Просування і реклама (весільний фотограф-2018), прості фокуси

Щоб питання це роз'яснити, треба коротко розглянути ситуацію в фотографію і на ринку ... Перш за все, не потрібно забувати, що це раніше хороший фотоапарат коштував дорого і в Україну не возився, чому люди з хорошою технікою взагалі були рідкістю - сьогоднішній маркетинг значно спростив ланцюжок поставок , і за порівняно невелику ціну ви можете отримати в свої руки фотоапарат, який вміє добре знімати (при тому, що самі ви будете апарату в умінні програвати). Раніше фотографи оплачували зі своєї кишені кожен зроблений кадр, більше думали і рідше клацали - сьогодні все перевернулося, і, Відклацавши весільну фотосесію, її сміливо можна видалити простим форматуванням картки, пошкодувавши лише про витрачений час (ціна кадру тут, напевно, якось вважається від пробігу фотоапарата, пропорційно класу, але, в будь-якому випадку, прагне до ціннику «умовно безкоштовно»).

Зрозуміло, що в таких умовах кількість мають хороші фотоапарати людей стало дуже великим і, в принципі, відклацати на хороший апарат весілля може будь-хто, видавши таку-сяку, але якість. «Весілля безкоштовно» - це вже не фантастична пропозиція майбутнього, це цілком реальний гасло, який можна навіть в інтернеті пошукати, результат обов'язково буде.

Однак, треба пам'ятати й інше: покупка фотоапарата не робить вас фотографом - треба ще навчитися відокремлювати витримку від діафрагми і чутливість від експокоррекциі. Ну або, як мінімум, навчитися знімати людей, тоді буде зроблений перший крок по стежці, в кінці якої вас чекають лаври справжнього фотографа. Іншими словами, стати фотографом непросто, багато на це життя кладуть, а хтось іде зі стежки в бік, просто тому що йти набридло.

Я навіть більше скажу: навіть коли ви стали фотографом, успіх вам аж ніяк не гарантований. Ну фотограф, ну красиві фотки, ну і що? Якраз тут проходить межа, що відрізняє любителя (мене, наприклад) від професіонала. Професіонал вміє заробляти своїм досвідом гроші, причому, стільки, скільки вистачає йому на життя, щоб при цьому ще й не було необхідності займатися іншою діяльністю. Хоча, в принципі, можна жити і біля цієї риси, заробляючи лише по можливості, але маючи прикриту спину у вигляді основної роботи.

У будь-якому випадку, шлях до грошей не так легкий, зате дуже тернистий - при тій кількості людей з фотоапаратами кількість тих, хто може заробити, не так велике, і це на тлі падіння попиту на фотопослуги ... ой, ні, вже зростання: кажуть, кризис-то закінчився. Це раніше було достатньо фотографу запустити свій сайт (сайтів було мало), щоб автоматично забезпечити своє представництво в інтернеті, і туди йшли люди. Сьогодні ж сайти створюються десятками або навіть сотнями щодня, і Яндексу абсолютно наплювати, що одному весільному фотографу з декількох тисяч хочеться опинитися на першій сторінці. У підсумку, фотографу треба вчитися і просувати свої фотопослуги, особисто або найнявши спеціально навчених людей.

Підготовка до просування

Зауважу відразу, не існує єдино вірного способу популяризації та продажу своїх послуг. По крайней мере, дуже довго: рано чи пізно, його впізнають інші, і спосіб втрачає свою дієвість - правда, не вмирає, скоріше, стає стандартним. Іншими словами, щоб вийти хоча б на стандартний рівень, треба виконати ряд умов, які мало не обов'язкові сьогодні.

З огляду на сказане вище, треба докорінно змінювати підхід з пошуку клієнтів. якщо самі клієнти до вас не йдуть, потрібно послухати Магомета (в сенсі, піти до клієнта, а не приймати іслам). Іншими словами, не треба чекати манни небесної, що не зійде на вас Божа благодать, тільки тому, що гроші - це зло, їх треба ходити і збирати самому. Будьте активніше, поставте собі за мету і йдіть до неї. Можете навіть зробити, як я, відкрито заявивши про це інтернет-спільноті, ось тільки сумнівів при цьому не потрібно - якщо ви самі не можете в себе повірити, інші піде за вашому прикладом.

Найпростіший шлях - це, мабуть, інтернет. Починається інтернет з банального, створення власного сайту. Чи варто взагалі говорити, що власний сайт - це норма для фотографа сьогодні. Однак, сайти бувають різними, і є певні правила їх створення, які мало знати, їх треба використовувати, а також вміти грамотно порушувати, щоб не бути лише одним з небагатьох.

Коротенько ж, врахуйте наступне:

відвідувачі вас шукають за запитами, тому текст цікавих вам запитів повинен міститися на сторінці, укладений в теги заголовків і виділення жирним шрифтом. Чи не переусредствуйте тільки, не треба робити, як ідіот, просто вводячи 50 фраз заголовком H1, що містять словосполучення «весільний фотограф» - це називається пошуковим спамом, в результаті чого пошукова машина вимикає ваш сайт з пошуку (почитайте у сеошників про поняття «нудота», і все зрозумієте). Вчіться схиляти словосполучення і об'єднувати з прилеглими - так ви «розбавляєте» потрібний цільової контент (наприклад, «весільний фотограф Сергій Самсонов»).

враховуйте параметри «description» (опис сторінки), «title» (заголовок сторінки), «keywords» (ключові слова) - вони не просто повинні бути, вони повинні відповідати тому, що міститься на сторінці і співвідноситися з ключовою пошукової фразою. Не лінуйтеся їх заповнювати, причому заповнювати правильно.

Регулярно оновлюйте сайт поповненням нових статей або публікацією новин - це пошукові системи враховують, інакше ваш сайт вважається «мертвим».

НЕ намагайтеся все викладати на одній сторінці, ділите сайт на розділи за темами, підтем (як мінімум, послуги-тарифи-контакти повинні бути у вигляді окремих сторінок)

Після того, як ваш сайт зроблений, ви можете сміливо починати штовхати сайт, куди тільки це можливо. Як в інтернеті, так і навколо нього для цього є купа варіантів, які треба обов'язково задіяти. Чи не задієте, вважайте, що просто не охопили аудиторію певного розміру.

тусуйтесь на форумах молодят - там можна знайти цінні контакти, починаючи від банального прямого просування (контакти на форумах можна знайти) і закінчуючи створенням цікавих для обговорення тем, що стимулюють спілкування

Пошукова оптимізація. Ну, ви ж прекрасно зрозуміли, що однією лише внутрішньою оптимізацією тут не обійдешся - потрібна ще зовнішня. Іншими словами, треба намагатися штучно або природно впливати на результати видачі пошукових машин. Сенс в тому, що, просто зареєструвавши сайт «весільний фотограф», ви нічого не доб'єтеся. Потрібно досягти певного рейтингу, адже інтернет - це велика каста, на кого більше посилаються хороші ресурси, тому більше і вірять. Іншими словами, більше посилань на вас - вище в результатах по конкретним критеріям пошуку ваш сайт буде представлений.

в кінці кінців, просто купуйте посилання або статті на спеціалізованих біржах. Це не зовсім законно, і цього дуже не любить Яндекс, але дуже швидко вирішити проблему посилальної недостатності можна тільки за гроші.

не чекайте миттєвого ефекту - через спеціальних заходів, прийнятих пошуковими машинами, посилання спрацьовують лише через кілька місяців, так що дійте постійно, тоді ваш сайт буде поступово зростати в очах пошукових систем, що ви обов'язково помітите.

домовтеся (на відповідних умовах) з людьми, які надають супутні послуги, про те щоб рекомендувати їх своїм клієнтам, натомість на рекомендацію вас як фотографа. Це не поширене у нас, але це не означає, що таке не працює, просто домовитися трохи складніше. Ідеї: ведучі весіль, оператори, візажисти.

раскидайте міні-копії свого портфоліо, можливо, зі спецпропозиціями, по знайомим весільні салонам, квітковим магазинам і іншим місцям проживання молодят на тих же умовах, будьте готові піти на поступки заради їхніх інтересів, а й самі не здавайтеся.

повідомите знайомих фотографів, які весіль не знімають, про те, що ви цим займаєтеся і вам нітрохи не соромно - налийте готовий допомогти з них, а при рекомендації ще й чогось більш міцний. Це працює, нехай і не дуже ефективно.

нестандартний підхід

Просто кілька ідей:

надрукуйте листівки зі своїми фотографіями та спецпредложением, наче який-небудь скидочного сертифіката - будете давати їх молодятам, в тому числі, перспективним. Такі штуки є в прайсі навіть у Нетпрінта. і здатні творити чудеса.

вас запитують про ціну? Не просто назвіть її, напишіть поштою (візьміть у людей пошту, так), приклавши до листа кілька картинок з вашого портфоліо, якими ви пишаєтеся.

поміняйте своє життя, купите рухливу ігрову приставку, займіться спортом, йдіть в фітнес-клуб - зміни в житті не тільки зроблять вас особисто подвижней, але привнесуть у ваше життя зміни, які не забаряться змінити і вашу життєву ситуацію.

замість висновку

Читати ще:

З приводу передачі по руках радий за вас, але фрази «офігенний тип, класно працює» ще накопичити треба, щоб їх хтось передавав, інакше повернімося до суперечки, яйце чи курка. Відповідно, справа саме в пошуку клієнтів. З приводу все тієї ж передачі по руках, щоб з одного весілля витікала інша - таке у мене було тільки один раз. Може, тому що не сподобався результат, а може, просто не всі відразу одружуються з однієї компанії. Я навпаки навколо чую купу негативних відгуків про роботу людей з агентствами або кидалово фотографів, так що багато хто все ж більше навколо самі шукають, а не одними зв'язками користуються. І так, я взагалі сумніваюся, що потрібні свадебщіку для хорошого життя 30-50 весіль в рік взагалі прийдуть всі по знайомству, залучати зі сторони все одно потрібно, причому, більшу частину.

Як я сказав, по знайомих (не з старих весіль) до мене приходять приблизно 3 пари в рік. Яка у вас статистика?

якось істерично непереконливо

Ось у мене великі сумніви в необхідності SEO-просування сайту.

Коль скоро ми ведемо мову про початківців свадебщіках, або зовсім про практикуючих епізодично - швидше за все видатного портфоліо у вас немає. Дай бог, якщо просто гарні знімки. Сайт ви теж швидше за все не у Лебедєва замовите, а паля на якомусь безкоштовному движку. Ну або в недорогий студії замовите.
Тобто таких сайтів з таким портфоліо як у вас - в мережі буде мільйон, з них півсотні - в вашому місті (і це якщо ваше місто - не Київ).

Більшість же ваших клієнтів (а ми, нагадую, говоримо не про топ-рівень) згадають, що у подруги на весіллі в минулому році був такий кльовий веселий фотограф. І знімки начебто нічого - подруга показувала.
А якщо навіть і залізуть в яндекс ... Ну буде ваш сайт першим за запитом "фотограф на весілля в місті N", а другий посиланням слідом за вами буде весільний портал міста N з каталогом всіх фотографів вашого міста. Думаєте ваш сайт настільки вразить уяву клієнта, що він навіть не захоче подивитися наступний?

До сайту вимоги теж прості: повинен давати максимум інформації про людину + картинки + родзинка. Прийде 100 чоловік - 1 обов'язково зателефонує, а далі вже справа техніки.

Просто у мене є убогий сайт (втім, я і фотограф-то досить убогий), але я його більше як онлайн-портфоліо використовую, а не як інструмент продажів. Тобто можна кинути посилання (або просто сказати url) зацікавився - глянь приклади там. А може дарма я до сайту так ставлюся?

За великим рахунком, сайт - лише інструмент. Користуватися ним чи ні, кожен сам вирішує, як мені здається. Мені ось ввижається, треба підтягувати сайт, довгий час простоював фактично.

Якийсь Томас Леонард стверджує що фактори успіху це 10% знань, умінь і навичок, інші 40% - це образ нашого мислення і 50% - наше оточення.
Багато роблять помилку витрачаючи багато часу на ці 10% в надії, чим більше вони будуть знати, тим більше це принесе їм дивідендів. Це стосується різноманітних сфер діяльності.

Я згоден що в якийсь момент часу, потрібно просувати себе більше ніж насичуватися проф. знаннями. Так би мовити створювати собі вітрину, трейд марк, такий світ, так завжди було.

Сергій спасибі чтиво.

Я трошки про інше хотів сказати: треба не тільки вчитися і рости технічно, треба куди більше вкладатися в хромающие сфери, тому що вони куди більше потребують зміцнення, так як знімати людина вміє, а ось рухати себе часом немає.

Так і я жиж про це. Згадав формулу успіху Томаса Леонарда.
Успіх - лише 10% наших знань, умінь, навичок, решта маркетинг)))
Чому процвітають бомбили, а більш обізнані й досвідчені фотографи не можуть дозволити собі багато чого. Устаткування, купують китай і мають тил на кшталт основної роботи?
Хоча і хотіли б присвятити себе фотографії цілком.

А у бомбив все в порядку з маркетингом, а значить і з баблом, хоча знань і умінь дійсно відсотків на 10.

Ємко) в цілому, потрібно працювати - чудес не буває. Мене здивувало, що в статті мало сказано про самі фотографії. Для мене важливіше "чисте" якість знімка. А упаковку можна потім вибирати. имхо.

З особистого досвіду: весіль п'ять я пропускав, бо не представлявся друзям, знайомим, що я фотограф. Не знаю, правильно я вчинив чи ні) але факт є.

Важливий імідж. Люблять у нас мажорістих фотографів, це правда. Айпад, макбук і діловий вигляд) (це зараз прогин під ЕЙПЛ був: D)

Для розвитку себе, як весільного фотографа, хочу влаштувати кілька виїзних зйомок з уже одружилася симпатичною парою. На крайній випадок тільки з нареченою. Природно все організувати: місця, обладнання (стробіст я :), візажиста, образи і т.д.

Вважаю, що знімки типу "обкладинка" дуже потрібні. Це рівень 🙂

Сарафанне радіо не могутніше - воно ефективніше, тому що ті, хто з Діректа прийде, ще довго вибирати будуть, а тут, вважай, готовий клієнт за рекомендацією.

Ось тільки проблема якраз в сарафанне радіо в тому, що у кого-то багато знайомих, у кого-то мало. Я на одних знайомих якраз і отримую близько 3 весіль в рік, і вважаю, що це верхній ліміт, треба рухатися вперед, а значить, розвивати і інші напрямки.

Ну якщо хочеш критику. - то дуже багато води! Перша половина статті взагалі порожні міркування.

Навіщо в статті про просування філософствування типу: "Однак, треба пам'ятати й інше: покупка фотоапарата не робить вас фотографом ..." ну до чого в 101 разів про це?

Ну і конкретики як би немає ... Чим загальні заклики створити сайт. Краще б були конкретні приклади який двиг вибрати. Або який блог можна завести на безкоштовній платформі. Той же ЖЖ набагато легше розкручувати спочатку ніж окремий сайт. Имхо. Про групи і сторінки в Контакте і в Фейсбуці можна було конкретних рекомендацій дати ... Загалом побажання - більше конструктиву!