Як відкрити освітній заклад з нуля, як почати бізнес

Школи бувають різними. Як створити прибуткове освітня установа в новій ніші, розповів гендиректор першої міжнародної кембріджської школи в Казані Тимур Газізуллін.

Ми реалізуємо програми середньої загальної англійської освіти, які дають право дітям після 9-го і 11-го класів, за умови гарної здачі іспитів, бути автоматично зарахованими в провідні коледжі та вузи усього світу

генеральний директор першої міжнародної кембріджської школи в Казані

Як оцінити потенційний попит? Зрозуміло, необхідно вивчити ринок: які мовні школи на території міста і регіону існують, яка їхня цінова політика, яка суть їхнього продукту і пропозиції, яка якість, який там педагогічний склад, які програми, яка кількість груп? Відповівши на ці питання, можна прийти до спільного знаменника і зробити відповідні висновки. Конкурентів по нашому регіону у нас немає, ми є єдиною школою, яка реалізує подібні програми.

генеральний директор першої міжнародної кембріджської школи в Казані

Іноді, попередньо домовившись з батьками, ми забираємо деяких найменших дітей зі школи, наводимо до нас і відводимо назад. У будь-якій школі є відсоток людей, орієнтованих на досягнення певних результатів: хтось хоче підтягнути англійську мову, хтось додатково підготуватися до ЄДІ - до речі, з цього року ми стали реалізовувати і такі програми - хтось хоче, щоб їхні діти в надалі вчилися за кордоном. І ми такі можливості надаємо.

Стартовий капітал був складений особистими вкладеннями складу всіх засновників, який, до речі, на перших етапах часто змінювався. Інших джерел фінансування не було.

Як мінімізувати початкові витрати? Це скоріше питання пріоритетів. Якщо при розробці бізнес-проекту ви ставите перед собою завдання отримати не просто велику разову віддачу, а хочете, щоб він розвивався - ви повинні ясно розуміти необхідність регулярно вкладати. Тільки в такому випадку можлива регулярна і стабільна віддача. Краще на самому початку ставити пріоритети саме на вкладення і не стояти на місці після того, як ви дали стимул вашому проекту.

генеральний директор першої міжнародної кембріджської школи в Казані

Ключовою ланкою в даній сфері є персонал. Для будь-якого співробітника, незалежно від того, є він украінскоговорящім викладачем англійської мови або носієм, що говорять на ньому з дитинства, обов'язкова умова - наявність вищої профільної освіти і диплома, що дає право працювати з дітьми. У зв'язку з нечисленністю і великий «плинністю» носіїв мови, яка спостерігається в республіці, необхідно здійснити правильну розстановку - на викладання англійської краще ставити носія мови, а на інші предмети, що проходять також англійською, можна ставити російськомовних викладачів. Пов'язано це ще й з тим, що іноді дітям буває потрібен саме російськомовний викладач, щоб донести ту інформацію, яку складно передати носія англійської. Це важливий педагогічний момент! По-перше, співробітників приваблює демократичне і дружне ставлення, а по-друге, це оплата за кожен їх робочий час.

На даний момент, серед всіх закладів подібного профілю в Казані, у нас один з найвищих рівень оплат праці. Для нас пріоритетно мати постійний штат, а не постійну зміну кадрів, тому ми дотримуємося цієї політики вже протягом трьох років.

Безумовно, місце грає роль, але багато що залежить від того, з якої позиції розглядати це питання. З одного боку, за ясним причин, дуже вигідно відкривати подібну освітню організацію в школі, яка вже орієнтована на вивчення мови, з іншого боку, є багато плюсів в тому, щоб відкритися на базі школи, в якій мови немає, але є велика потреба і контингент бажаючих вивчати іноземні мови. Не завжди можна вгадати, де краще «вистрілить». Що стосується вимог, що пред'являються безпосередньо до приміщень, то вони такі ж, які пред'являються іншим освітнім установам: розміри класів, наявність парт, які відповідають стандартам, передбаченим для різних вікових груп і класів, оснащеність кабінетів різними необхідними для навчання предметами і так далі.

У школі-партнері нам виділили один поверх в окремому будинку. Діти приходять до нас безпосередньо зі своєї «рідної» школи.

Чи вигідно відкривати

Який термін окупності? Насправді все залежить від того, яка кількість учнів набирається. Можна окупитися через місяць, а можна через рік.

У нашому випадку потрібно 2-3 місяці на окупність.

Якщо сума вкладень склала 1 мільйон рублів, а середньомісячна вартість програми - 10 000 рублів, то для того, щоб «відбитися», необхідно залучити 100 учнів. Є інші освітні програми, вартість яких вище. З метою збільшувати прибуток можна активно розвиватися в напрямку взаємодії з іншими школами, на яких планується базуватися. У нашому випадком такий підхід є найбільш ефективним: чим більше шкіл, з якими ми співпрацюємо, тим вищий дохід.

Ризики в цій сфері не унікальні і в цілому ті ж, що і в будь-якому іншому справі. Завжди є ймовірність того, що не буде клієнтів в достатній кількості. Головне - розуміти, що суспільство відчуває велику потребу у вивченні англійської мови, попит з часом тільки зросте. Необхідно лише зосередитися на тому, як цю потребу задовольнити. Не потрібно боятися помилок. Як свідчить популярна приказка, не помиляється лише той, хто нічого не робить.