Звідки в магазині «п’ятірочка» беруться такі колосальні знижки і чи вигідно це магазину

Наведу приклад, з усім відомого бренду "Coca-Cola"

Всі ми хоч раз, але звертали увагу на дуже маленьку різницю в ціні на такі різні обсяги всіма улюбленого напою.

Бачачи різницю буквально в 7-8р. Ми прикидаємо в розумі - чорт, та я за 7р отримаю ще півлітра і залишуся у виграші!

В якійсь мірі, це так.

Просто хитрі маркетологи вже спочатку підвищили мало не в два рази ціну на обсяги 0,5 л. 1,5л.

А ми з вами, на жаль, бачимо вигоду тільки в різниці :)

Все пізнається в порівнянні.

Цей прийом так само застосовується до акцій типу "1 + 1 = 3"

Весь секрет у тому, що це федеральна мережу. У них щонайменше 9000 магазинів. Тому:

1. Вони закуповують товар безпосередньо у виробника, а не у якогось оптовика або дистриб'ютора. Націнка дистриб'ютора може досягати 20%

2. Природно, у них ексклюзивний договір на поставку (тобто ціни). Собівартість одиниці продукції знижується зі збільшенням виробництва і постачальникам вигідно нарощувати обороти. При цьому постачальник "Пятерочки" боїться різко втратити 9000 точок продажів, тому йде на поступки мережі в договорі.

3. "Пятерочка" отримує знижки ще і за рахунок відмови від логістики постачальника, так як у неї власна логістична ланцюг. Простіше кажучи - постачальник не розвозить свій товар по магазинах, ці витрати віднімаються з ціни закупівлі. Власний склад окупається при наявності 20 магазинів. У "П'ятірки" більше одного складу, але їм вигідно.

У підсумку за договором від заводу "П'ятірка" може отримувати товар з 20% знижкою. А на акцію скинути ще 10% за рахунок великого замовлення. Це все приблизно, точні дані ніхто не скаже. Але акційний товар за півціни в результаті буде мати націнку 3-5%, але ніяк не негативну. Чи вигідна така низька націнка? Ще б. Зайшовши після роботи в "П'ятірку" покупець зрадіє Пивасов і чіпсів за півціни. І буде приходити ще. Заодно купить огірків на салат, м'яса на друге, чай і т.д. Всі ці акції збільшують оборотність. Чим швидше оборотність, тим швидше вкладені гроші проносять гроші))).

показати ще 3 відповіді

Якщо ви знаєте відповідь на це питання і можете аргументовано його обгрунтувати, не соромтеся висловитися

Допоможіть нам знайти відповідь.

Виберіть того, кому варто поставити це питання>

Рейтинг питань за день

Відповіді від тих, хто знає