Як створити ажіотаж на порожньому місці, servicespeedup допоможе виконати більше замовлень

Існує безліч способів збільшити продажі товару або послуги. Один з найпростіших, універсальних і дешевих - це метод ажіотажу. Кілька практичних порад, як спровокувати і утримати інтерес публіки.

У класичних підручниках зазвичай пишуть, що бізнес повинен бути організований таким чином, щоб повністю задовольнити попит на вашу продукцію або послуги. Більш того в них найчастіше ще й вчать, як завжди мати невеликий резерв для розширення. Однак іноді варто чинити з точністю до навпаки і створити нехай і невеликий, але дефіцит.

Щоб довести це, розповімо невелику історію. Нещодавно в Берліні ми побачили закусочну, звичайний ларьок, в якій продавали шаурму. Увага на нього ми звернули головним чином через постійну черги. У ній весь час перебували десятки людей, попит практично не зменшувався. Вражені цим, взяти шаурму зважилися і ми. Чесно кажучи, це було не найсмачніше, що ми пробували. Але чергу спрацювала саме так, як і було заплановано: вона привернула нашу увагу.

Знижки привертають покупців, а великі знижки приваблюють цілі натовпи. Але особливо руйнівно на свідомість споживача діє халява. Можливість отримати щось безкоштовно змушує людей робити дивні і навіть божевільні вчинки. Пам'ятайте про натовп роздягненого до трусів народу, яка штурмує магазин електроніки? Вся справа в тому, що їм обіцяли щось в подарунок. І нехай зазвичай ставиться обмеження і подарунок отримує перша сотня покупців, охочих взяти участь вистачає.

Ви сильно здивуєтесь, якщо дізнаєтеся, як часто на Заході використовують цей прийом. ВУкаіни люблять дивитися ролики про те, як під час розпродажу в «чорну п'ятницю» натовп б'ється за товари і буквально розносить магазини. Але все не так просто. Торгові мережі наймають спеціальних людей, які грають роль агресивних покупців. Наприклад, поки ви спокійно розглядаєте фотоапарат, підбігає хлопець і вихоплює його з рук. При цьому абсолютно не важливо, що на полицях ще стоять десятки таких же коробок. Вони бігають по торговому залу, безладно хапають товар, створюють хаос, який «мотивує» вас на швидку покупку.

Це далеко не всі способи створити ажіотаж з нуля, але, мабуть, одні з найефективніших. Особливо, якщо використовувати їх системно, а не час від часу.

Також варто прочитати за цим тегом

Як «звільнити» поганих клієнтів без скандалів. 4 методу.