Секонд-хенд бізнес-ідея, як відкрити, вкладення, устаткування, що потрібно для відкриття реальні кейси

Бажання заощадити змушує споживачів шукати вигідні пропозиції всюди, де це можливо. Одяг - одне з таких напрямків для економії, що і обумовлює перспективи секонд-хенду. Цей проект не вимагає багато вкладень, швидко окупається, завжди доречний і затребуваний. Якісні речі від колишніх власників стоять в рази дешевше нових, а носяться довше дешевого ширвжитку. Це привабливо для покупця і цікаво для початку бізнесу.

Розбагатіти на дешевому одязі реально

В першу чергу відзначимо, що товари категорії second hand не завжди є речами, які хтось носив і віддав за непотрібністю. Велика частина одягу і взуття збувається фірмовими зарубіжними магазинами за безцінь, коли змінюються колекції і оновлюється асортимент. В Австралії, Бельгії, США, Канаді, Англії, Ірландії, Німеччині поширені приватні компанії, що займаються збором, що не підійшов або обридлих речей у населення і перепродажем, в тому числі в Україні.

Іншими словами, магазини секонд-хенд можуть на 80% і більше складатися з нових брендових речей, навіть з бирками. Зробивши на цьому рекламу, ви будете регулярно приймати велику кількість покупців і отримаєте гарний прибуток. Магазину потрібні відповідного рівня постачальники. Якщо ваша цільова аудиторія - незаможні громадяни або люди з достатком трохи нижче середнього, необхідно шукати компанії, що реалізують товар за вагою.

Крім одягу, з-за кордону ввозяться аксесуари, сумки, постільна білизна, іграшки - це урізноманітнює асортимент і збільшить середній чек. Хорошим варіантом стане зонування приміщення магазину на жіночий, чоловічий і дитячий відділ. Статистика показує, що більшою популярністю користується жіночий одяг - її кількість в загальному складі товару може бути 70%, а дитячі товари, чоловічий одяг та аксесуари складуть приблизно по 15%.

Націнка досягає часом 500% для компенсації витрат, адже до 40% придбаної продукції може виявитися непридатною для продажу.

На що слід звернути увагу

Відкриття секонд-хенду передбачає кілька нюансів, про які підприємцю варто знати заздалегідь.

оформляти

У випадку з магазином одягу переважно оформити ІП. Режимом для оподаткування може стати ССО на 15% або ЕНВД, якщо він передбачений для даного виду послуги в вашому регіоні. Для реалізації товару потрібно отримати дозвіл від СЕС та пожежної служби, бажано зареєструвати касу.

Вибір постачальника

Роботу краще почати з одного постачальника. У вас є 2 варіанти: знайти посередника в своїй країні (регіоні, місті) або безпосередньо працювати із зарубіжними спеціалізованими компаніями (їх можна знайти в інтернеті). Другий випадок - це ЗЕД, тому врахуйте специфіку ведення діяльності в цьому напрямку (митне очищення, високі вимоги до оформлення бізнесу, зокрема не можна використовувати ІП). Робота з зарубіжними ринками вигідна при великих обсягах (від декількох десятків точок продажів).

Можна формувати асортимент і самостійно: домовтеся про закупівлі нерозпроданою одягу у магазинів, приймайте одяг від населення або встановіть спеціальні контейнери біля шкіл і житлових кварталів. У цьому випадку знадобиться приміщення і персонал для сортування.

Врахуйте, що весь одяг і аксесуари б / у обробляються і дезінфікуються. А при закупівлі вам повинні надати відповідний сертифікат. Його ж необхідно отримати від постачальника і пред'явити на митниці при роботі з іноземними партнерами.

Якщо ви плануєте працювати через представника вУкаіни, буде потрібно менше часу, але товар буде надходити з певною націнкою і вже пройшов «фільтрацію». Врахуйте, що пріоритет закупівлі кращих речей - у великих покупців. Дрібним дістаються «крихти зі столу».

Приміщення під магазин

Розташування торгової точки не має великого значення, тут можна заощадити на оренді - затребуваними товари секонд-хенду будуть і в центрі, і на околиці. Але існує правило: даний вид магазину не може бути розташований поруч з продуктовими прилавками. Площа приміщення залежить від асортименту та кількості товару - від 50 до 150 кв. м. Слід наголосити 4-6 кв. м на примірочні.

Оскільки продаж речей за низькими цінами передбачає постійний потік відвідувачів, вибране місце має добре провітрюватися, мати досить місце для пересування. Вікно або кілька кватирок з системою примусової вентиляцією - оптимальний варіант. Немає необхідності вкладати багато коштів в обробку - досить просто привести приміщення в приємний, доглянутий вигляд легким косметичним ремонтом.

Купуємо обладнання, меблі та товар

Щоб одяг, взуття та аксесуари в магазині покупцеві було зручно вибирати і приміряти, необхідні витрати на додаткове обладнання:

Стелажі, полки, розташовані біля стін (від 1,5 до 10 тис. Руб.).
Обертові і прямі вішалки (1,5-9 тис. Руб.).
Полки для взуття (2-7 тис. Руб.).
Вішалки (до 100 руб. За 1 шт.). Чим їх більше, тим краще. Покупцеві приємніше вибирати розвішані і розправлені речі - це збільшує ймовірність примірки та покупки.
Стійки для окулярів, біжутерії, головних уборів, ременів. Ціни можна знайти в 1-4 тис. Руб. за кожну.
Прилавок або стіл для касового апарату з висувним закривається ящиком для грошей (2-4 тис. Руб.). Можна придбати спеціальну установку, але вона коштує близько 20-50 тис. Руб.
Вертикальний отпариватель для одягу (від 2 до 8 тис. Руб.).
Витратні матеріали: чекова стрічка, миючі засоби для прилавків, пакети.
Товар для реалізації. Місячні витрати складають зазвичай 150-400 тис. Руб.

Кількість необхідних продавців залежить від площі орендованого приміщення та графіка роботи магазину. Врахуйте, що навіть на 40-50 кв. м недостатньо одного продавця, контролювати торговий зал проблематично, високий ризик крадіжок. Якщо робота передбачається і в вихідні дні, варто найняти не менше 4 продавців-касирів на 2 зміни, щоб не порушувати трудове законодавство. Великий простір магазину (від 60 кв. М) збільшує ризик крадіжок і псування товару, тому потрібен додатковий адміністратор в зал.

Ви можете взяти охоронця в штат або укласти договір з приватним охоронним агентством. Для наведення чистоти в залі потрібна прибиральниця на часткову зайнятість. Ці обов'язки можуть покладатися і на основних співробітників, якщо це не заважає роботі. Функції директора, бухгалтера простіше взяти на себе.

просування магазину

Секонд-хенд - той тип магазину, який потребує реклами, тому що основна концепція будується на регулярних продажах великої кількості товару, нових закупівлях і зміні асортименту. Велика вивіска торгової точки - ваш козир. Велика частина людей прекрасно знають, що означає фраза «second hand», і, бачачи магазин з такою вивіскою, заходять в пошуках дешевого товару.

Листівки можна поширювати через промоутерів, розкладати в ящики і під двірники машин. Давайте регулярні оголошення в місцевих газетах оголошень, на безкоштовних дошках, створіть паблік в соцмережах. Проводьте акції, розіграші, використовуйте подарункові карти, влаштовуйте розпродажі - все це може дати позитивний результат.

Як працює секонд-хенд

Від звичайного магазину одягу секонд-хенд відрізняється великою кількістю відвідувачів і деякою хаотичністю у виборі товару. У такі місця люди, як правило, заходять не купити щось конкретне, а вивчити асортимент і набрати на деяку суму відповідних речей. Для деяких це єдиний спосіб поповнити гардероб.

Етапи реалізації товару:

Викладка товару. Всі речі необхідно сортувати: спочатку по різновидах (штани, толстовки, сорочки, шорти), потім по ціновій категорії і сорту вже всередині групи. Цінники бажано кріпити на кожен товар.
Примірка. Примірочні можна купити вже готові (близько 3 тис. Рублів) або обладнати самостійно (краще 2-3): вішається дзеркало, стелиться килимок, ставиться табуретка, і прикручуються до стіни гачки для сумок і одягу.
Купівля товару. Приготуйте для клієнтів пакети різної місткості. Можна укласти договір з ательє для подшива речей або надати власну послугу.
Оплата. Більшість клієнтів оплачує покупки в секонд-хенді готівкою, але мати приймач банківських карт - це сучасний спосіб привернути клієнтів, деякі просто не носять з собою багато готівки. Контроль за покупцями можна здійснювати через оглядові дзеркала, турніки на виході.

Магазин секонд-хенд - хороший бізнес з окупністю від 6-12 місяців і постійним приростом клієнтури. Можна почати з однієї точки або розвивати міську мережу, купуйте товари для малозабезпечених верств населення або розраховуйте на клієнтів високого класу, працюючи з закордонними постачальниками або обмежуючись місцевим пропозицією, - можливості в цій галузі дуже перспективні. Варто лише вникнути в специфіку, стартувати і вибрати власну тактику в просуванні проекту.