Роль форми і дизайну упаковки в просуванні товару

У цій статті ми наведемо результати дослідження психологів, як людина сприймає упаковку, на що, на їхню думку, він перш за все реагує. Можливо, що деяким замовникам упаковки, висновки психологів здадуться досить несподіваними.

Отже, згідно з дослідженнями американських психологів, перше, на що звертає увагу покупець - це форма упаковки. Слідом йде колір упаковки, і лише в кінці - логотип та інші елементи фірмового стилю. Психологи вважають, що досить втомлені до кінця дня покупці, вибирають товар найлегшим шляхом - беруть той товар, упаковка якого їм знайома.

Безумовно, всі ці фактори доводиться враховувати при розробці упаковки. Відомо, що чоловіки звертають увагу на упаковку менше, ніж жінки. Однак при проектуванні подарункової упаковки для чоловіків, доводиться враховувати і жіноче сприйняття упаковки - адже саме вони є основними покупательницами чоловічих подарунків.

Практика показує, що виготовлення упаковки з урахуванням цільової аудиторії, в кілька разів дозволяє збільшити рівень продажів.

Цікавими є й дослідження про вплив форми упаковки на її привабливість в очах потенційного покупця.

Безумовно, простіше і дешевше виготовити упаковку прямокутної форми. Вона і зручна, і функціональна, і досить приваблива. Однак, згідно з дослідженнями, покупців набагато більше приваблює інша форма упаковки. Пріоритет покупці віддають не стандартної упаковці з прямими кутами, а упаковці, що має плавні вигини і інші незвичайні форми. Дослідниками було навіть встановлено, який тип людей вважає за краще ту чи іншу упаковку відповідно до особливостей свого характеру і темпераменту.

Наприклад, упаковка, що має вигини, сприймається як оригінальна, креативна, нестандартна, вона викликає інтерес у багатьох. Можливо, що покупець вибере товар в незвичайній упаковці, навіть не знаючи бренд товару. Тому нестандартна упаковка дає реальний шанс просунути товар. Якщо при цьому і сам товар буде відповідати цікавої та якісної упаковці, то покупець буде "завойований".

Певна частина покупців вибирає упаковку у формі правильного багатокутника. Вважається, що подібну упаковку вибирають дисципліновані і успішні особистості, чітко і раціонально підходять до справ і вчинків. Популярну святкову упаковку - "цукерку" вибирають романтичні, піднесені особистості.

Безумовно, даних досліджень слід користуватися і враховувати їх при проектуванні упаковки. Однак не слід покладати на оригінальну упаковку незнайомого споживачеві товару занадто багато надій. Покупець все одно може віддати перевагу товар відомого виробника, нехай навіть і в стандартній упаковці.

На завершення всього вищесказаного можна зробити висновок: поради вчених можна використовувати при розробці ефективної упаковки, як засобу просування товарів. Адже покупцям властиво переносити поліграфічне виконання упаковки на якість продукції. Поза всяким сумнівом, грамотно спроектована упаковка, що враховує цільову аудиторію продукції, сприяє підвищенню продажів і привабливості продукту.