Конспект лекції розподільна політика і види каналів руху товару

Конспект лекції: Промислова політика і види каналів руху товару

Канали розподілу та їх функції.

Те, як продукти або послуги доходять до кінцевого споживача, може істотно вплинути і на сприйняття клієнтом якості та вартості даного товару. Швидкість виконання замовлення, гарантія поставки, доступність товару, зручність покупки - всі ці та багато інших чинників визначають відносини продавця і покупця і позначаються на ступеня задоволеності споживача. У зв'язку з цим фірми приділяють дедалі більшу увагу процесу поширення товару з основною метою: надати продукти або послуги споживачам, які хочуть їх отримати у відповідний час, в потрібному місці і за відповідною ціною. Для реалізації цієї мети менеджери з маркетингу формують розподільну політику.

Розподільна політика - це рішення, що приймаються щодо способу зв'язку між виробництвом і споживачем, вибору каналів і форм збуту, методів торгівлі, зберігання і транспортування, документообігу, забезпечення доступності товарів для цільової групи покупців.

Розподіл товару має два основних аспекти:

• - переміщення права власності на товар в процесі його руху від виробника до споживача;
• - фізичне переміщення товару, що включає в себе його зберігання, транспортування, підготовку до продажу, викладку на полицях магазинів, документообіг.

Переміщення товарів відбувається по каналам руху товарів. Маркетингові рішення про канали розподілу є одними з важливих рішень, які повинен прийняти маркетолог.

Канал розподілу - сукупність незалежних організацій або окремих осіб, включених в процес переміщення товару або послуги від виробника до споживача, який використовує цей товар або послугу або безпосередньо, або для виробництва на їх основі інших товарів або послуг.

В процесі переміщення товару від виробника до споживача право власності на нього може змінюватися в залежності від структури каналу розподілу:

• а) власність на товар переходить або від виробника безпосередньо споживачеві, або через таких посередників, які, допомагаючи руху товару, не приймають на себе право власності на нього;
• б) власність на товар переходить від виробника спочатку посереднику / посередникам, а потім від посередника - кінцевого споживача.