Як відбирати бізнес-ідеї - бізнес-моделі навколо нас
Я вже писав про хороших і поганих джерелах бізнес-ідей. Хотів трохи доповнити цей список, а також описати критерії відбору.
джерела ідей
Для початку нагадаю основні тези про те, де шукати цікаві ідеї.
Існує ще кілька додаткових джерел ідей:
Сподіваюся, після прочитання цього списку в вашому блокноті з'явилося мінімум 3-5 здорові ідеї.
Далі потрібно коротко розповісти про те, якими взагалі бувають проекти.
типи проектів
Одна з найбільш вдалих класифікацій бізнесів, на мою думку.
- «Від продукту». Ви винайшли новий велосипед і шукаєте під нього ринки. Сюди відносяться всі інновації. Імовірність провалу - 99,9%. Але саме тут з'являються такі проривні винаходи, як пеніцилін, транзистор або комп'ютер. В цьому випадку я рекомендую почитати книгу Клейтона Крістенсена «Дилема інноватора».
- «Від ніші / ринку». Ви завзятий рибалка і у вас 100 таких же друзів. Ви знаєте проблеми рибалок і, якщо знайдете рішення, зможете легко його продати. Принадність такого підходу в тому, що ви можете зробити велику націнку, так як ваше рішення унікально і спеціалізовано. Мінус: можливо, ніша або ринок виявляться занадто маленькими або вже насиченими конкурентами. Тут настійно всім раджу почитати Тіма Ферріса «4-годинний робочий тиждень». Не звертайте уваги на безглузде назва: книга дійсно крута.
- «Від майданчика / медіа». Припустимо, вам належить сайт avito.ru і ви можете продавати все що завгодно - від яхт до шпильок. При такому підході складно набрати критичну масу, але якщо ви змогли - це бізнес на мільярд. Amazon, Ebay, Google, Facebook - все з цього класу. На цю тему рекомендую почитати блог platformed.info і мій пост.
Критерії відбору «тієї самої, єдиної»
До слова сказати, я втратив досить багато часу і грошей на різні проекти, які заздалегідь були приречені на провал. Отримав багато ударів по самолюбству і гаманцю. Так, небажання слухати і самообман обходяться зазвичай найдорожче. Після чого вирішив зробити для себе ось такою чек-лист, щоб повертатися до нього всякий раз, коли гризуть сумніви. Вирішив поділитися ним з вами, сподіваюся, буде корисно.
2. Інвестувати в стартапи не більше 10% наявних у тебе грошей з повною рішучістю втратити їх без жалю. Поки не назбирав капітал хоча б в 100 мільйонів доларів, не варто займатися інноваціями, революціями та іншими проривними технологіями і «-ціямі».
3. 90% інтернет-проектів - сейловие і тільки 10% - технологічні. Всі проекти потрібно переводити, по можливості, в сейловие. Особисто я вирішив взагалі не братися за технологічні проекти.
4. У сейлових проектах вузьке місце повинно бути в продажах, а не в розробках. Тобто розробки потрібно робити тільки там, де «ниють» клієнти. Якщо клієнти не ниють, забий на це. Будь сейловий проект можна запустити за 1 місяць. Якщо сейловий проект не запускається за цей час, потрібно робити новий, нехай і в рамках старого.
5. Якщо у тебе менше мільйона доларів, єдиний спосіб інвестувати і повернути гроші - знайти свою нішу і бути в ній № 1, а також наявність ексклюзивності. Нішу визначають 3 речі: один тип клієнтів + одна проблема + 10 вже існуючих способів вирішити цю проблему = одне нове рішення, яке трохи краще попередніх.
- Один тип клієнтів. Чи не два і не три. Тільки один. Хто це? Одноногі дантисти, джазові композитори або початківці сноубордисти?
- Одна проблема, яку ви можете вирішити в термінах «прибуток - витрати - час». Всього може бути 3 варіанти вирішення:
а) те саме, що і зараз, але в 2 рази дешевше (продаєте «гроші зі знижкою», знижка 50% і т. п.);
б) те саме, що і зараз, але заробляєте в 2 рази більше (продаєте «майбутні гроші»);
в) те саме, що і зараз, але без витрат часу, енергії, нервів (продаєте сервіс, зручність, економію часу).
6. Наявність ексклюзивності: якщо її немає, краще взагалі не братися. Чому? Тому що, як тільки ви витратите свій мільйон і тільки-тільки почнете заробляти, конкуренція зробить маржу нікчемною, ви закриєтеся і ніколи не зможете повернути вкладеного. Якось я описував ексклюзивність різних інтернет-проектів. Так ось ексклюзивність маленького проекту на ранній стадії може бути тільки в:
- крутий команді (якщо ви змогли залучити кращих у своїй галузі і знаєте, що другу таку ж команду зібрати не вдасться, - це і є головний ексклюзив; якщо ж будь-який інший може створити подібну команду - ніякого ексклюзиву);
- фокусуванні (1 вузька ніша = 1 проблема = 1 рішення);
- гнучкості (можливості змінювати бізнес повністю кожен місяць);
- перекладі 2-стороннього маркетингу в односторонній;
- ексклюзивному контенті, на який у вас є права;
- унікальності (ніша вже має бути створена, але ви її можете переназвати по-своєму, наприклад, «Перший освітній продюсер»).
8. Маржа. Повинна бути достатньою: від 200%, краще - близько 1000%, так, щоб можна було не менше 50% віддавати в канали продажів.
Також можете подивитися презентацію, яку я зробив зовсім недавно: