Ще 3 небезпечні помилки при покупці готового бізнесу
Знати чужі помилки при купівлі бізнесу - значить мати можливість не зробити їх самостійно
Лише небагатьом поспішність приносить удачу, іншим же - злий долю.
Федр
Взагалі-то ми вже чимало говорили на тему всіляких фатальних ризиків і давали різні варіанти їх мінімізації. Пам'ятаєте «справа про вексельних бомбах уповільненої дії» і юридичних осіб, зареєстрованих по вкраденому паспорту. То були варіанти того, як вас може підставити продавець. Сьогодні ж ми поговоримо про те, як ви можете підставити себе самі.
Помилка перша. «Важливий контакт з продавцем, інше - додасться»
Ні, контакт з продавцем, звичайно, важливий. Якщо ваші відносини відразу склалися, ви можете і зробити ціну угоди більш прийнятною в процесі торгу, і звертатися до нього за цінними порадами в подальшому. Але ті покупці бізнесу, які нехтують «перевіркою ґрунту» в контактах з іншими людьми, важливими для нормальної роботи підприємства, що купується, можуть на цьому погоріти. Хто ж ці люди, відносини з якими нам слід почати простраівать ще до покупки?
орендодавець
Якщо ви купуєте бізнес з нерухомістю у власності, то цей пункт - не для вас. Однак більша частина продаваного вУкаіни бізнесу все-таки базується на орендованих приміщеннях. По-перше, небезпеку становлять короткострокові договори оренди. Вони, до речі, часто є помилкою і для продавця бізнесу, але про це - в окремій статті.
У більшості випадків ви будете залежати від оренди приміщення. Як інакше? Ви купуєте, допустимо, магазин, повз якого щодня проходить певний число можливих клієнтів. Одержуваний вами дохід залежить від цього числа людей. Крім того, у цього магазину є постійні клієнти, які в більшості випадків не підуть за ним в інший район.
Що буде, якщо після закінчення 11-місячного терміну, поки магазин навіть ще не окупився, орендодавець скаже «вимітайтеся»?
Це найжорсткіше дію з його боку, але, повірте, загидив вам життя він може ще дуже великим числом способів. Так що краще заздалегідь перевірити, що ця людина адекватний і з ним можна вести справу.
Ключові співробітники
Знову ж таки, якщо ви купуєте підприємство, на якому потрібен тільки низькокваліфікований персонал, з великою плинністю кадрів - цей пункт не повинен вас хвилювати. Однак якщо для того, щоб бізнес продовжував працювати з колишньою ефективністю, потрібна участь в ньому саме цього топ-менеджера / шеф-кухаря / провідного майстра / досвідченого лікаря / кого б то не було іншого - переконайтеся, що ця людина нормально дивиться на зміну власника і не покине підприємство найближчим часом.
Які помилки при покупці готового бізнесу роблять, занадто понадіявшись на себе?
Поширена невірне переконання в тому, що, якщо людина працювала топ-менеджером у великій компанії, то вже з малим бізнесом в якості власника він точно впорається без особливих клопотів. Проблема в тому, що різниця між малим і великим бізнесом - не тільки кількісна, але і якісна. Інші методи управління, інші головні конкурентні переваги. Змішайте нерозуміння цієї різниці з надмірною впевненістю в собі, і ви отримаєте ціанід калію для купленого бізнесу.
Помилка друга. «Малий бізнес - це просто зменшений великий бізнес»
Що робить дипломований і досвідчений топ-менеджер великої кампанії, купуючи собі невелику пивоварню? Він починає підходити до управління нею по всій науці: проводити маркетингові дослідження, писати довгострокові плани. Все це позбавляє мале підприємство характерних для нього плюсів, тобто легкості на підйом і швидкості прийняття рішень. Формально це як би страхує її від можливих втрат при помилках. Але ці помилки в будь-якому випадку коштували б дуже мало через те, що масштаби виробництва невеликі. Мораль? Перш ніж влаштовувати великі зміни, спочатку слід розібратися. Але про це - в окремій статті.
Які помилки при покупці готового бізнесу роблять, занадто понадіявшись на бізнес?
Люди, які тільки збираються зайнятися бізнесом, часто схильні дивитися на нього через рожеві окуляри. Зокрема, популярно оману, що купивши бізнес, ти можеш відразу відправлятися відпочивати на Гаваї, поки цей бізнес буде крутитися в холоднойУкаіни і забезпечувати тебе постійним припливом коштів.
Помилка третя. «Куплений бізнес не вимагає особистого управління»
В принципі, така схема життя дійсно можлива. Тільки для цього ви повинні спочатку ідеально відбудувати бізнес, щоб бути впевненим в тому, що він буде працювати, як годинник. Плюс найняти людей, в чесності і здібностях яких можна не сумніватися. В іншому випадку - це шлях в нікуди. Ваші керуючі будуть відгризати від підприємства по шматочку, поки воно не збанкрутує.
Ось ми і додали до довгого списку ще три помилки при покупці готового бізнесу. Однак він так поки і не став вичерпним. Але не хвилюйтеся - співробітники «дикастерія», які безпосередньо ведуть угоди купівлі-продажу, знають куди більше можливих помилок і можуть застерегти від кожної. Просто знайте, куди звертатися в разі проблем.
Оцініть статтю (голосів: 1. оцінка: 5,00)
Ви займаєте керівну посаду - а значить, періодично вам доводиться наймати нових людей. І з великою часткою ймовірності ви при цьому наступаєте на ті ж граблі, на які наступає більшість роботодавців. В першу чергу абсолютна більшість рекрутерів в першу чергу дивиться на кваліфікацію співробітника - його навички, його стаж. Вони за звичкою пишуть довжелезні списки [...]
Покажіть мені людину, яка не задолбался. Доведено: помірний стрес корисний. Чи не сильна і не постійна тривога. Вона «підігріває» мозок, нервові клітини, відповідальні за довгострокову пам'ять, починають розмножуватися швидше. Але корисний тільки помірний стрес. Тому що від непомірного стресу запускається атрофія ділянки мозку, який відповідає за самоконтроль. Ну і покажіть мені людину, яка розумно відчуває тільки [...]
Коли в справах - я від веселий ховаюся; Коли дуріти - дурити; А змішувати два ці ремесла Є тьма умільців; я не з їх числа. репліка Чацького, «Лихо з розуму», Олександр Грибоєдов Звичайно - ваш успіх не залежить від того, як ви відпочиваєте. Він визначається тим, як ви працюєте. Але ось те, як ви працюєте ... як [...]
Чи не всьому вчать в школах і університетах. І ось невдача - головному якраз-таки не вчать. Синуси, косинуси, «я помню чудное мгновенье» ... Це все факультативно. Характеристики, необхідні для успішного життя, можливість перемагати себе і обставини - ось що головне. Нам всім доводилося осягати цю науку самостійно. А завдання освіти і виховання - скоротити шлях людини. [...]
Три питання з заголовка тісно пов'язані. Вибір співробітників для вашої команди взагалі багато в чому крутиться саме навколо ліні і звички до імітації бурхливої діяльності. Таким чином, якщо ми зрозуміємо, як обчислити ледаря, що приховує свою сутність - і найкраще, звичайно, зробити це якомога раніше - то проблема підбору співробітників буде здебільшого вирішена. [...]