Як вибрати франшизу для бізнесу в 2019 році критерії і вимоги

Самостійний бізнес не можна назвати найпростішим шляхом, по якому може піти підприємець. Навчитися розбиратися в тонкощах цієї справи необхідно ще на підготовчому етапі, поки ще не вкладені кошти, не підписані контракти з постачальниками. Оптимальним варіантом для тих, хто тільки починає, є комерційна концесія, яка дозволяє «взяти в оренду» деяку бізнес-модель і спробувати навчитися на чужому досвіді. У зв'язку з цим буде корисно розуміти, як вибрати франшизу, щоб вкладення грошей виявилося прибутковим.

етап планування

Навіть самим недосвідченим бізнесменам цілком зрозуміло, що підхід до вибору сфери діяльності повинен бути обгрунтованим, зваженим і посильним. Немає сенсу займатися тим, у що ви ніколи навіть не вникали. Найуспішнішим виявиться той варіант, в якому ви хоча б щось розумієте і можете відокремити зерна від плевел.

Особливо важливо це врахувати, коли питання буде стосуватися того, як правильно вибрати франшизу. Адже не секрет, що навіть найуспішніша модель при безграмотного підході і недостатньою відповідальності може перетворитися на збиткове підприємство. Тому для початку спробуйте вирішити кілька завдань:

• який бюджет ви можете витратити на покупку прав користування моделлю бізнесу. Діапазон цін може мати розбіг від однієї тисячі доларів до одного мільйона. Фахівці рекомендують саме цьому питанню приділити найбільшу увагу, і починати планування фінансів приблизно за 6 місяців до запуску самої франшизи;
• чого саме ви хочете добитися. Тут важливо, щоб у вашій свідомості оселилася думка, що відтепер бізнес стане найважливішою відповідальністю у вашому житті. У всякому разі, перші пару років. Приділяти належну час своєї сім'ї, відпочинку, хобі ви поки не зможете в тому обсязі, в якому робили це раніше. Важливо, щоб ваші близькі теж це розуміли;
• яку роль в бізнесі ви відводите собі. Мається на увазі, хочете ви тільки керувати або готові брати найактивнішу участь в житті і розвитку вашої компанії;
• чи є в наявності навички управління підприємством або бізнес-задатки в цілому. Тут важливо вміти розбиратися в маркетингових стратегіях, бути готовим присвятити себе роботі зі споживачем, вміти стежити за змінами його потреб, знаходити підхід до кожного клієнта;
• чи готові ви вести бізнес в рамках, обмежених продавцем. Не забувайте, що в результаті укладеної угоди ви отримаєте не тільки концепцію, а й чіткі вказівки по її реалізації, починаючи від постачальників сировини, закінчуючи розміром приміщення і кольором столиків і фасаду.

Процес, як вибрати франшизу для бізнесу, суттєво ускладнюється тим, що практично неможливо отримати повне уявлення про діяльність мережі, якою ви хочете віддати перевагу. українські бізнесмени зазвичай говорять про початковий внесок, терміни окупності, про умови ведення підприємства. Але мало хто з них зачіпає питання, скільки, скажімо, франшиз закрилося протягом останнього року. Адже правовласник може заявити про 250 філіях, при цьому замовчуючи, що 90 з них закрилися через рік після відкриття.

На жаль, українське законодавство в питанні комерційної концесії ще занадто недосконало, щоб захистити права хоча б однієї зі сторін. Інакше йдуть справи з міжнародними франшизами. Тут вам буде запропонована до вивчення вся фінансова звітність. Так, наприклад, в США існує спеціальний департамент, який відає справами покупки і продажу бізнес-концепцій.

Розмова з франчайзерами тут гранично простий - хочеш бути публічною процвітаючої компанією, подавай свої фінансові документи. ВУкаіни ця інформація, на жаль, недоступна, а тому в більшості випадків виявляється, що продаж франшиз є єдиним способом врятувати бізнес, який знаходиться на межі банкрутства.

Що включає в себе пакет документів для франшизи

На що звернути увагу

Отже, буде правильним перерахувати вимоги до вибору франшизи, а, точніше сказати, ключові моменти, на які слід звернути увагу:

територіальні особливості

Рішення, яку франшизу вибрати для маленького міста, має повністю залежати від потреб його жителів. Не потрібно купувати надзвичайно дорогу модель елітного ресторану. Швидше за все, життя в містечку тече спокійно, без зайвого пафосу.

Основоположними критеріями повинні стати:

• кількість жителів в населеному пункті;
• структура населення;
• рівень доходів;
• особливості розташування міста в кліматичному і географічному розрізі.
• можливості для туристів;
• наявність пам'яток, культурні особливості.

Спираючись на перелічені фактори, необхідно вибрати цільову аудиторію і тільки потім уже приймати рішення.

Що таке франшиза і чого очікувати від цього способу бізнесу

Хорошим помічником в дилемі, яку вибрати франшизу, стануть відгуки тих, хто вже набив руку в цій сфері. Але, знову-таки, необхідно враховувати специфіку регіону, особисті якості та старання самого підприємця, умови контракту. Ніколи не націлює на найдешевший варіант - зазвичай він є безперспективним. Але будьте уважні, щоб не відкинути хороший варіант. Адже іноді трапляється так, що шансів досягти успіху буває більше у нерозкрученого бренду. Тут важливо оцінити всі складові успіху комплексно.

Якщо підходити до розгляду питання з фінансової сторони, то найдорожчі пропозиції зазвичай можна знайти в ресторанному бізнесі, більш бюджетні варіанти пропонують моделі створення торгових точок.

При цьому не забувайте, що у вирішенні питання, який франчайзинг вибрати, не завжди потрібно спиратися тільки на початковий внесок. В процесі реалізації проекту буде виникати маса інших витрат. І якщо продавець повідомляє вам, що окупність бізнесу настає вже через 2-3 місяці, це означає, що за цей період ви зможете повернути тільки стартову суму (паушальний внесок), оплачувану продавцю. На компенсацію інших вкладень, наприклад, закупівлю обладнання, сировини, оренду приміщення доведеться витратити ще деякий час, яке може досягати і декількох років.

партнерство

Не забувайте, що франчайзинговий бізнес передбачає двох гравців. А тому не менш важливим є питання, які існують критерії вибору франчайзі, знати про які потрібно як продавцеві, так і покупцеві. Наведемо основні:

• фінансові можливості;
• наявність досвіду в налагодженні будь-якого бізнесу;
• ділові якості;
• готовність працювати по нав'язаної бізнес-моделі.

Важливо відзначити, що для українського франчайзингового ринку характерний вибір кандидатів, які вже мають певний досвід на підприємницької ниві. А ось західна економіка віддає перевагу новачкам, оскільки у них більше шансів зберегти створену модель в її первісному вигляді і не привнести в неї щось своє.

Словом, підхід до вибору концепції, яку ви візьметеся реалізовувати, повинен бути комплексним, детальним, що охоплює всі аспекти.