Розрахунок бюджету туристичної компанії - маркетинг туризму

· Проведення презентації нових турів компанії;

· Участь в спеціалізованих виставках.

· "Зверху вниз" - спочатку визначається загальна сума витрат на комплекс просування, яка потім розподіляється між елементами комплексу;

Виділяють п'ять методів складання бюджету просування:

· Метод розрахунку бюджету на основі цілей і завдань просування;

· Метод визначення бюджету просування у відсотках від обсягів продажів;

· Метод паритету з конкурентами;

· Метод визначення бюджету в розрахунку на одиницю продукції;

· Метод розрахунку бюджету від наявних коштів.

Метод розрахунку бюджету на основі цілей і завдань передбачає розрахунок бюджету як суми витрат, необхідних для досягнення цілей просування. Безперечно, цей метод є кращим, адже чітко визначені цілі досягаються потрібними для цього засобами, легко піддаються контролю.

Метод визначення бюджету просування у відсотках від обсягів продажів (percentage of sales method) - бюджет розраховується як відсоток від виручки поточного року (за середній показник за попередні роки). Вважається, що 80% фірм використовують збут як орієнтир для визначення бюджету просування. Причини популярності цього методу полягають в певній базі розрахунку, адже він базується на результатах діяльності фірми в минулому і прогнозів збуту в майбутньому, що випливають з виявлених тенденцій. Істотні недоліки цього методу такі:

· Перебільшення ролі інтуїції;

· Бюджет просування, майже не пов'язаний з іншими маркетинговими цілями;

· По-перше, відсутня вичерпна інформація про витрати конкурентів;

· По-друге, не існує двох однакових фірм (вони відрізняються популярністю, лояльністю покупців до торгової марки, певними характеристиками товару).

Метод визначення бюджету в розрахунку на одиницю товару продукції (per unit method) - бюджет визначається щодо ціни товару. Якщо структура асортименту фірми і показники збуту є стабільними, використання цього методу доречно.

Метод розрахунку бюджету від наявних коштів (all you can afford method) - бюджет визначається як сума, що залишилася після вирахування із загального доходу витрат на виробництво, постійних витрат, що не залежать від обсягів виробництва і не пов'язані з маркетингом.

Як правило, більшість туристичних компаній використовують традиційні методи розрахунку чистого прибутку компанії

S - обсяг продажів туристичних путівок, шт.;

W - прейскурантная ціна;

Про - транспортні, комісійні та інші витрати в розрахунку на одиницю продукції;

А - змінні витрати на виробництво одиниці продукції, які залежать від обсягів виробництва і не пов'язані з маркетингом;

F - постійні витрати, які не залежать від обсягів виробництва і не пов'язані з маркетингом;

D - витрати на стимулювання збуту та інші засоби просування.

Отже, витрати на просування туристського продукту визначають за формулою

Таблиця 13.5. Сума коштів, необхідна для просування туру, дол. США