Як відкрити весільне агентство з нуля, міжнародне весільне агентство the wedding stars
Власне весільне агентство - це мрія більшості дівчаток!
Ранок з чашкою ароматної кави, ділові записи в красивому щоденнику, спілкування з приємними нареченими, глянцеві журнали, красиві сукні, пахучі квіти ...
Саме це представляють потенційні господині весільних агентств, не замислюючись про те, що криється за всією цією казкою.
Щоб відкрити весільне агентство, потрібно не так багато. думають вони. Знайти і красиво облаштувати офіс, купити комп'ютер з щоденником, домовитися з найпопулярнішими фотографами, стилістами і декораторами про співпрацю і ... все, клієнт повалить сам собою. Але дуже часто на цьому все і закінчується.
Відсоток виживання весільних агентств надзвичайно низький.
Щороку в великих городахУкаіни відкривається до 10 весільних агентств.
І вже до кінця сезону
більшість з них - банкрути.
Розкрутка і просування весільного агентства
Виходить, що відкрити власну весільну агентство - півсправи. Найважливіше в роботі весільного агентства. як і в роботі будь-якої компанії, а особливо молодої, - залучення клієнтів.
Все це відбувається з кількох причин.
По перше. весільні журнали мало хто Новомосковскет. У РАЦСах їх швидко розбирають, а якщо і залишаються екземпляри - в повному обсязі нареченої їх беруть, як би дивно це не звучало.
Вся справа в тому, що до моменту подачі заяви в ЗАГС, а це 2 місяці до весілля, майже всі молодята, які хочуть зробити хорошу весілля, вже забронювали провідних, фотографів, декораторів та інших підрядників. І вже тим більше - знайшли своє агентство для організації торжества.
читач весільного журналу -
не клієнт весільного агентства
Такі пари не ходять в весільні агентства і навіть не замислюються про дзвінок в агентство з приводу організації весілля. Вони все роблять самі в короткий період часу - за 2 місяці до весілля.
Заради цікавої статистики, Весільне Агентство The Wedding Stars проводило опитування всіх своїх наречених на тему: «Чи читали ви весільні журнали при підготовці до весілля», і майже всі відповідали, що немає, хіба що перегорнули, практично не вникаючи в суть. І невеликий відсоток наречених відповіли, що, побачивши весільні журнали, мало не передумали одружуватися.
Вона робиться заради того, щоб про вашу компанію знали і не забували. Але вона не приваблює клієнтів. Мабуть, це основа маркетингу, про яку знають навіть студенти молодших курсів відповідних факультетів.
Але чомусь більшість агентств про неї навіть не здогадуються.
Лого та фірмовий стиль вашого весільного агентства
Без впізнаваного яскравого і, одночасно, лаконічного логотипа розвиток компанії не можливо. І чим раніше він з'явиться у весільного агентства, тим краще.
Безумовно, найвірніший крок - залучити професійного дизайнера. Але часто у молодого агентства немає на це грошей, і справа обходиться вибором шрифту для назви компанії.
Портфоліо весільного агентства
Початківці весільні агентства стикаються з проблемою відсутності портфоліо. Звичайно, можна діяти перевіреним дідівським способом - набрати фотографій з інтернету. Так роблять практично всі агентства. Крім нашого, звичайно.
Наше портфоліо далося нам потом і кров'ю,
але ми заробили його чесно!
Сайт весільного агентства
Наступна важлива задача - це сайт. Сьогодні в інтернеті можна знайти масу готових шаблонів, купити за 20 доларів один з них і зробити на його основі сайт. Так надходить велика частина агентств, в результаті їх сайти не відрізняються один від одного, позбавлені особи, індивідуальності та різноманітних зручних для клієнта «фішок».
Безумовно, розробка сайту весільного агентства. його дизайн і різноманітні заморочки коштують не дешево. Але без них вам не досягти потрібного результату. А потрібний результат - це
зрозумілий, зручний, естетичний сайт,
вийшовши з якого ваш клієнт захоче тільки одне - швидше ввійти в двері вашого офісу!
Сайт весільного агентства The Wedding Stars зазнавав серйозні зміни! Ми постійно експериментували, кілька разів змінювали дизайн і контент. Той сайт, що ви бачите зараз, - результат тривалої роботи великої кількості людей.
На фото нижче - еволюція сайту Весільного Агентства The Wedding Stars.
Бізнес план. Документація і юридична підтримка роботи весільного агентства
Цей пункт опускають майже всі новачки весільного бізнесу. Почасти це особливості менталітету - починати переживати за щось, тільки коли воно станеться. Тому і працюють агентства «на усній домовленості» як з клієнтами, так і з підрядниками. А потім дивуються, чому все навколо намагаються обвести їх навколо пальця. Адже це теж ще одна особливість нашого менталітету. А без грамотно складеного бізнес плану весільного агентства складно зрозуміти, в який момент ваше агентство почне приносити прибуток, і чи принесе вона прибуток взагалі коли-небудь.
Тому вкрай важливо на самому старті своєї роботи підготувати робочу документацію.
Для цього вам знадобиться професійний юрист, який вислухає ваші побажання і зробить договору, щоб «комар носа не підточив». Хоча ці побажання з'являються, знову ж таки, тільки після реальних випадків з практики.
І так, це задоволення не з дешевих, але зате ви вбережете себе від розборок з недбайливими підрядниками або нечесними клієнтами, а свої нерви від виснаження. І можливо, уникнете судових розглядів. Повірте, від них ви абсолютно не застраховані.
Підрядники весільного агентств
Майже кожне молоде весільне агентство роблять одну з трьох основних помилок в роботі з підрядниками:
1. Агентство працює з найпопулярнішими і розкрученими.
Це загрожує, в першу чергу, тим, що не ви будете керувати вашим підрядником, а він вами.
І в другу, такі «зірки» самі прекрасно знайдуть собі клієнтів і без вас, завдяки сарафанне радіо, відгуками і міцно стоїть на ногах сайту. А значить у співпраці вони не сильно зацікавлені. Та й на потрібну вам дату можуть бути зайняті. До речі, між розкрученістю і якістю не завжди стоїть знак рівності. Пам'ятайте про це!
2. Агентство погоджується на ціни, не володіючи досвідом ведення переговорів.
Це загрожує тільки тим, що ви, як агентство, не зможете вкласти агентський відсоток до вартості послуг підрядника. Досвідчений весільний організатор завжди домовиться з підрядником про зручну для них обох ціною, яка при цьому буде ще й нижче ціни підрядника на ринку. Таким чином, клієнту буде дуже вигідно купувати послугу саме в агентстві, та ще й отримувати гарантії. Так працює The Wedding Stars з моменту свого заснування. Спробуйте знайти членів нашої команди за нижчою ціною, ніж у нас? Не вийде!
3. Агентство не має відрізняє профі від дилетанта.
На жаль і ах, але починаючому весільного організатору досить складно зрозуміти, що є добре, а що погано. Як зрозуміти, хто тільки вчора вийшов на ринок, а у кого великий досвід роботи в весільному бізнесі?
Особливо невдачливі бізнесмени роблять одночасно всі три помилки.
А адже команда весільного агентства, люди - це головне, на чому буде триматися ваш бізнес. І помилки тут не припустимі.
Ми спеціально не зачіпаємо тут тему Першого Клієнта, тому що це вже зовсім інша пісня. Можна зробити гарний сайт, роздобути портфоліо, зібрати команду, але не вміти продавати.
Необхідно відчувати і чути клієнта, щоб зробити йому пропозицію, від якої він не зможе відмовитися!
У кого-то це приходить з досвідом, у кого-то є від природи, а у кого-то з'являється тільки після навчання.
Часто, не володіючи необхідною інформацією та досвідом, початківці весільні агентства роблять величезні непоправні помилки і закриваються, не встигнувши встати на ноги.
Найпростіший спосіб відкрити своє весільне агентство і відразу отримати клієнтів є
Франшиза - об'єкт договору франчайзингу, що складається з прав користування брендом і бізнес-моделлю франчайзера, а також інших благ, необхідних для створення та ведення бізнесу.
Агентство-франчайзі отримує за договором франшизи право користуватися розкрученої маркою, готовий сайт з портфоліо, текстами і готовими продають Лендінгем, але найголовніше - консультаційну підтримку на весь період дії договору франшизи.
Але найголовніше - стає частиною великої системи, частиною філіальної мережі.
Ви відразу є частиною великої солідної компанії з досвідом і сотнями успішно проведених весіль,
але головне, з чіткими поставленими бізнес-процесами. Вас відразу почнуть поважати давно існуючі гравці весільного ринку.
5 діючих представництв. 4 вУкаіни: Запоріжжя, Константіновкаоград. Червоноград. Лисичанськ і 2 за кордоном - в МІСТІ ХОБАРТ (острів Тасманія, Австралія) і в Казахстані - в місті Алмати.
На фото нижче - офіси всіх представництв The Wedding Stars: Запоріжжя, Червоноград, Константіновкаоград, Хобарт (Австралія).
Ми, як представники франшизи, не погоджуємося працювати з усіма підряд.
Ми зацікавлені в серйозних представників, успішних весільних агентствах,
які відразу готові проводити для своїх клієнтів весілля найвищого рівня!