Як продавати по новому

Видання призначене генеральним, виконавчим і комерційним директорам, директорам з маркетингу, керівникам служб збуту і начальникам відділів продажів компаній будь-якого рівня.

Альманах являє собою спеціалізований збірник статей з питань організації продажів в нових ринкових умовах, техніці проведення переговорів по-новому, мотивації персоналу продажів і утримання ключових клієнтів в нових ринкових умовах.

Ні для кого не секрет, що процес продажу сильно змінився за останні два роки. Почасти через фінансову кризу, почасти через те, що час не стоїть на місці, і все змінюється, в тому числі і покупці, які стали більш грамотними і більш розбірливими.

Старі методики продажів вже не працюють. Потрібні нові підходи і нові прийоми.

- Як поміняти політику продажів, щоб бути сьогодні «на коні»?

- Які нові «фішки» в продажах диктує час?

- Як змусити продавців перебудувати свою роботу, якщо вони по інерції продають по старинці?

- Чи є сенс переучувати старих менеджерів з продажу або краще впроваджувати в штат нових прогресивно мислячих співробітників?

- Як і чому навчати сейлз-менеджерів?

Про це та про багато іншого розповість альманах «Як продавати по новому»