Маржа або націнка

Націнка і маржа - зовсім не одне і теж

Ми вже говорили про те, що таке маржа (дивись Формула прибутку). Сьогодні розмова про інше поняття, яке використовується також часто. Ми поговоримо про націнку (markup).

Тих, хто боїться заплутатися в формулах, але хотів би розрахувати маржу або націнку, можу відразу переправити на страінцу зробленого мною онлайн калькулятора ...

Спільне в цих показників то, що обидва вони виражаються в процентах. Власне, ось і все, що їх об'єднує.

Те, що і маржа, і націнка виражаються в процентах, часто веде до того, що ці показники плутають або намагаються використовувати взаємно замінюючи. Це абсолютно невірно. І ось чому:

Маржа валового прибутку (gross Margin)

Базою для розрахунку маржі (тобто знаменником дробу, по якій вона обчислюється) є дохід (продажу). Тобто, маржа показує, яка частина доходу залишається в компанії після вирахування витрат.

Валова маржа = (Дохід (ціна) - Собівартість) / Дохід (ціна)

Тобто, 50% маржі говорять тільки про те, що інша половина від ціни - це його собівартість.

Націнка (Markup)

Базою для розрахунку націнки є собівартість. Націнка показує, наскільки ціна продажу вище, ніж собівартість.

Націнка = Дохід (ціна) / Собівартість

Тобто, націнка 100% говорить тільки про те, що товар продається вдвічі дорожче, ніж обійшовся компанії.

Тепер, сподіваюся, зрозуміло, чому націнка завжди вище, ніж маржа. І ці два поняття не тотожні один одному. Їх не можна використовувати рівнозначно.

Використання валової маржі і націнки для визначення ціни

Обидва показники цілком підходять для планування бізнесу, оскільки і один, і інший можна використовувати для визначення, наприклад, ціни, якщо відома собівартість:

Для маржі формула буде Ціна = Собівартість / (1 - Валова маржа)

Для націнки: Ціна = Собівартість * (1 + Націнка)

Зрозуміло, що друга формула простіше і для розуміння, і для використання, особливо якщо собівартість точно відома, як це буває, наприклад, в ритейлі. Саме тому метод ціноутворення на основі націнки найчастіше використовується в посередницькій бізнесі. Перший метод частіше використовують виробники, оскільки вони мають можливість впливати і на собівартість теж.

Приведення націнки до маржі

Ми вже згадували, що націнка завжди вище, ніж маржа, яку отримає компанія. Ось формула приведення націнки до маржі:

Валова маржа = Націнка / (1 + Націнка)

Якщо просто, то націнка в 100% призведе до отримання маржі в 50%. Націнка в 50% - 33% маржі. А 25% націнка - 20% маржі.

Довгі роки професійно займався інформаційними технологіями. Очолював відділи ІТ в відомих міжнародних компаніях. Стояв біля витоків виходу на український ринок бізнес-симуляції Storewars. Як сертифікованого фасилітатора Storewars провів близько 100 тренінгів вУкаіни, СНД, країнах Європи та Азії.