більше не буде ніколи. Десятки відсотків можна заробити тільки на монополії, а монополією меблева галузь ніколи не стане. Тому для початку потрібно поставити собі за мету - наприклад, дохід 3 млн. В місяць. Для такого доходу потрібно мати виручку 100 млн. В місяць, робити 2-3 артикулу, контролювати 100-300 чоловік персоналу, щодня працювати з собівартістю. І тоді ніяка криза вам не страшний.