Як ростовський бізнесмен створив одежну мережу «глория джинс» з оборотом $ 1 млрд, бізнес
Тепер Сміла Мельников хоче знайти для компанії стратегічного інвестора, думає про міжнародної експансії і мріє про обіг в $ 10 млрд
Не економлячи на одному, він економить на іншому і продовжує скорочувати поточні витрати - навіть там, де, здавалося б, уже все скорочено. Наприклад, нові фабрики Мельников в основному відкриває на Україні: «Зарплати там удвічі нижче, а люди працюють з великим задоволенням, ніж вУкаіни». У Китаї і Південно-Східної Азії «Глорія Джинс» розміщує замовлення на найлегші речі. Більше речей в партії - менші витрати на перевезення в перерахунку на товарну одиницю. Мінімізація витрат дає можливість тримати низькі ціни в роздробі. «А ціна в« Глорії »на першому місці», - підкреслює бізнесмен.
Вас також може зацікавити
«Продати я хочу не тільки для грошей, хоча гроші - важлива річ, - міркує бізнесмен, зручно влаштувавшись в плетеному кріслі. На ньому картата сорочка поверх білої футболки і потерті джинси, все речі від Gloria Jeans. - Важливіше, щоб прийшов сильний партнер. Дуже сильний".
Мельников думає про міжнародної експансії і подальшому IPO. Він пояснює: якщо порівняти історії всіх відомих компаній, можна побачити, що після відходу власників публічні бізнеси виживали частіше. «Це ще одна причина, по якій я строю публічну компанію», - додає чоловік, який створив найпопулярніший український одежна бренд.
Криза як благо
- Під час кризи з компаніями і людьми завжди відбувається щось видатне, тільки для цього їм спочатку потрібно пройти через страждання і жертви. Криза - це завжди страждання, - констатує 65-річний бізнесмен.
- Я вже не пам'ятаю точно. Страждання, вони таки не пам'ятаються, - відповідає Мельников з легкою посмішкою. - Я три рази з в'язниці виходив. За годину до виходу думаєш, що ніколи звідси не вийдеш. Тут відчиняються двері, через 15-20 секунд ти вже про все забув.
уроки несвободи
Зима. Мороз під 40 градусів. За укладеними з бригади, прокладала дорогу крізь тайгу, не приїхав паровоз - лопнув котел. Чоловіки розвели багаття і посідали навколо - зеки разом з охоронцями. Через годину багаття почав догоряти, і тишу порушив чийсь голос: «підкине або посунься?» Ніхто не встав за дровами, все мовчки підійшли до вогню. Коли полум'я ще ослабло, хтось знову запитав: «підкине або посунься?» Знову все посунулися ... Вранці з 17 людина не прокинулися вісім. П'ятеро потрапили до лікарні і стали каліками. Серед чотирьох уцілілих був Сміла Мельников. Власник «Глорії Джинс» називає тайгову історію одним з найцінніших для себе уроків: щоб вижити, потрібно весь час «підкинути». Він навіть розповів цей «кейс» в бізнес-школі Kelley School університету Індіани, де на запрошення Новомосковскл лекції.
- Тюрма - це такий жорсткий університет, що і ворогу не побажаєш, - з гіркотою згадує бізнесмен. - Я навчився принижувати, придушувати, ображати словом, справою, поглядом, і це мучить мене до цих пір. Це так вкоренилося, що позбутися майже неможливо.
Як кажуть підлеглі Мельникова, нинішні і колишні, у гендиректора «Глорії Джинс» вибуховий характер. Він зводиться за секунду, особливо якщо співробітники не розуміють з першого разу. «Він розбивав комп'ютери, кидався стільцями, - розповідає один з них. - Але не дивлячись на це, його обожнюють. Тому що хто витримає цю школу, зможе витримати взагалі все ». Мельников зізнається: він як і раніше спалахує, коли йому здається, що люди не вникають в елементарне.
Проте в «Глорії Джинс» можна побудувати відмінну кар'єру. Наприклад, операційний директор Марія Островська наймалася в компанію 19 років тому звичайним секретарем. Тепер її дохід становить більше $ 1 млн на рік. Топ-менеджери «Глорії Джинс» щороку отримують у вигляді опціону з реалізацією через два роки від 200 000 до 500 000 акцій - менше 0,12% статутного капіталу компанії. Не так уже й мало, якщо врахувати, що всю «Глорію Джинс» її засновник зараз оцінює приблизно в $ 1,5-2 млрд.
нерозв'язні суперечності
З торгівлі джинсами починали свій бізнес багато учасників списку Forbes - Михайло Прохоров, Михайло Ходорковський, Михайло Гуцерієв, Кирило Міновалов. На питання, чому він не став нафтовим або фінансовим магнатом, зберігши відданість джинсам, Сміла Мельников не роздумуючи відповідає: «Не джинсам - свободу».
- Що може розвернути країну?
- У моєму розумінні є один шлях - свобода і незалежність. Наша влада вибрала інший шлях - мета виправдовує засоби, значить - мобілізація. Але я буду робити те, що роблю.
За минулий рік на фабриках «Глорії Джинс» було зшито 35 млн одиниць одягу. Компанія створила 4000 нових робочих місць, в тому числі 2500 на виробництві - начебто гідний внесок в благополуччя людей і розвиток економіки. «А експлуатація?» - парирує Мельников. Щорічно він перераховує на благодійність близько $ 10 млн (допомога ув'язненим, дитбудинку, онкологічним хворим, бездомним). Але на ділові поїздки і консультантів може витратити більше. «Нерозв'язні протиріччя, правда? - трохи зніяковіло зауважує власник «Глорії». - Я поки для себе відповіді не знайшов ».
диктат ціни
На бізнес-консультантів власник джинсового імперії витрачає $ 10-15 млн щорічно, щоб, приймаючи правильні рішення, отримати ще більший прибуток. На експатів він теж ніколи не шкодував грошей. «І не шкодую! - вигукує Мельников. - Тому що за їхніми плечима колосальний досвід ».
Продавці популярних одежних брендів, як правило, роблять ставку на маркетинг - наприклад, особливі термоткані або оновлення колекцій раз в три тижні. Мельников - на керування ціною: принцип value for money (цінність за гроші). Життя будь-якої продукції під брендом Gloria Jeans чітко регламентована: за базовою ціною річ продається протягом восьми тижнів, потім слід знижка, через чотири тижні - ще одна уцінка, ще через дві-три тижні - «ліквідація» товару. Далеко не всякий покупець чекає розпродажу за викидними цінами. Зате кожен може відстежувати життєвий цикл речі у вітрині і, таким чином, переконуватися, що в «Глорії Джинс» - дешево. За планом 70% виробленої продукції повинно бути продано в базових цінах. Для цього Мельников купив за $ 5 млн систему управління ціноутворенням: «Світові фахівці кажуть, що вона у нас не найгірша. Я з ними згоден ».
шпигуни Мельникова
- Видатні люди надихаються, великі - крадуть. Крадуть, але не копіюють, - видає Мельников парадоксальну сентенцію. - Стів Джобс адже абсолютно свого нічого не створив. Він раніше побачив і запропонував ринку то, що хтось теж збирався зробити. Я не порівнюю себе з Джобсом, він велика людина, але побачити вчасно те, що не побачили інші, і видати це швидше на ринок - ось що важливо. Для решти є суди - йдіть, доводьте.
У минулому році його співробітники запропонували прикрашати джинси особливого роду декором. А через місяць Versace вивела на ринок одяг точно з такими ж «фішечки». «Так, ми це побачили у Versace - ну і що?» - визнає підприємець. До суду, схоже, справа так і не дійшла.
Щоб постійно бути в курсі світових тенденцій, Мельников шість разів на рік вирушає в кругосвітню подорож на спеціально орендованому літаку. Ріміні, Болонья, Сан-Паулу, Чикаго, Лос-Анджелес, Токіо, Сеул - на кожне місто день, максимум два. «Там у нас всюди дизайнери, які вивчають ринки. Або, можна сказати, шпигують », - жартує підприємець.
четверта фаза
Будинок Смелаа Мельникова перебуває в 250 км від Москви - добротний комфортабельний котедж порівняно невеликий і навіть скромний. На спроможність власника натякають, мабуть, лише розкішні килими на підлозі. Сюди підприємець приїжджає, щоб усамітнитися, подумати, помолитися в Оптиної пустелі (монастир розташований в п'яти хвилинах їзди), порадитися зі старцями. Але він завжди на зв'язку зі своїми менеджерами.
Делегування повноважень, зітхає Мельников, далося йому важко: кожен перехід в нову управлінську фазу вимагає колосальних зусиль і величезних внутрішніх жертв. Він ділиться своєю теорією: у будь-якій компанії є п'ять фаз розвитку - «я», «ми», делегований контроль, координація і конфедерація. На кожному етапі власник повинен поступитися якимись незаперечними правами і повноваженнями. Образно кажучи, не можна побудувати мережу з 500 магазинів, спираючись на принципи управління 100 магазинами. Протягом останніх п'яти років, розповідає Мельников, «Глорія Джинс» переходить в фазу координації - самостійного взаємодії керівників підрозділів і напрямків.
- Вирішення яких питань залишаєте за собою?
- Як генеральний директор я відповідаю за бюджет, адже під ним стоїть мій підпис. Співробітники мають право щось змінити, але повинні завжди узгоджувати зміни зі мною. Правила корпоративної культури теж стверджую я. Відповідаю за бачення і цілі компанії. І обов'язково раз на місяць дивлюся виконання бюджету.
Нинішні потужності «Глорії Джинс» закривають її потреби в товарах на 30-35%. У компанії немає свого взуттєвого підприємства, виробництва аксесуарів, значна частина трикотажних речей і іншого одягу шиється під наглядом її фахівців на сторонніх підприємствах в Південно-Східній Азії. Обговорюючи ринкові позиції компанії, ми називаємо її найбільшим виробником одягу вУкаіни. Мельников поправляє: «Зараз потужності для нас не головна турбота. Ми рітейловая компанія. Вертикально інтегрований роздрібний бренд ».
- Коли виручка компанії становила трохи більше $ 200 млн, ви говорили, що хотіли б управляти бізнесом з оборотом в мільярд. До кінця року у вас буде мільярд. Яке управляти мільярдом?
Мельников бере паузу, перш ніж відповісти.
- Зараз я думаю, як управляти компанією в $ 10 млрд. Про мільярд мені вже все зрозуміло, тепер цікаво покерувати $ 10 млрд. Як ви будете почуватися, я поки не знаю.
Фото: Артем Голощапов для Forbes