Мерчендайзинг торгового представника - кроки візиту

мерчендайзинг

В першу чергу мерчендайзинг в торговій точці спрямований на збільшення продажів. Згідно зі статистикою 60% покупців приймають рішення про покупку, перебуваючи в торговому залі, і бачачи перед собою той чи інший продукт. Щоб людина купила ваш товар торговий представник повинен його правильно піднести і оформити.

У мерчендайзингу, як у науки продавати, існує ряд правил які необхідно дотримуватися торговому представнику:

1. Золота полиця. Це найбільш ефективне місце для викладення товару, вона розташована на рівні очей, приблизно на висоті 1,2-1,8м. Маркетологи стверджують що товар знаходиться на золотий полиці продається у величезних кількостях, тоді як обсяг продажів товару, розміщеного на нижніх полицях знижується на 75%, люди просто його не помічають. Торгові представники ведуть між собою справжні війни, щоб зайняти золоту полицю в торговій точці.

2. Корпоративний блок. Це товари одного виробника, розташовані разом, єдиною лінійкою. При розміщенні продукції в корпоративний блок, вона отримує можливість додаткового просування, за рахунок іміджу бренду виробника. Торговий представник повинен приділяти цьому чимала увага, а так само знати стандарти викладки своєї продукції в корпоративному блоці.

3. Так само необхідно дотримуватися ротацію товару, тобто спочатку потрібно продати товар з більш старим терміном придатності, і тільки потім продавати продукцію з більш свіжими термінами. Дотримання цього стандарту в мерчендайзинге позбавить від великої кількості прострочення торгову точку і торгового представника.

Ми розглянули основні пункти мерчендайзингу в торгових точках. Торговому представнику не варто нехтувати цим кроком візиту. хоча варто враховувати що у кожної компанії свої стандарти мерчендайзингу, і здебільшого вони залежать від специфіки продукції якої торгує компанія.