Як вибрати тренера на мільйон - персональний сайт николая арійського

У цій статті ми поговоримо з вами про те, як правильно вибрати тренера, який реально принесе вашому бізнесу мільйони рублів прибутку, а не збитків. Адже не для кого вже не новина, що сьогодні на ринку бізнес-освіти тільки ледачий не називає себе коучем або гуру в будь-якої теми. Дуже багато білого шуму, крізь який недосвідченому погляду практично неможливо зрозуміти справжню експертність того чи іншого бізнес-тренера. Наприклад я знаю деяких людей, які ледве встигли прочитати одну-дві книги по бізнесу, але вже гордо називають себе бізнес-консультантами, бізнес-тренерами і готові взятися за вирішення практично будь-якої вашої бізнес-проблеми. Також знайомий з декількома власниками бізнесу, які пішли радам подібних горе-тренерів і зазнали серйозних збитків.

Тому, щоб розставити все на свої місця, я і написав цю статтю, яка буде однакова корисна, як для власників і керуючих бізнесом, які шукають хороших консультантів, так і для різних тренінгових компаній, які готуватимуть бізнес-тренерів для себе. Так само багато для себе винесуть з цієї статті і організатори, які шукають якісних бізнес-тренерів для продюсування.

Отже, як же все таки вибрати тренера на мільйон?

Щоб вибрати дійсно професійного бізнес-тренера або консультанта, ви повинні звернути увагу на 8 найважливіших фактів.

Факт №1: Результати клієнтів

У кожного професійного бізнес-тренера в публічному доступі обов'язково повинні бути відгуки та кейси. Багато речі помилково вважають, що відгуків буде цілком достатньо. Але це далеко не так. І зараз давайте ми з вами детально розберемося, що таке відгуки, що таке кейси, і чим вони між собою відрізняються. Забігаючи вперед лише скажу, що для вас, як потенційного замовника, найбільшою цінністю є звичайно ж кейси. Але на сайті обраного вами консультанта обов'язково повинні бути і ті і інші, тобто і відгуки і кейси.

І так, відгуки - це короткий емоційний переказ клієнтом будь-якого заходу тренера (тренінгу, семінару, майстер-класи тощо). І як правило цей емоційний переказ не несе в собі будь-яких конкретних і замерімих результатів клієнтів. Ось кілька прикладів подібних відгуків на мої тренінги та навчальні програми:

Кейси ж - це докладна розповідь клієнтом, підкріплений цифрами і конкретними діями про зроблене шляху з точки «А» в точку «Б». Іншими словами, людина була в точці «А» і у нього була така-то проблема. Після проходження тренінгу (коучингу, консультації і т.д.) людина зробила раз, два, три - вирішив проблему і прийшов в точку «Б» ось з таким-то конкретним результатом, про який в точці «А» не міг навіть і мріяти .

Ось кілька прикладів подібних кейсів з моєї персональної роботи:

Тому при виборі тренера в першу чергу вивчіть його кейси, а потім вже ознайомтеся і з відгуками.

Факт №2: Усні рекомендації клієнтів

Факт №3: Рекомендації клієнтів через «сарафанне радіо»

Факт №4: Навчання у найкращих з кращих «грають» бізнес-тренерів (наставників) країни і світу

У будь-якій справі завжди вирішують практика і особистий досвід. Тому, по-перше, обраний вами тренер зобов'язаний бути «граючим». Тобто він реально повинен робити те, чого вас навчає. Це вкрай важливо. Наприклад лектор з якого-небудь бізнес-університету, який жодного разу не нюхав «пороху» на полях реального бізнесу і не володів ним, або викладач який-небудь кафедри менеджменту в вічно потоптаних туфлях, який за все своє життя був менеджером тільки для своєї дружини і улюбленої собаки - чому вони вас можуть навчити?

Факт №5: Усні рекомендації наставників

Після того, як ви переконалися, що обраний вами тренер дійсно «грає» і навчається у кращих з кращих в своїй темі, наступне що потрібно зробити, це запросити усну рекомендацію хоча б одного з його наставників.

Тому не лінуйтеся попросити рекомендації у наставника обраного вами бізнес-тренера. Може вийти так, що наставник і не чув про такий «своєму» учня. І можу вам сказати абсолютно точно, що кожен наставник пам'ятає практично поіменно всіх своїх кращих учнів. А наслідки від співпраці з подібними горе-учнями можуть бути дуже сумними, як для вашої репутації так і для вашого бізнесу. Тому будьте уважні.

Факт №7: Як мінімум одна написана книга

Ще одним, і найсерйознішим фактом прямо вказує на професіоналізм бізнес-тренера, є книга. Чи не електронна, а саме справжня, паперова книга, яку можна купити в будь-якому книжковому магазині.

Наприклад у мого наставника, Андрія Парабелум їх уже 130 (в тому числі понад 60 бестселерів). А моя перша книга, думаю вже влітку з'явиться на полицях всіх книжкових магазинів.

Факт №8: Висока вартість персональних послуг

І це самий залізобетонний факт, хоча багато хто може сказати, що для них це дорого. Вся правда в тому, що якісне ніяк не може бути дешевим.

Наприклад моя годинна, персональна консультація по комплексній оптимізації та автоматизації бізнесу варто 25.000 руб. Годинна консультація мого наставника, Андрія Парабелум варто 150.000 руб. Але якщо після подібної годинної консультації, людина йде і протягом наступних двох місяців заробляє кілька мільйонів рублів, хіба це дорого?

І на завершення статті, розповім вам одну повчальну притчу. Ця історія про великого фізика-експериментатора минулого століття Петра Капицю. І ставитися вона до часу, коли він жив і працював в Європі, в лабораторії у Резерфорда.

Власник однієї фабрики був надзвичайно стурбований. Паровий генератор, що забезпечував світлом і енергією весь його завод, сильно вібрував. Це дуже складна проблема, загального рішення якої не існує і зараз. Безліч експертів намагалися полагодити його, але всі їхні спроби були безуспішні.

- Час - гроші, - повторював собі власник фабрики, підраховуючи збитки через втрачену продукції, - час - гроші.

У цей момент людина в блакитному комбінезоні заглянув до нього в контору.

- Я можу полагодити ваш котел, сер, - сказав він.

Фабрикант не була вражений.

- Я запрошував найкращих з кращих фахівців, щоб вони полагодили паровий котел, але ніхто з них не зміг допомогти мені. Подивіться на себе, у вас тільки маленька сумка з інструментами, та й інструментів в ній не так багато, якщо я не помиляюся.

- Абсолютно вірно, сер. Я взяв тільки ті інструменти, які знадобляться мені для виконання цієї роботи. Так ви дозволите залагодити вашу проблему?

Робітник не справив враження на фабриканта, але, оскільки втрачати йому було вже нічого, він повів його в приміщення, де знаходився котел. У центрі кімнати стояв сам котел. Від нього у всіх напрямках тяглося величезна кількість труб, сполучених з кожним приміщенням заводу.

Поблажливим тоном фабрикант запросив працівника приступати до справи. Спокійно і без суєти людина в блакитному комбінезоні вийняв зі своєї сумки один інструмент, маленький гумовий молоток.

Акуратно і методично він почав простукувати різні ділянки машини, уважно прислухаючись до звуків, які видавала металева поверхня. За десять хвилин він простукав датчики тиску, термостати, підшипники і з'єднання, де, як він припускав, знаходиться пошкодження. Нарешті, він повернувся до своєї сумці з інструментами, поклав на місце маленький молоточок і вибрав великий молоток.

Він підійшов до одного з колінчастих з'єднань в одній із секцій труб і завдав несильний удар молотком. Ефект був миттєвим. Щось зрушилося, і паровий генератор перестав вібрувати.

Фабрикант був захоплений:

- Дивовижно! Дивовижно! Надішліть мені рахунок. Подвійте ваші розцінки.

- У цьому немає необхідності, сер, - відповів працівник.

Коли кілька днів по тому фабрикант отримав рахунок, він був приголомшений. Сума набагато перевищувала його очікування. 10000 фунтів стерлінгів! Великі гроші на ті часи. Незважаючи на те, що він заплатив набагато більше тим експертам, які намагалися виправити поломку, але зазнали невдачі, він знав, що вони провели там кілька днів. І вони були представниками компаній з відмінною репутацією! А ця дивна людина провів там всього десять хвилин.

Фабрикант дав секретарці доручення, щоб вона відіслала йому запит з проханням детально розписати вартість наданих послуг.

Незабаром з пошти прийшла відповідь.

За десять хвилин простукування (діагностика) - 1 фунт.

За знання того, куди потрібно вдарити (результат) - 9999 фунтів.

Тому хороший експерт, ну ніяк не може коштувати дешево. І за потрібний вам результат будьте готові платити високу ціну. А якщо комусь все одно буде дорого, то як любить говорити мій наставник: «Це не у нас дорого - це у вас просто немає грошей».

На зв'язку був Микола Арійський.

Від щирого серця бажаю успіху вам і вашому бізнесу!