Побудова оптимальної системи дистрибуції, маркеторіка - агентство стратегічного мислення

Побудова системи дистрибуції.

Побудова системи продажів.

Що таке система дистрибуції (система продажів)?

Система дистрибуції (система продажів) - це продумана, логічна технологія з чітко побудованими процесами, що забезпечує високу ефективність і прогнозованість продажів, коли кожен співробітник знає і розуміє, що і як треба робити.

Чому система побудови дистрибуції (система продажів) повинна бути написана?

Технологічна карта системи продажів має велику кількість взаємопов'язаних документів (методичні посібники, навчальні посібники, шаблони, регламенти, псування). Все це використовується як при постановці системи продажів, так і в щоденній роботі.

Кому і навіщо потрібна система дистрибуції (система продажів):

Топ-менеджери відповідальні за організацію діяльності компанії, за наявність взаємопов'язаних і ефективних бізнес-процесів. І в разі, якщо в компанії відсутні штатні бізнес-технологи, є можливість звернутися до фахівців, які допоможуть налагодити систему продажів.

Керівники підрозділів організовують поточну операційну діяльність, вони повинні бути забезпечені технологічними картами.

Рядові співробітники повинні знати і розуміти, в яких бізнес-процесах вони задіяні, що і як вони повинні робити.

Наші послуги з розробки системи дистрибуції (побудова системи продажів).

Етапи типового проекту для b2c товарів.

• Аналіз кінцевих покупців, виявлення поточних і потенційних місць роздрібних покупок (гіпермаркети, супермаркети, традиційний роздріб, ринки, власна роздріб, торгові центри, виїзна торгівля, інтернет).
• Аналіз оптових товаропровідних каналів (дистриб'ютори, дилери, оптові компанії).
• Аудит поточної комерційної діяльності (канали збуту, канали руху товару, організаційна структура, процеси, регламенти, система навчання, компетенції персоналу, методичні та презентаційні матеріали).
• Розробка моделі дистрибуції (системи продажів).
  • Опис концепту.
  • Розробка покрокових бізнес-процесів (як всередині служби продажів, так і із зв'язаними службами).
  • Розробка регламентів, шаблонів документів.
  • Розробка т / з на доопрацювання ІТ системи.
  • Розробка комерційної політики.
  • Розробка навчальних і екзаменаційних матеріалів.
  • Розробка методичних матеріалів.
  • Розробка презентаційних матеріалів.

Як це виглядає (що ви отримуєте на руки).

Результатом роботи є:

• Текстові документи.
• Усна презентація «Система дистрибуції».
• Друкований документ «Презентація« Система дистрибуції ».

Примітка. Бізнес-концепція розробляється співробітниками компанії при модерації та активної участі фахівців агентства Маркеторіка.

Кілька прикладів зроблених проектів.

Замовник.
Компанія БауТекс - найбільший виробник фасадної склосітки вУкаіни.

Завдання.
Розробка системи продажів.

Рішення.
Розроблена комплексна технологія продажів, включаючи систему продажів для двох рівнів торговельних партнерів (дистрибутор, офіційний торговий партнер): бізнес-навігатор проекту, покрокова операційна схема, шаблони документів, регламенти, методичні, навчальні та екзаменаційні матеріали, комерційні політики, унікальні презентаційні матеріали.

Є частиною комплексного проекту.

Замовник.
Компанія «Оранж-буд» - багатоформатний оператор ринку будівельних матеріалів.

Завдання.
Розробити і впровадити технологію продажів для двох підрозділів.

• Розроблено та впроваджено систему продажів у роздрібних магазинах.
• Розроблено та впроваджено систему дистрибуції будівельних матеріалів.

Є частиною комплексного проекту.

Замовник.
Компанія «ДіСМ» - регіональний дистриб'ютор будівельних матеріалів (м.Житомир).

Завдання.
Розробити і впровадити систему дистрибуції.

Рішення.
Розроблено та впроваджено систему дистрибуції.

Є частиною комплексного проекту.