ринкове вікно

Іноді при сегментації ринку виявляється, що існують сегменти, якими нехтують як виробники, так і комерсанти. Споживачі задовольняють свої потреби наявної в продажу продукцією без задоволення своїх бажань і переваг. Виробник або комерсант, який зверне свою увагу на ці сегменти, матиме великий успіх. Цікаво, що багато хто пов'язує поняття ринкового вікна з дефіцитом товарів, однак це неправильно. При дефіциті споживач купує те, що йому пропонується. При ринковому вікні ринок може бути завалений товарами, але частина споживачів не можуть знайти те, що відповідає їх перевагам і бажанням в найбільшій мірі.

ринкова ніша

Багато ототожнюють поняття "ринкове вікно" і "ринкову нішу". Поняття "ринкова ніша" пов'язано з тим ринковим сегментом, для якого продукт або досвід фірми підходить найбільше. Велика фірма може орієнтуватися одночасно на кілька цільових ринків або ринкових вікон, але часто виявляється, що її продукція добре звертається лише в одному або двох з них. Там фірма забезпечила собі панівне і стабільне в довгостроковій перспективі становище, незалежно від зусиль і конкурентів. Ясно, що орієнтація на ринкове вікно в більшій мірі забезпечує можливість досягнення ринкової ніші, ніж вибір інших цільових ринків.

Необхідні умови правильної сегментації ринку.

Слід враховувати чотири ключові чинники, що визначають ефективність сегментації:

Стійкість відмінностей між сегментами.

Виділяється сегмент повинен володіти достатнім потенціалом, (щоб виправдати зусилля і витрати по розробці і здійсненню особливої ​​стратегії маркетингу;)

Вимірність (чи існує і доступна чи інформація про споживачів в виділяється сегменті;)

Доступність сегмента - чи можливо ефективне здійснення маркетингу в виділених сегментах.

Переваги сегментації ринку

Сегментація ринку дає чотири основні переваги:

Створення нових виробів, що відповідають запитам ринку.

Визначення ефективних стратегій стимулювання збуту.

Оцінка конкуренції на ринку, зокрема, конкурентних позицій фірми.

Об'єктивна оцінка наявних стратегій маркетингу.

Критерії селекції сегментів ринку

По товарах. Є найбільш старим і найбільш поширеним способом сегментації ринку. Це штучний, орієнтований на компанію спосіб, який, небезпечний, оскільки сегмент виділяється за характеристиками складових сегмент споживачів опосередкованих через товар.

Демографічний спосіб - сегментація за віковими, статевими, сімейним і т.п. ознаками; Наприклад: вік і етап життєвого циклу сім'ї

Географіческій- по географічних зонах, районах і т.п .; Основою сегментації можуть служити такі ознаки як ступінь охоплення ринку (глобальний рівень, національний або місцевий рівень), кліматичні чинники.

По споживчій поведінці - сегментація по піддається визначенню характеристикам споживчої поведінки, наприклад, за рівнем споживання продукту, способу його використання і т. П. Найбільш точний, якщо його вдається здійснити, спосіб.

За особистості споживача - т. Е. По її характерним психологічним особливостям і їх відображенні в ринковій поведінці. До сих пір цей спосіб застосовується мало через відсутність простих методик.

По відношенню до продукту і ринковим стимулам - в даний час активно використовується на ринку споживчих товарів.

При селекції споживчих ринків дуже корисною може виявитися контрольна карта класифікації індивідуальних потреб, представлена ​​в таблиці 6.1. А при селекції ринків. товарів промислового призначення - таблиця 6.2.

Карта класифікації індивідуальних потреб